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清能清江錦城_房地產項目散貨認籌蓄客方案.doc

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上傳人：合*** 編號：205396 2021-11-18 6頁 2.69MB

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1、K7K7 地塊地塊 9 9 號樓認籌蓄客方案號樓認籌蓄客方案市場背景市場背景1 1、重點競品：、重點競品：佳兆業(yè)金域天下：佳兆業(yè)金域天下：主推 78m、88m、108m，預計 1 月中下旬有加推，目前持銷期周成交 10-15 套，主打起價主打起價65006500 元元/ /起起；復地悅城：復地悅城：主推 74m、95m、102m，持銷期周成交 10 套左右，6 6 套一口價房套一口價房源源；華潤紫云府：華潤紫云府：主推 76m、90m、112m，持銷期周成交 10 套左右，5050 萬住萬住 7676 三三房房；2 2、三環(huán)外競品：、三環(huán)外競品：萬科金色城市：萬科金色城市：主推 79-118 2、，上周進入持銷期周成交 25 套，精裝精裝 66006600 元元/ /起起；福星惠譽東瀾岸：福星惠譽東瀾岸：主推 82-139m，持銷期周均成交約 10 套，高層封頂價高層封頂價 63806380；融科花滿庭：融科花滿庭：主推 74m和 88m，持銷期周均成交約 5 套，60806080 起住電梯洋房起住電梯洋房；市場總結：市場總結：持銷期競品貨量充足，產品面積段豐富且同質化嚴重，客戶分流情況嚴重：持銷期競品貨量充足，產品面積段豐富且同質化嚴重，客戶分流情況嚴重：區(qū)域內項目均進入持銷期，主要戶型段為 74-112 兩房、三房，且存貨較多。多個項目客戶重疊，產品同質化嚴重，嚴重分流項目的客戶。3、推廣形式扎堆推廣形式扎堆：年底各個項目均以各種促銷形式扎堆推廣，但由于近期沒有較大的推售節(jié)點，推廣的力度普遍較弱，區(qū)域整體上訪量有所下滑。本次認籌蓄客需從外部爭取更多客戶。本次認籌蓄客需從外部爭取更多客戶。銷售目標銷售目標目前目前 1313 年全年認購金額年全年認購金額 7.97.9 億，距全年銷售目標億，距全年銷售目標 8.28.2 億缺口億缺口 30003000 萬萬銷售目標：銷售目標：1 月銷售目標 50005000 萬萬，預計銷售 8080 套。（包含退房缺口）目標預定：目標預定：以 2013 年 12 月 27 日周五2013 年 1 月 17 日周五（合計三周）作為認籌周期，預計開盤時間為 1 月 18 日。預定此次開盤目標：80 套，銷售金額 5000萬。認籌目標：認籌目標：按照 70%到場率、70%解籌率反推，認籌量至少需達到 150150 組組，方能保證開盤的結果。目

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