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移動小區寬帶解決方案及產品需求分析報告【19頁】.doc

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解決方案

上傳人：故事編號：205887 2021-11-19 15頁 571.50KB

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1、移動小區寬帶解決方案及產品需求分析移動小區寬帶解決方案及產品需求分析一、市場分析小區寬帶正在如火如荼的進行中，市場中有不少的代理商，均在小區寬帶業務方向投入大量的精力來發展業務，但這其中，有幾個問題不好解決。1、資質問題：國家規定，經營小區寬帶業務，需要同時具備 ISP 許可證，駐地網證，以及省建委的建設許可證，但是同時擁有此三種證書的企業，大部分都沒有開展小區寬帶業務，因此這里面有極大的市場機會。2、帶寬問題：做為小區寬帶提供商，最重要，也是賴以生存發展的基礎，就是優質的網絡帶寬，之前不少的運營商，通過正規帶寬，或是 ADSL 以及一些其他的手段，獲得帶寬，但這樣做，要么運營成本過高，要2、么具有一定的市場風險。3、管理問題：原有的小區寬帶運營商，從管理上來說，很少有正規的管理，不管是從人員，或是網絡的營運方面，這樣就會出現很多的漏洞，造成市場及客戶的不滿意，從而影響聲譽。4、同行競爭問題：在一個城市，不同的小區寬帶運營商之間也存在競爭，甚至是惡性競爭，這樣就會導致價格戰，或是其他的一些沖突，不利于發展。5、市場規范問題：不同的小區寬帶運營商，會根據自身的情況，制定一些促銷，贈品，甚至低價競爭的手段，這樣做，從短期來看，是提升了銷售量，但從長遠來看，是不利于整個市場發展的。針對以上問題，并結合移動公司的實際情況，NatShell 藍海卓越，推出了一套適合本地城域網運營的，針對性強3、的小區寬帶營運系統，配合移動公司的市場戰略，可以有效的解決以上提到的幾個問題，具體方案描述如下：二、方案說明及優點：通過 NatShell 藍海網絡提供的解決方案，可以為移動公司提供一個新的解決方案，在這之中，移動公司，小區寬帶運營商，產品廠商，直接客戶，可以得到一個多贏的局面，具體業務模式如下：1.由移動公司提供授權給代理商，允許其發展小區寬帶業務，并為其提供資質，對其進行管理。2.通過移動的代理商發展小區或其他固網寬帶用戶，用戶采用以太網 PPPOE 方式接入，移動租用帶寬給代理商，代理商自行發展業務，并對小區建設進行投資，雙方共同完成這一市場步驟，移動和代理商可以商定一個分成比例，或是商定一個帶寬價格。3.每個代理商都可以通過租賃或購買移動的計費管理系統，來對小區的上網用戶進行管理，移動也可通過 NatShell 計費管理系統，對所有的小區用戶進行管理。 NatShel

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