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理想家園“返鄉置業”營銷計劃[3頁].doc

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方案

上傳人：大寶編號：20704 2020-10-13 3頁 33.50KB

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1、2015年理想家園“返鄉置業”營銷計劃一、活動目的：1、市場背景年末將至，“返鄉潮”登陸。新春黃金銷售期即將來臨。通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。2、返鄉置業客群的共性居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質；精神需求：養老情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情節，傳統倫理促使他們返鄉購房。戶型需求：呈現兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。3、推廣方向：鄉鎮：湖口及都昌（返鄉置業人群）；市區：小戶型投資人群，養老型客戶、年輕剛需置業者；42、推廣渠道推廣主題：“新春置業五重大禮，盛惠全城”市區媒體投放渠道：網絡：搜房網、住在九江網、搜狐網；海報派單；微信、論壇炒作；推廣主題：“置業九江首選理想家園”鄉鎮媒體投放渠道：網絡: 湖口在線（湖口熱線）都昌在線；湖口鄉鎮墻體廣告位；置業九江首選理想家園實用均價3400元/湖口縣新春置業五重大禮盛惠全城九江市區4、推廣主題：一、銷售策略 5、全民營銷老帶新政策獎勵：推介電話邀約來訪50元/組成交2000元/組；聯動營銷：全城各樓盤售樓處銷售人員聯動銷售、二手房經紀人聯動銷售、聯動開發商湖口其他樓盤；實例：九江萬達聯合中環地產成交一組8000元現金獎勵，某門店一月帶客3、成交3組6、主題返鄉活動“理想家園新春置業特惠專場”優惠政策：一重禮：購房即享額外xx折（此折扣待定）二重禮：老帶新成交，老客戶可享2000元現金(或物業管理費)獎勵三重禮：返鄉客戶成功認購，每套房源報銷交通費3000元；（憑異地車票，機票及有效票據為準，只能沖抵房款，期間所有成交均可享受，每套3000元優惠）四重禮：2月1日-2月28日期間認購成功可參與現場家電大抽獎！（幸運大轉盤抽獎）五重禮：2月1日-2月28日，現場看房客戶，即可獲得新年禮盒！（春聯、紅包）活動預算物料名稱數量/尺寸單價費用預算備注售樓處門口桁架114/210內場活動展板3mX2.3m14元/96過年氣氛布置2000春聯100份（后續不足再補貨）6600紅包100份（后續不足再補貨）6600幸運轉盤直徑120cm500500幸運大家電15000預計總預算19006 新思維理想家園工作組 2014年1月4日

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