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2019地產項目總監營銷應知應會培訓方案.pptx

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培訓方案

上傳人：故事編號：206223 2021-11-19 61頁 1.77MB

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1、大項目總監應知應會大項目總監應知應會營銷篇貴貴陽公司陽公司 2019年年08寫在前面：寫在前面：1、術業有專攻，請信任你的項目營銷經理和營銷部、術業有專攻，請信任你的項目營銷經理和營銷部2、你需要建立框架，理清關系，掌握流程，明確目的，、你需要建立框架，理清關系，掌握流程，明確目的，了解內容了解內容價值 V需求 D價格 P成本 C(v，p)(v，c)(d，p)=p/v =v/c 運營力營銷力購買力基本原理（基本原理（五力模型）五力模型）v服務力產品力營銷營銷 VS 大項目大項目0大項目運轉軸承模型匣氣氣氣勹 1 4 0，隊能團大項目與營銷輪胎模型面對面對“什么都想要什么都想要”的2、營銷的營銷項目總最應該給與的支持是什么？項目總最應該給與的支持是什么？貨量支持：貨量支持：好產品、好服務，供貨及時，結構合理時間支持：時間支持：沒有產品信息的客儲是無效的，沒有價格口徑的客儲是失準的，拉長有效客儲時間，盡早對外釋放產品信息，盡快實現產品體驗體驗支持：體驗支持：增加售樓處、樣板間、示范區、物業服務的成本投入，增強體驗效果。貨量貨量時間時間體驗體驗大項大項目目3大支持大支持面對紛繁復雜的營銷業務面對紛繁復雜的營銷業務項目總最應該關注的點有哪些？項目總最應該關注的點有哪些？銷售回款要求：銷售回款要求：銷售回款是首要任務，要求營銷合理分配力量，啃骨頭能力至關重要客戶滿意度3、要求：客戶滿意度要求：準一、準二是本份，準三是銜接磨一，提高項目整體客戶滿意度的重要環節求：求：對銷售說辭、銷售道具、銷售合管理是重中之重風險要風險要同的風險銷售回款銷售回款客戶滿意度客戶滿意度風險風險對營對營銷銷3大要求大要求價價值值營營銷銷四四部部曲曲01020304價值傳播價值傳播價值創造價值創造價值認同價值認同價值交換價值交換價值創造價值創造01價值創造的核心尋找能夠滿足客戶需求尋找能夠滿足客戶需求且能夠被目標客戶消費的產品與服務組合且能夠被目標客戶消費的產品與服務組合客戶需求客戶需求AND客戶消費客戶消費產品產品服服市場定位市場定位客戶定位客戶定位產品定位產品定位三體三體定位的核心研究研究“三體模型三體模型”，推導可行方案，推導可行方案三體之三體之市場定位市場定位看看3觀，觀，“宏宏觀觀”、“中中觀觀”、“微微觀觀”“宏宏觀觀”，看，看經濟經濟，看，看人口人口，

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