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深圳東門金座裙樓商業項目定位及招商方案（12頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：故事編號：206133 2021-11-19 12頁 684.54KB

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1、項目定位及招商方案該地塊屬于深圳最為繁華的東門步行街附近，是深圳零售商業和批發商業的集中區域。核心商圈內有茂業百貨、太陽百貨、天虹商場、白馬服裝批發市場、西華宮等一系列深圳知名消費場所，與商業步行街內眾多零售店鋪共同營造了濃厚的商業氣氛。 1 1優勢分析（優勢分析（S S）：商圈、展示性）：商圈、展示性 2 2劣勢分析（劣勢分析（W W）：結構）：結構 3 3機會分析（機會分析（O O）：定位）：定位 4 4威脅分析（威脅分析（T T）：商業形象、競爭性）：商業形象、競爭性東門商業是從自然村發展而來，商圈規模受到制約。東門商業是以批發帶動零售的模式展開。東門消費者具有以下特征，女性占多2、數，年齡層次偏小，客單消費比較低。東門商業的經營者是東門最富有的人群，無論是招商抑或是銷售都可以以這類人群為目標。商鋪直接銷售常見于概念地段。對近期無法預見的利益，通過概念運作將遠期的機會點放至最大，并通過這一遠景賣點打動客戶。項目經過前期運作，給人留下的既往映象不佳。在該地段眾多競爭者之中，以吉鋪的形式很難達到業主所預期的銷售單價。面對種種不利因素，在三級市場運作中并不排除可將物業直接銷售的可能，特別是針對香港投資市場。先租后賣模式通常會出現在商業相對成熟片區，有既定的消費者，有一定的商圈規模，由于區域商業已經發展到一定規模，以先租后賣的模式，可以最大化的實現項目價值。在商鋪銷3、售領域，帶租約銷售與吉鋪銷售互相比較，帶租約銷售可高出15%的銷售金額。以先租后賣為主出發點。以招商蓄客的方式積累客戶資源在蓄客期積極地向深港投資客推介項目，尋找買家。如無法在短時間內尋找到投資意向較強的買家，則按計劃進行招商工作。方案一：家電賣場通過與家電連鎖業品牌商家“強強聯手強強聯手”策略，與市場誠信度高、美譽度好，有市場號召力的客戶或公司長期合作，以提高項目市場優勢形象。參考商家：易好家、銘可達、永樂、豐澤優點：優點：因其裝修風格定位高，目標消費群廣，能吸納人流，為商鋪的升值創造了基本條件；同時能滿足不同商鋪投資客的選擇，且也適合返租銷售方式，且能為商鋪的整體售價提供有利的平臺。缺點：缺點：其具有商家的合作要求比較苛刻、租金相對低、租期比較長，降低了發展商的實際利潤值. 方案二：專業批發賣場參考業態：美發、布藝、嬰用童用、寵物花鳥優點：優點：因其業態特性強，市

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