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1、春節期間返鄉置業計劃執行方案一、活動背景3#地一期已全部推售，推售總套數為517套，已成交342套，存量175套（未簽約4套），結合市場現狀及項目剩余房源的梳理分析，經與集團營銷部多次討論后，建議春節期間針對返鄉置業一族采取系列營銷優惠措施。二、活動時間 2015.1.1-2015.3.31三、活動主題： 回家置業，首選*四、活動對象：老業主及返鄉置業準客戶五、活動地點：營銷中心六、好禮設置：回家置業，首選*，享3重好禮！好禮1：返鄉置業專屬禮優惠形式：1、 返鄉客戶成功加入“*會”即可享受1個點優惠額度；2、 填寫返鄉置業確認單（憑借火車票、飛機票、長途車票、過路費發票等原件或復印件）；成功2、認購，即可享受購房1個點優惠額度；優惠政策：1、現有優惠政策 *會優惠：總價優惠1%； 付款優惠：1）商業貸款總價優惠1%；2）一次性付款總價優惠2%。優惠分析：最高優惠3%2、調整后優惠方案 *會優惠：總房價的1%； 返鄉置業專屬優惠：總房價的1%； 付款優惠：1）商業貸款總價優惠1%；2）一次性付款總價優惠2%。優惠分析：最高優惠4%注：優惠原則：本次優惠的執行原則不低于開盤價格表底價。好禮2：暖心紅包幸運禮抽獎形式：1、 （2015.1.1-1.26）做好售樓處春節氛圍布置及抽獎場地布置；2、 （2015.1.1-3.31）認購客戶成功關注金鷹花園微信；3、 （2015.1.1-3.313、）憑認購單即可參與暖心紅包幸運抽獎（案場做好中獎登記公示）；4、 獎項設置為蘋果iPhone 6一部（￥6888）、蘋果IPAD（￥2888）一部、蘭芝小禮包若干、金鷹電子稱若干、金鷹暖冬保溫壺若干。好禮3：老帶新優惠暖冬“老帶新”優惠政策優惠政策1、 本期“老帶新”優惠政策僅針對14年剩余房源（共7棟樓5#9#6#3#8#10#11#）；2、 享有優惠：已簽約業主成功介紹新客戶購買以上任意房源，其新客戶實現認購簽約后，新、老業主均可獲免所購住宅產權壹年物業管理費。3、 優惠節點：本期“老帶新”優惠辦法僅限壹套住宅產權，客戶所享物業管理費指自宿遷金鷹花園正式交付之日起一年內所產生的費用。4、 4、客戶界定： 老客戶：完成住宅認購簽約客戶視為老客戶； 新客戶：從未在營銷中心有過來電、來訪登記客戶。優惠流程1、老客戶陪同新客戶到銷售中心填寫來訪確認單 （業務人員查詢新老客戶登記情況）；2、新客戶認購簽約后，新、老客戶填寫優惠確認單； 3、完成所購一期住宅交付手續后，由*置業公司出具“老帶新”優惠減免憑證。 六、費用預算宿遷金鷹花園春節期間返鄉置業計劃活動物料清單及費用預算表序號項目數量單位單價總價（元）備注1蘋果iphone61部688868882蘋果IPAD1部288828883蘭芝小禮包10個/庫存4電子稱10個/庫存5保溫杯10個/庫存6撲克牌若干個/庫存7水若干個/庫存8案場宣傳物料1批200030009短信50000條0.05250010圍墻大牌1批150001500011宿遷晚報2版3510070200年度合作12宿遷日報1版4230042300年度合作合計142776 注：上述費用最終以實際發生為準