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1、銷售之道銷售之道 = = 用心之道用心之道新政限購下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織新政限購下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務(wù)水平的考驗也越大；下述內(nèi)容僅用于及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務(wù)水平的考驗也越大；下述內(nèi)容僅用于同行參考借鑒，不完善支出多多指正交流。同行參考借鑒，不完善支出多多指正交流。前言前言一、房產(chǎn)銷售中什么最重要？一、房產(chǎn)銷售中什么最重要？人？人？價格？價格？產(chǎn)品？產(chǎn)品？團隊互動團隊互動調(diào)動員工心態(tài)調(diào)動員工心態(tài)產(chǎn)品競品了解產(chǎn)品競品了解巡場巡場人的因素人的因素銷售節(jié)奏調(diào)整銷2、售節(jié)奏調(diào)整目標達成目標達成創(chuàng)新創(chuàng)新客戶客戶房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責與權(quán)限房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責與權(quán)限1、參與銷售計劃的制定銷售經(jīng)理的職能銷售經(jīng)理的職能2、銷售隊伍的組織管理5、銷售案場的組織管理3、銷售人員的招募、培訓7、銷售業(yè)績的評估6、確定銷售人員的酬勞4、客戶需求分析、銷售預(yù)測銷售經(jīng)理的責任銷售經(jīng)理的責任1、參對銷售部工作目標的完成負責2、對銷售部房款及時回籠負責3、對銷售部指標制定和分解的合理性負責4、對銷售部給企業(yè)造成的影響負責5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責6、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責7、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責8、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密負責銷售經(jīng)理的權(quán)限銷售經(jīng)理的權(quán)3、限1、對于銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)、對于銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)2、對于上級項目經(jīng)理或營銷總監(jiān)的報告權(quán)、對于上級項目經(jīng)理或營銷總監(jiān)的報告權(quán)7、對限額資金有支配權(quán)、對限額資金有支配權(quán)3、對于開盤式促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)、對于開盤式促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)4、對于直接下級崗位調(diào)配有建議權(quán)、對于直接下級崗位調(diào)配有建議權(quán)5、對所屬下級的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭議有裁決權(quán)、對所屬下級的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭議有裁決權(quán)6、對所屬下級的管理水平，業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)、對所屬下級的管理水平，業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)8、代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會有關(guān)團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力、代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會有關(guān)團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力9、有退定換房的處理權(quán)、有退定換房的處理權(quán)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理充當?shù)娜蠼巧康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理充當?shù)娜蠼巧皫ь^人帶頭人”領(lǐng)導的角色領(lǐng)導的角色人際關(guān)系方面的角色人際關(guān)系方面的角色聯(lián)絡(luò)者的角色聯(lián)絡(luò)