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1、年一汽奔騰試駕體驗營實施方案年一汽奔騰試駕體驗營實施方案 （二季度西安車展專案）（二季度西安車展專案） 年4月 2018/4/241 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 目錄目錄 2018/4/242 項目運營規劃項目運營規劃2 項目整體概述項目整體概述1 籌備事項溝通及后勤管理籌備事項溝通及后勤管理3 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 項目概述項目概述 2018/4/243 活動主題：活動主題：一汽奔騰360安全體驗2、營暨奔騰十周年嘉年華試駕會 活動目的：活動目的：促進品牌傳播，獲取A卡，提升訂單； 活動內容：活動內容： 支持區域團購會，限時促銷； 重點車展外場體驗營銷陣地； 車輛動態展示（飄移、賽道試乘試駕）； 培訓（車輛選購要點指導/試駕說明/促銷政策）； 訂單抽獎，禮品兌換，集客留資； 試駕車型：試駕車型：奔騰B30/50/70/90以及X80； 活動整體概要活動整體概要 5月 西安（西區） 濟南（華中區） 6月杭州（華東區） 7月盤錦（東北區） 8月 9月 銀川（西區） 南昌（南區） 10月西安（西區） 全年規劃：全年規劃：8站（待定）站（待定） 暫定計劃車展外場支援 營 銷 星 球 微信：x b 3、o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 項目概述項目概述 2018/4/244 車車 展展 外外 場場 團團 購購 會會 具備強大的集客功能具備強大的集客功能 快速收割意向客戶快速收割意向客戶 強大號召力搶占意 向客戶 互動體驗提升展位 駐留 結合奔騰十周年展 示深厚品牌實力 實施策略實施策略 重視邀約，梳理意 向客戶群 借勢十周年車型多 重優惠營銷 流程銜接緊密營造 搶購氛圍 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 1 展具介紹展具介紹 6600cm6604、0cm 10000cm10000cm 車舞表演區車舞表演區 展車區展車區 篷房區篷房區 試乘試駕區試乘試駕區 2018/4/24 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展具介紹展具介紹 接待區 互動區 品牌展示區 洽談區 沙發區 歷史文化墻 1500cm 2500cm 主 屏 幕 2018/4/246 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 7 展具介紹展具介紹 歷史文化墻歷史文化墻 品牌形象墻品牌形象墻 Will游戲體驗區游5、戲體驗區 帳篷內品牌展示區帳篷內品牌展示區 主要目的：主要目的：通過Will體感游戲體驗、一汽奔騰十周年 歷史文化 墻、品牌形象墻等展示一汽奔騰產品及一汽奔騰品 牌十年來的蛻變； 展示項目：展示項目：博世九代系統、全車懸掛、真皮座椅、 3H車身等 試駕體驗營帳篷內品牌展示區試駕體驗營帳篷內品牌展示區 2018/4/24 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展具介紹展具介紹 2018/4/248 試駕體驗營戶外區域示意試駕體驗營戶外區域示意 門頭門頭戶外展車區戶外展車區 明星展車臺明星展車臺 試駕體驗營戶外展6、車區域試駕體驗營戶外展車區域 主要目的：主要目的：利用試駕體驗營場地較為寬闊的特點進行多點 擺車；其中，重點打造了明星展車臺，針對不同的站點進 行定制； 展示車型：展示車型：全系車型 具體車型：具體車型： 明星車臺：新B70或X80或B30 戶外展車區：全系五車 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展具介紹展具介紹 2018/4/249 試駕體驗營車舞表演區示意試駕體驗營車舞表演區示意 試試駕體驗營車舞表演區示意駕體驗營車舞表演區示意 主要目的：主要目的：通過主持人的號召，吸引一大批客戶觀看車舞 表演，從而7、達到在展位集客的效果； 表演車型：表演車型：3臺奔騰B30（暫定） 表演表演場次：運營規劃中說明場次：運營規劃中說明 戶外交車區戶外交車區車舞表演區車舞表演區 回旋大側坡回旋大側坡 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展具介紹展具介紹 類型類型表演區表演區扇形路扇形路駝峰橋駝峰橋枕木路枕木路百米加速百米加速S型彎道型彎道顛簸路顛簸路 圖片圖片 特點特點 正中“10”代表 一汽奔騰進入10周 年 大型的圓形繞環體 現車型的動力 電動駝峰橋實時 展現X80越野特 性 枕木路面凸顯 E型連桿特性 1.8T強勁動力8、 ESP性能,靈活操 控性能 車輛穩定性，車身 隔音及密封性能 試駕科目性能體驗匯總試駕科目性能體驗匯總 2018/4/2410 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 目錄目錄 2018/4/2411 項目運營規劃項目運營規劃2 項目整體概述項目整體概述1 籌備事項溝通及后勤管理籌備事項溝通及后勤管理3 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 執行背景執行背景 2018/4/2412 車展主辦方：西安市商務局，華商報社 展具搭9、建時間：年4月26日-4月28日 活動規劃時間：年4月29日-5月5日 活動規劃地址：西安曲江國際會展中心A館東面停車場 活動場地面積：約6500 第八屆西安五一汽車展覽會第八屆西安五一汽車展覽會一汽奔騰一汽奔騰360360安全體驗營安全體驗營 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 場地規劃場地規劃 2018/4/2413 1 2 3 試駕場地 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 搭建規劃搭建規劃 2018/4/2414 10、迎賓口迎賓口洽談帳篷洽談帳篷 表演區表演區 試駕區試駕區 展車區展車區 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 搭建規劃搭建規劃 2018/4/2415 迎賓入口迎賓入口俯視實景俯視實景 現場實景示意圖：現場實景示意圖： 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 整體規劃概述整體規劃概述 2018/4/2416 時間時間/ /責任單位責任單位3 3月月3030日日4 4月月9 9日日4 4月月1515日日4 4月月2020日日4 11、4月月2323日日4 4月月2525日日4 4月月2626日日4 4月月2727日日4 4月月2828日日2929日日3030日日5 5月月1 1日日5 5月月8 8日日 廠家市場部 活動規劃 確認 會議討論 提供最新傳 播素材，季 度傳播策略 現場點檢 車展現 場執行 點檢 活動效 果收集 活動總 結收集 活動總 結收集 奔騰大區 會議討論 促銷政 策確認 監控目 標達成 情況 活動需求 提報 區域廣宣計 劃制定/投放 廣宣，邀 約效果監 控 確認最終 KPI 經銷商 延展物 料制作 進度跟 進 現場點檢 經銷商 需求協 調 廣州天諾 場地勘察一次物料準備 經銷商延 展物料展 示確認 展具搭12、 建 第三方 人員招 聘培訓 展具搭建 完成搭建 活動執 行 活動完 成情況 反饋 形成活 動總結 運營立項啟動會 傳播稿件/設 計素材下發 邀約人數 確認 運營彩排 反饋現 場集客/ 試乘試 駕留資 情況 定制活動方 案確認 物料籌備 客戶往返 車輛需求 確認 安全措施 檢驗 經銷商經銷商 邀約計劃 會議討論 邀約/廣宣計 劃執行 周邊巡展/ 定展活動 集客 提報邀約 人數及車 輛需求 形成車展 集客目標， 銷量目標 展車到位 每天將 集客及 訂單情 況反饋 至區代 公司 制定展 中集客 跟進計 劃 展后客戶跟進 活動需求確 認 現場運營 彩排 前期預熱 籌備 活動日程確 認 車展價格 活動13、主題 及目標分 解 內部展區 培訓激勵 現場物料 布置 每天活 動總結， 銷售顧 問激勵 邀約目標討 論 政策制定 項目整體實施時間推進日程 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 2018/4/2417 項目單站日程規劃項目單站日程規劃 整體規劃概述整體規劃概述 時間時間 啟動會議啟動會議搭建日搭建日活動日活動日撤場日撤場日 4.94.94.254.254.264.264.274.274.284.284.294.29N N5.55.5N+1N+1 上午上午 下午下午 展展 具具 搭搭 建建 展具展具 撤場撤場14、 物料物料 進場進場 展展 具具 搭搭 建建 預熱號召 車舞表演環節 主持人互動游戲 車舞表演環節 主持人唱單 游戲互動 車舞表演環節 唱單促銷 上上 午午 場場 下下 午午 場場 培訓培訓 彩排彩排 項目項目 籌備籌備 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 執行執行細則細則 2018/4/2418 展展前前 展展中中 展展后后 多渠道積累基盤意向客戶，預熱鋪墊，強化活 動聲量； 大量攔截高意向消費者，促進展位集客效率； 把握后續余溫，傳播延伸；梳理集客留資，乘 勝追擊； 項目執行策略 營 銷 星 球 微信：15、x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展展前預熱前預熱 19 線上預熱線上預熱線下預熱 移動客戶端專題移動客戶端專題 #定制#微信H5，突出活動信息與優惠信息； 轉發一條微信，并點贊50以上 可獲得門票一張；每天共5個名額； H5H5轉發集贊轉發集贊 #定制# 倒計時微信頁面，放置活動信息； 連續轉發5-10篇可領取門票一份； 點點贊贏門票刷爆朋友圈贊贏門票刷爆朋友圈 活動倒計時活動倒計時 每日轉發保持熱度每日轉發保持熱度 具體操作方式： Step1:發布H5活動倒計時 進行活動預熱； Step2:借助到當地知名大 V，渠道傳播；16、 Step3:引導消費者到店領 取優惠券或禮品； 持續時間：持續時間：N-10 到 N-1 微微信信H5H5活動倒計時，為車展預熱，營造緊張氛圍活動倒計時，為車展預熱，營造緊張氛圍 形式靈活多樣，最大范圍的激發用戶的參與，有效傳遞活動信息，吸引來客 2018/4/24 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展展前預熱前預熱 主打銷售政策牌，通過銷售政策優惠，吸引客戶主打銷售政策牌，通過銷售政策優惠，吸引客戶 以待開發客戶、空白市場為目標，大面積全方位覆蓋傳統媒體，引起客戶關注 展外平面信息露出展外平面信息露出17、 通過樓宇廣告、戶外廣告 牌、戶外LED等媒體，傳 遞信息，強化品牌，提高 展臺到達率。 月日，一汽奔騰 誠邀閣下蒞臨車展展位 戶外廣告牌報紙雜志戶外LED樓宇間廣告 在展前1周內，在當地各大 電臺及電視臺進行銷售政 策的露出；使優惠活動深 入人心； 廣播媒體信息露出廣播媒體信息露出 當地廣播 公交廣告 地鐵廣告 線上預熱線上預熱線下預熱 傳統媒介專題傳統媒介專題 2018/4/2420 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展展前預熱前預熱 主打情感互動牌，通過現場活動信息放送，有效集客主打情感互動牌，通過18、現場活動信息放送，有效集客 以潛在客戶、老客戶為目標，通過傳播加強接觸互動，提升二次購車率 微信渠道當地論壇貼吧DCC精準邀約 效果達成效果達成 突出優惠信息、最新銷售政策 號召客戶參與活動 設置有趣活動引發客戶自發分享 突出活動信息、最新銷售政策 引導客戶了解場館信息 覆蓋面廣，信息較全 露出優惠信息，吸引新老客戶 短信邀約結合電話邀約 目標精準，達成率較高 效果達成 線上預熱線上預熱線下預熱 數字化媒介專題數字化媒介專題 2018/4/2421 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展展前預熱前預熱 預熱19、期間，將按需提供一定量宣傳稿件預熱期間，將按需提供一定量宣傳稿件 宣傳期將全力支援線上預熱環節，配合公關營銷節奏 稿件類型稿件類型稿件題目稿件題目 促銷稿感恩回饋一汽奔騰全系車型破冰價來襲感恩回饋一汽奔騰全系車型破冰價來襲 炒作稿奔騰過，才夠格，和奔騰一起動起來奔騰過，才夠格，和奔騰一起動起來 花絮稿鉅惠來襲鉅惠來襲 一汽奔騰邀您一起玩轉嘉年華一汽奔騰邀您一起玩轉嘉年華 活動稿一汽奔騰邀請您到車展現場一起慶生一汽奔騰邀請您到車展現場一起慶生 線上預熱線上預熱線下預熱 相關稿件支持相關稿件支持 2018/4/2422 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋20、長微信：x b o x u n 2 0 17 展展前預熱前預熱 線上預熱線下預熱線下預熱 活動招募活動招募 通過定展結合巡展的形式有效集客通過定展結合巡展的形式有效集客 活動前期通過小篷車、改裝車巡游的形式，在當地人流量較大的區域進行集客留資 周邊巡游集客 時間建議： Round 1：7：00-9：00 Round 2：11：30-12：30 Round 3：17：00-18：00 Round 4：20：00-21：00 行駛路徑： 周邊國道市場商業中心 公園綠地居民區 傳播內容： 新車形象、售價以及購買方式 隨車配一名銷售員，對車型進行全面的 講解； 路遇感興趣的消費者，可停下來與之交 流，21、不錯 過任何銷售機會； 2018/4/2423 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展展前預熱前預熱 線上預熱線下預熱線下預熱 電話電話/ /短信邀約短信邀約 分意向級別對待潛客資源，不同手段進行邀約試駕分意向級別對待潛客資源，不同手段進行邀約試駕 經銷店自行篩選A卡客戶或潛客，分批次，分手段進行邀約到場； 客戶分類及對應邀約方式：客戶分類及對應邀約方式： 邀約客戶活動當天抵達經銷店進行集合，經銷店大巴統一接送客戶抵達活動現場邀約客戶活動當天抵達經銷店進行集合，經銷店大巴統一接送客戶抵達活動現場 部分自然來22、場客戶自行抵達活動場地部分自然來場客戶自行抵達活動場地 A卡用戶卡用戶 （等待簽約）（等待簽約） A卡客戶卡客戶 （觀望客戶）（觀望客戶） 自然來場客戶自然來場客戶 （有駕照）（有駕照） 自然來場客戶 （無駕照） 電 話 邀 約 短 信 邀 約 廣 宣 獲 知 現 場 吸 引 A A卡客戶卡客戶 自然來場自然來場 詳細可查閱附件 2018/4/2424 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展展前預熱前預熱 線上預熱線下預熱線下預熱 異業合作異業合作 利用利用異異業資源，通過合作的形式凸顯活動信息業資源，通過23、合作的形式凸顯活動信息 以購車相關性及消費者集中度兩個維度進行篩選 篩選出一批相關性較強的異業資源進行合作 1. 商超：商超： 汽車品牌氛圍包裝等汽車品牌氛圍包裝等 3. 金融機構：金融機構： 專屬購車金融政策；專屬購車金融政策； 購車信用卡；購車信用卡； 6. 建材店：建材店： 店老板轉介紹；店老板轉介紹； 專屬折扣加油優惠券專屬折扣加油優惠券 7. 三輪車三輪車/單車：單車： 全城品牌露出；全城品牌露出； 活動露出造勢活動露出造勢 8. 停車場：停車場： 停車場氛圍包裝；停車場氛圍包裝； 低成本停車場展車低成本停車場展車 4. 電影院：電影院： 購車送電影券、購車送電影券、KTV門票；門票24、； 影院會員積分換汽車大禮包影院會員積分換汽車大禮包 5. 社區：社區： 品牌車型物料露出；品牌車型物料露出； 便民生活大服務便民生活大服務 2. 駕校：駕校： 駕校品牌氛圍包裝；駕校品牌氛圍包裝； 駕校學員大禮包；駕校學員大禮包； 駕校專場優惠駕校專場優惠 UPUP 達到率達到率 選選 取取 家居建材店家居建材店婚慶館婚慶館金融機構金融機構 商超商超電影院電影院小型運輸小型運輸 消費者較為集中的業態，如消費者較為集中的業態，如 購車相關性強的業態，如購車相關性強的業態，如 詳細可查閱附件 2018/4/2425 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長25、微信：x b o x u n 2 0 17 展展前預熱前預熱 線上預熱線下預熱線下預熱 車神來襲車神來襲 邀請“中國側翻第一人”荊新偉教練參與店頭預熱活動邀請“中國側翻第一人”荊新偉教練參與店頭預熱活動 通過邀請記者及老客戶參與“車神見面會” 通過現場互動提前透露車展期間漂移活動形式,并現場教授漂移標準動作 Step1:請車神對奔騰產品 進行講解，并透露車展漂移環節 Step2：對實車側翻技術要點做 講解，并解答現場客戶疑問 Step3：在店外的試駕區域 現場演示標準漂移動作 活動開始前，通過邀請“車神”荊新偉，在展前提前透露出活動信息與漂移活動開始前，通過邀請“車神”荊新偉，在展前提前透露出26、活動信息與漂移 環節，充分吸引新老客戶和媒體眼球；環節，充分吸引新老客戶和媒體眼球； 2018/4/2426 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 預熱物料設計預熱物料設計 2018/4/2427 【活動KV】 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 預熱物料設計預熱物料設計 2018/4/2428 【DM單頁】 正面：正面：場館地圖，清楚明晰的表達 場館所在位置；側面為抽獎券，可 有效留資 反面：反面：優惠信息，對各個車型的27、優 惠政策進行展示 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 執行執行細則細則 2018/4/2429 展展前前 展展中中 展展后后 多渠道積累基盤意向客戶，預熱鋪墊，強化活 動聲量； 大量攔截高意向消費者，促進展位集客效率； 把握后續余溫，傳播延伸；梳理集客留資，乘 勝追擊； 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 單日執行流程單日執行流程 1、表演場次為每天每天5 5- -7 7場場； 2、建議演藝時間： 首28、場：上午10:00開始第二場：上午11:30開始第三場：下午13:00開始 第四場：下午15:00開始第五場：下午16:30開始第六場：下午17:30開始 3 3、時間、時間可根據現場人流量來進行調整。可根據現場人流量來進行調整。 時長時長流程流程內容內容音頻音頻人員人員 5min 活動預告活動預告 主持人做幕后音預告活動即將開始- 10min 暖場互動暖場互動 表演車輛繞場- 主持人、試駕教練 主持介紹表演環節暖場音樂 20min 表演開場表演開場 車舞表演飄移音樂 10min 產品互動產品互動 現場實車講解主持人 6min 產品講解產品講解 現場實車講解 B30/B50/B70- 主持人 29、消費者現場看 車 銷售顧問 主持互動問答試駕教練 2min 致辭結尾致辭結尾/ /活動預告活動預告 教練/主持人致謝，消費者自由試駕柔和音樂全體人員 單場次執行流程約50分鐘 2018/4/2430 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 在展館關鍵性通道及戶外大牌位置進行場館位置露出，讓客戶看得見廣告，尋得著場館 【展位要道廣宣規劃展位要道廣宣規劃】 場館廣告 試駕場地 1 2 31 3 2 130、 易拉寶 2 3 派單巡游隊 3 2018/4/2431 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 2018/4/2432 【展位要道廣宣規劃展位要道廣宣規劃】 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 通過主題包裝，把小蜜蜂打造為特色巡游隊；合理設計巡游路線，達到有效集客的效果 【特色單頁派發特色單31、頁派發】 禮品為禮品為餌，軟性植入餌，軟性植入 以“給你一個禮品”為噱頭，提高派單的接受率，進一步誘導其關注傳單上的內容信息； 將消費者引入微信公眾平臺這一入口，后期統一管理維護 結合試駕卡及抽獎券在結合試駕卡及抽獎券在DM單頁中，高效利用單頁中，高效利用 內容1：試乘試駕券，用于提供試乘試駕體驗及留資；內容3：場館地圖、活動信息、禮品 內容2：抽獎券，用于集客留資內容4：車型信息，品牌信息 品牌信息品牌信息 一汽奔騰一汽奔騰 送送你你一一個禮品個禮品 品牌信息品牌信息 品牌信息品牌信息 品牌信息品牌信息 品牌信息品牌信息 品牌信息品牌信息 活動信息活動信息 掃掃碼加關注碼加關注 設置小蜜蜂手32、舉異性牌，內容突 出活動信息、場館信息； 設置人型二維碼，在場館人 流密集處提供給人流進行掃 描 定定 點點 派派 發發 DM單內容單內容 派單方式派單方式 特殊造型，引人關注特殊造型，引人關注游行派單，機動靈活游行派單，機動靈活 移移 動動 派派 發發 示例： 2018/4/2433 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 現場主持人告知客戶抽獎活動，吸引客戶參與抽獎； 抽獎券本身設置篩選條件，33、有效留資 【現場互動抽獎現場互動抽獎】 主持人告知客戶抽獎事項主持人告知客戶抽獎事項 主持人告知客戶漂移后有抽獎活動 抽獎券放置在DM單頁的后面 主持人提醒客戶必須填真實信息 引導客戶到簽到處留檔并等待現場抽獎； 將抽獎券投入抽獎箱中 有效留資卡直接轉交給4S店，做后續回訪 留檔，投入抽獎箱留檔，投入抽獎箱 您是否有意向購買一汽奔騰車？ 是否 您的意向車型是？ 您的真實姓名及電話，以便抽獎！ 姓名電話 現場抽獎現場抽獎 請試駕教練進行現場抽獎 禮儀小姐送上抽中客戶紀念禮品 2018/4/2434 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o 34、x u n 2 0 17 展中執行展中執行 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 專業主持人持續提升活動聲量，渲染現場氣氛突出車型賣點，引出互動集客游戲；讓客戶 持續停留展位，產生圍觀效應 【主持人號召主持人號召】 結合車舞表演，進行實車講解 針對全車系車型進行講解； 優惠大酬賓等政策告知； 現場活動規則、獲取禮品機制說明； 對活動信息進行宣告，告知所在場館 對現場客戶進行引導，進入車舞觀看區域 現場現場 氣氛氣氛 渲染渲染 車型車型 賣點賣點 講解講解 優惠優惠 政策政策 2018/4/2435 營 銷 星 球 微信：x b o x35、 u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 【Will游戲體驗游戲體驗】 體驗簡介：體驗者觀察顯示屏，出現互動畫面，用控制游戲手柄來控制屏幕上的游戲人物 體驗者用身體控制 游戲人物，進行游 戲同步 選擇游戲模式，準 備開始游戲 根據體驗者在游戲 中的得分情況，進 行等級劃分，記錄 并得出排名 禮品派發，資料留檔 ，方便日后的回訪 2018/4/2436 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信36、：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 通過主持人號召進入試駕場地，倒計時后開始車舞表演，讓客戶主動停留在試駕場地 【表演流程表演流程】 第一幕第一幕 奔騰十年，奔騰十年， 凝聚深厚技術凝聚深厚技術 內涵內涵 第二幕第二幕 奔騰十年，奔騰十年， 攜手相伴，以攜手相伴，以 馳騁見證青春馳騁見證青春 第三幕第三幕 未來十年，未來十年， 創新求變，展創新求變，展 開自主新篇章開自主新篇章 傳播 訴求 表演 主軸 目的 奔騰十年積淀，凝 聚多種卓越產品與技 術； 奔騰十年相伴，一 路馳騁37、，見證青春與 成長； 奔騰未來，持續創 新求變，為消費者打 造更美好的用車生活； 展現一汽奔騰“自信、 進取、求實”的品牌精神； 全車系亮相，讓觀眾充 分認識到品牌在過去十年 如何扎實的走過每一步， 精心締造每一款好車 以具有觀賞性的汽車表演， 從視覺、聽覺上迅速讓觀眾 感受奔騰產品帶來的年輕與 活力； 將汽車產品技術透過速度、 高難度的表演感性呈現； 以難得意見的高難度雙輪行 駛，將現場氛圍推至高潮； 試駕教練高舉五星旗幟，調 動觀眾民族自豪感，象征奔 騰將繼續相伴前行，打造高 品質自主汽車產品； 2018/4/2437 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方38、案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 車輛表演規劃車輛表演規劃 2018/4/2438 第一第一幕：幕： 奔騰奔騰十年十年，凝聚深厚技術積，凝聚深厚技術積 淀淀 全車系亮相暖場 全車系亮相，繞場2周，結合 過去10年重要歷程，展示奔騰 十年積淀成果； 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 車輛表演規劃車輛表演規劃 2018/4/2439 第一第一幕：幕： 奔騰奔騰十年十年，凝聚，凝聚卓越產品卓越產品 十年同心圓表演 隨著繞場結束，所有車輛集中于 場地中心，作同心圓繞圈，呈現 “10”的圖案，伴39、隨激昂音樂奏 起，讓大家感受奔騰十年的振奮； 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 車輛表演規劃車輛表演規劃 2018/4/2440 第二幕：第二幕： 奔騰十年，奔騰十年， 攜手相伴，以馳騁見證青春攜手相伴，以馳騁見證青春 蛇形繞樁、飄移入庫 隨著音樂節奏加快，所有汽車列 隊而行，在場地中加速前行，猶 如一條靈蛇在舞動； 隨之而來，兩臺奔騰汽車發出轟 鳴的響聲，以靈巧之勢飄移入庫， 讓觀眾感受奔騰的年輕與活力； 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o 40、x u n 2 0 17 車輛表演規劃車輛表演規劃 2018/4/2441 第二幕：第二幕： 奔騰十年，奔騰十年， 攜手相伴，以馳騁見證青春攜手相伴，以馳騁見證青春 單車飄移，主推車行演繹 一臺奔騰車輛在場地高速馳騁， 360飄移、燒胎、不斷讓觀眾感 受駕駛奔騰帶來的樂趣； 隨之，主推車型輪番穿越場地， 傳遞在10年中，不斷成長，讓大 家見證奔騰的蛻變； 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 車輛表演規劃車輛表演規劃 2018/4/2442 第三幕：第三幕： 未來十年，未來十年， 創新求變，展開自主新篇章創新41、求變，展開自主新篇章 雙輪行駛，激發民族自豪 當“我們”的音樂前奏伴起，一 臺奔騰汽車雙輪離地，縱身而起， 繞著場地前行；同時一位工作人 員高舉五星紅旗；當紅旗在風中 飄揚，現場愛國的民族自豪感油 然而生，現場氣氛推至最高潮。 奔騰將持續創變，未來為消費者 帶來更多自主好產品。 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 【漂移表演時間規劃漂移表演時間規劃】 篇章主題表演表演音樂配合幕后主持配合幕后主42、持配合 第一幕 十年，凝聚 卓越產品 列隊繞圈展示輕快、愉悅 主要內容：主要產品概述、10年啟動倒計 時 “10”年同心圓繞圈激昂、大氣 主要內容：奔騰品牌10年重要歷程、技術 積淀 第二幕 十年，攜手 相伴，以馳 騁見證青春 蛇形繞樁 動感，快節奏、電子音樂 主要內容：奔騰是一個年輕的品牌，一路 伴隨大家不斷成長，不斷推出符合生活需 求的產品，它具備動感，不缺內涵； 飄移入庫/倒車入庫 單車飄移360飄移/甩尾 主推車型solo 第三幕 未來十年， 創新求變， 展開自主新 篇章 雙輪行駛 主題曲我們的音樂， 后面做一些處理，節奏加快 主要內容：奔騰如呈現在觀眾眼前般，時 刻創新求變，未來將為43、消費者打造更富駕 駛樂趣的自主好車 2018/4/2443 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 【主持人互動主持人互動】 車舞表演開始之后，通過主持人的解說及與現場客戶互動，突出表現品牌理念、車型賣點 亮眼的展車舞臺，是主持人 的發揮的空間，也是與客戶 互動的平臺，有獎的互動問 答，使得現場其樂融融 展車舞臺互動展車舞臺互動車車舞表演舞表演現場實車講解現場實車講解 應接不暇的表演環節，通過 主44、持人的講解，把觀賞的重 點著重介紹，同時把車型賣 點貫徹到當中 展示車底盤，清晰的展示了 車輛底盤、懸架和新材料油 箱等原件，不用吹噓，事實 就在眼前，讓客戶自己感受 現場互動現場互動 通過有獎問答的形式，讓更 多客戶涌進展臺，達成群聚 效應；同時對品牌產生好感， 從而達到廣而告之的效果 2018/4/2444 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 2018/4/2445 1 2 3 .出發區 1.顛簸 路 2.駝峰橋 3.枕木路 4,扇形路 SUV路線 1 2 3 5 4 .出發區 1.顛45、簸路 2.百米加速 3.S彎道 4.急速轉彎 轎車路線 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 試駕區域劃分為轎車試駕、SUV試駕，為不同的意向的客戶提供多樣化的選擇 【試乘試駕人流劃分試乘試駕人流劃分】 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 2018/4/2446 出發區出發區枕木路枕木路 駝峰橋駝峰橋回旋大側坡回旋大側坡 1 2 3 .出發區 1.枕木路 2.駝峰橋 3.回旋側坡 SUV路線 科目科目產品特性產品特性道具設置道具設46、置配置人員配置人員體驗過程體驗過程 1 1、枕木路、枕木路 X80采用的E型多連桿后 懸架，體驗出X80獨特的 懸掛系統對凹凸不平地面 的良好對抗性。 10米*4米 枕木路，雪糕筒，指示牌 1名安全人員 1,慢速行駛通過，感受車身的穩固2, 在怠速的行駛過程中，感受車輛在低 速時的動力輸出 2 2、駝峰橋、駝峰橋 ET3系列高性能全鋁合金 發動機的動力性能；安全 的懸掛制動系統； 27米*4米 駝峰橋，雪糕筒，刀旗 1名安全人員 1、車輛啟動到低速爬坡，不用經過 助力可以很輕松地到達斜坡；2、到 達半坡駐車點時使用電子手剎駐車， 之后體驗半坡起步的順暢; 3 3、扇形路、扇形路 懸掛系統，3H47、車身， BOSCH9代系統 約15度傾角 8米*2米 扇形道具，雪糕筒，指示 牌，刀旗 1名安全人員 測試車輛的抓地力，車倆行駛在側坡 時，車輛不因側坡的大角度傾斜而發 生側滑； 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 2018/4/2447 1 2 3 5 4 .出發區 1.顛簸路 2.百米加速 3.S彎道 4.急速轉彎 轎車路線 科目科目道具設置道具設置配置人員配置人員體驗過程體驗過程 1 1、顛坡路、顛坡路 減速帶、雪糕筒，指示牌1名安全人員 以20km/h速度通過，感受汽車在不穩定路況48、下， 動力依然能平均分配； 2 2、百米加速、百米加速 100米*4米 雪糕筒、指示牌 1名安全人員 1、車輛由20速瞬間加速到80速 2、期間體驗車輛平穩換擋 3 3、S S彎道彎道 ，雪糕筒，指示牌，刀旗1名安全人員利用車身碰撞呼啦圈，帶動呼啦圈轉動； 4 4、急速轉彎、急速轉彎 輪胎、雪糕筒1名安全人員在轉彎處強打方向盤轉彎，體驗車身穩定性 出發區出發區顛簸路顛簸路 百米加速百米加速 極速轉彎極速轉彎 S彎道彎道 營 銷 星 球 微信：x b o x u n 2 0 17 獲取更多方案添加酋長微信：x b o x u n 2 0 17 展中執行展中執行 現場集客現場集客漂移表演漂移表演試乘試駕試乘試駕銷售洽談銷售洽談展位聯動展位聯動細則說明細則說明 試乘試駕環節是對客戶意向分流的重要手段，為銷售顧問的爭對性談判起指導作用 【銷售指導銷售指導】 場景1：試駕等待區 試駕等候區設置了不同車型 的專區，客戶的第一選擇均 為其高意向車型，銷售顧問 可在等候的期間介紹車型， 爭取洽談機會 場景2：試乘試駕中 銷售顧問跟隨