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1、 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位篇項(xiàng)目定位篇 一、一、 項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性 項(xiàng)目自身所具備的產(chǎn)品類型屬性、區(qū)域?qū)傩浴⒁?guī)模屬性、功能 價(jià)值屬性，界定了本項(xiàng)目多元化的產(chǎn)品組合路線，打造 CBD 配套物業(yè)。 CBDCBD會展南翼國際服務(wù)式社區(qū)會展南翼國際服務(wù)式社區(qū) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 類類 型：型：小戶型公寓，住宅、酒店、寫字樓、商業(yè)等綜 合社區(qū)； 區(qū)區(qū) 域域 屬屬 性：性：CBD 商務(wù)中心、會展中心零距離輻射； 規(guī)規(guī) 模模 屬屬 性：性：15 萬平方米，多元化的空間發(fā)揮和利用； 功能功能價(jià)值屬性價(jià)值屬性：著眼于 CBD 國際商務(wù)平臺，功能互補(bǔ)，價(jià)值 互動。并且利用會展中心，會展經(jīng)濟(jì)提升項(xiàng)目 產(chǎn)品使用價(jià)值，服務(wù)于2、 CBD、會展中心建成后 對高功能，高價(jià)值、高服務(wù)的中小戶型社區(qū)的 使用要求。 國際服務(wù)屬性：國際服務(wù)屬性：采用國際標(biāo)準(zhǔn)酒店式服務(wù)，設(shè)有多種生活娛 樂設(shè)施、商業(yè)配套設(shè)施、商務(wù)交流設(shè)施，為 CBD 打造全方位的國際服務(wù)配套設(shè)施。 二、二、 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 （一）（一） 產(chǎn)品定位思考產(chǎn)品定位思考 1、 如何挖掘區(qū)位價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化，市場風(fēng)險(xiǎn)最小化？ 2、 如何突出項(xiàng)目優(yōu)勢，吸引市場關(guān)注？ 3、 如何避免產(chǎn)品層級單一，造成大量同質(zhì)化產(chǎn)品？ （二）（二） 產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位策略 1、 尋找市場差異，細(xì)分市場尋找市場差異，細(xì)分市場 立足 CBD、會展中心的影響力， CEPA 簽署后，將會有大3、量的實(shí) 力公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)駐中心區(qū)，同時(shí)使得創(chuàng)業(yè)型公司及個(gè)人形成快 速的發(fā)展趨勢，從而產(chǎn)生對小面積、多功能、相對中心區(qū)門檻 較低的物業(yè)的大量需求。 2、 克服項(xiàng)目產(chǎn)品劣勢，營造新賣點(diǎn)克服項(xiàng)目產(chǎn)品劣勢，營造新賣點(diǎn) 針對項(xiàng)目部分臨路、以及平面層梯戶比較大的情況，適當(dāng)調(diào)整 產(chǎn)品組合，利用項(xiàng)目多元化的產(chǎn)品類別賦予產(chǎn)品全新的產(chǎn)品理 念，分層級、分功能、分客戶的細(xì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行針對性的 產(chǎn)品組合營銷。 （三）（三） 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 1、 功能定位功能定位 （1） B 棟酒店服務(wù)式小戶型住宅 （2） D 棟商務(wù)公寓（辦公為主） 定位理由：定位理由： （1） 若全部統(tǒng)一定位則產(chǎn)品過于集中，短期推售量大，產(chǎn)品同質(zhì)化明 顯，市場不易消化，且風(fēng)險(xiǎn)較大 ； （2） 緊鄰濱河路的 C、D 棟噪音大，不宜居家； （3） C、D 棟緊鄰酒店，商務(wù)氛圍容易利用； （4） A、B 棟戶型統(tǒng)一，不受噪音干擾，有一定的共享空間