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1、創(chuàng)新的營銷管理模式創(chuàng)新的營銷管理模式Chapter 1Chapter 2Chapter 3內(nèi)外場銷售接待管理模式內(nèi)外場銷售接待管理模式銷售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略銷售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略Chapter 4 合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提綱提綱Chapter 5 為什么中原能夠承諾為什么中原能夠承諾2立體營銷模式立體營銷模式1成功案例分享成功案例分享Chapter 1創(chuàng)新的營銷管理模式創(chuàng)新的營銷管理模式項(xiàng)目基本指標(biāo)：項(xiàng)目基本指標(biāo)： 總規(guī)劃約總規(guī)劃約200200萬平方米萬平方米 有有5000050000居住人口規(guī)模居住人口規(guī)模 總建筑面積約總建筑面積約205205萬平方米萬平方米 綠化率達(dá)綠化率達(dá)2、6060 容積率低至容積率低至0.90.9 項(xiàng)目產(chǎn)品為高層、疊拼、別墅項(xiàng)目產(chǎn)品為高層、疊拼、別墅項(xiàng)目實(shí)景圖項(xiàng)目實(shí)景圖u 區(qū)位偏遠(yuǎn)，生活便利性較差；u 豪宅定位，但本地客戶整體經(jīng)濟(jì)水平較低，不適應(yīng)本地 市場；u 項(xiàng)目體量大，來訪客戶卻極少，僅靠澳門客戶及本地少 量高端客戶群支撐去化，未能有足夠的客戶資源支撐整 個(gè)項(xiàng)目；u 推廣手法及推廣信息較為保守，局限；u 。但項(xiàng)目月均銷售但項(xiàng)目月均銷售35套，銷售速度極為緩慢，原因出在哪里？套，銷售速度極為緩慢，原因出在哪里？成功案例分享成功案例分享打出中原組合拳打出中原組合拳 拳拳致命拳拳致命問題關(guān)鍵在于問題關(guān)鍵在于如何拓展客戶如何拓展客戶拓客關(guān)鍵在于拓客3、關(guān)鍵在于選對地方選對地方客源目標(biāo)瞄準(zhǔn)客源目標(biāo)瞄準(zhǔn)珠三角一線城市珠三角一線城市深圳深圳成功案例分享成功案例分享第一拳：片區(qū)價(jià)值炒作，增強(qiáng)客戶異地置業(yè)信心第一拳：片區(qū)價(jià)值炒作，增強(qiáng)客戶異地置業(yè)信心 半徑90公里內(nèi)五大國際機(jī)場 15分鐘到中山港碼頭 小區(qū)住戶巴士穿梭市區(qū) 小區(qū)到深圳大巴每天兩班 廣珠輕軌站09年完工，離項(xiàng)目僅15分鐘車程目的：弱化深圳客戶的距離感目的：弱化深圳客戶的距離感中山中山-珠三角最后一塊價(jià)格洼地珠三角最后一塊價(jià)格洼地中山目前處于珠三角地區(qū)的價(jià)格洼地，“一橋雙軌”等利好規(guī)劃，必將使中山樓市進(jìn)入快車道，成為最具投資潛力的首選之地！目的：提高深圳客戶的投資信心目的：提高深圳客戶的投資信心成功案例分享成功案例分享第二拳：設(shè)立次主場，最大限度的便利深圳客戶了解項(xiàng)目第二拳：設(shè)立次主場，最大限度的便利深圳客戶了解項(xiàng)目u投資大廈（深圳）設(shè)立外展點(diǎn)u深南大道（主干道）設(shè)立戶外廣告u深圳特區(qū)