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1、同運(yùn)凱旋名門(mén)“返鄉(xiāng)置業(yè)”整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng) 目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)工作執(zhí)行人人員費(fèi)用人員數(shù)量：100人（寒假勤工儉學(xué)學(xué)生，所有人員1月31日前全部到位）招聘發(fā)布人員工資：1000元/月（首星期為實(shí)習(xí)，每人每星期最低標(biāo)準(zhǔn)：5組）工資發(fā)放單成交獎(jiǎng)勵(lì)：300元/套（開(kāi)發(fā)公司200、銷(xiāo)售提成扣100），以正式簽訂商品房賣(mài)合同為準(zhǔn)半月結(jié)算，銷(xiāo)售天使帶進(jìn)行登記監(jiān)控，開(kāi)發(fā)商專(zhuān)人審核。銷(xiāo)售天使推薦登記表準(zhǔn)備工作人員培訓(xùn)：拓客技巧、銷(xiāo)售技巧、項(xiàng)目說(shuō)辭、銷(xiāo)售政策培訓(xùn)PPT物料制作：新春大禮包、宣傳單頁(yè)、抽紙盒、禮品等物料領(lǐng)取：銷(xiāo)售天使以申請(qǐng)的形式（備注用途、地點(diǎn)等），所有銷(xiāo)售物料進(jìn)行造冊(cè)登記領(lǐng)取。物料登記領(lǐng)取表員2、工激勵(lì)：每天早晨8:00，所有銷(xiāo)售天使統(tǒng)一參加晨會(huì)進(jìn)行激勵(lì)，每天下午17:00，所有銷(xiāo)售天使對(duì)當(dāng)天工作情況集中匯報(bào)。車(chē)輛安排：一輛公司車(chē)輛及三輛租用車(chē)輛，組成看房車(chē)車(chē)隊(duì)，隨時(shí)進(jìn)行待命車(chē)貼相關(guān)外聯(lián)車(chē)站外聯(lián)：關(guān)于城際車(chē)輛跟車(chē)事宜，由開(kāi)發(fā)公司出面跟車(chē)站方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并為跟車(chē)人員購(gòu)買(mǎi)“乘車(chē)保險(xiǎn)”。加油站外聯(lián)：與各個(gè)加油站相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行聯(lián)系，以贈(zèng)油形式，允許本項(xiàng)目拓客人員進(jìn)行派發(fā)抽紙、單頁(yè)等物料。合作協(xié)議收費(fèi)站外聯(lián)：與相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以“同運(yùn)歡迎您回家”進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。合作協(xié)議具體執(zhí)行計(jì)劃1渠道覆蓋（高度覆蓋、精準(zhǔn)挖掘）返鄉(xiāng)途徑項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)工作執(zhí)行人高速收費(fèi)站：在臨泉收費(fèi)口向過(guò)往車(chē)輛發(fā)放如紙巾盒（上門(mén)印有項(xiàng)3、目形象信息）抽紙盒加油站：在阜臨路及城區(qū)加油站設(shè)點(diǎn)，派發(fā)雜志或單頁(yè)。雜志出租車(chē)：（2月4日-3月16日），出租車(chē)貼同運(yùn)海報(bào)，每天送抽紙一盒、10天送油一瓶，20天送電煮鍋。（登記造冊(cè)，海報(bào)簽發(fā)日期蓋章確認(rèn)）執(zhí)行登記活動(dòng)展架消費(fèi)習(xí)慣縣城商城發(fā)放DM單頁(yè)，并準(zhǔn)備看房直通車(chē)，對(duì)意向客戶現(xiàn)場(chǎng)邀約看房。（好又多，百盛、南方購(gòu)物、臨泉商都）看房車(chē)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市以贈(zèng)送購(gòu)物袋的形式，以村為單位，村口小賣(mài)部進(jìn)行投放單頁(yè)及塑料袋。塑料袋飯店以贈(zèng)送禮品及獎(jiǎng)券贈(zèng)送的形式，在各飯店門(mén)口設(shè)置展位，把銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)搬到全家人吃團(tuán)年飯的飯桌上，配合過(guò)年小禮品。（新春大禮包）展 架新春大禮包KTV、電影院與品牌連鎖酒店、KTV搞商家聯(lián)盟，4、服務(wù)臺(tái)放宣傳展架等宣傳物品。（可以形象交換的形式進(jìn)行合作，例如：）展 架節(jié)日氣氛社區(qū)拜年銷(xiāo)使小組展開(kāi)碰頭會(huì)，對(duì)城區(qū)小區(qū)進(jìn)行分配。深入社區(qū)開(kāi)展行銷(xiāo)拓客，準(zhǔn)備一些福字、春聯(lián)等小禮品，送福進(jìn)門(mén)。春節(jié)大禮包單位團(tuán)拜發(fā)動(dòng)銷(xiāo)售天使社會(huì)關(guān)系，在單位團(tuán)拜會(huì)的會(huì)場(chǎng)入口設(shè)置展位，如果有機(jī)會(huì)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT推介，并給予改單位新年團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠。項(xiàng)目PPT展架具體執(zhí)行計(jì)劃2階段主題（四大方向、有的放矢）階段主題主題方向主題建議執(zhí)行人理智類(lèi)“3室而立返鄉(xiāng)安家”、“根在臨泉置業(yè)凱旋”面子類(lèi)“衣錦還鄉(xiāng)凱旋置業(yè)”“回家置業(yè)不差錢(qián)、買(mǎi)房就買(mǎi)同運(yùn)房”文藝牌“你在他鄉(xiāng)還好嗎？”、“飛得越高，越想回家”、“看過(guò)世界的人，最想回家”“外5、面的世界很精彩，外面的房?jī)r(jià)很無(wú)奈，歡迎回家！”親情牌“給家人一個(gè)家”、“回鄉(xiāng)買(mǎi)套房，孝敬咱爹娘”具體執(zhí)行計(jì)劃3現(xiàn)場(chǎng)包裝（氛圍營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)合圍）現(xiàn)場(chǎng)包裝主題活動(dòng)活動(dòng)細(xì)則示意圖片執(zhí)行人“歡樂(lè)中國(guó)年、同運(yùn)全家福”目的：烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、擺臺(tái)可以成為我們廣告深入客戶家里內(nèi)容：所有辦卡客戶及認(rèn)籌都可以拍攝漢服全家福一套/唐裝，現(xiàn)場(chǎng)裝入擺臺(tái)，免費(fèi)贈(zèng)送給客戶。物料：照相機(jī)、電腦、彩色打印機(jī)及相紙、彩色墨盒；現(xiàn)場(chǎng)氛圍重用燈籠、春聯(lián)等節(jié)日代表性較強(qiáng)的裝飾品，背景音樂(lè)也已喜慶為主，音量比平時(shí)略高。銷(xiāo)售大廳內(nèi)可裝飾大型燈籠組合，福字粘貼、懸掛大型中國(guó)結(jié)等。路燈掛燈桿道旗等項(xiàng)目入口處貼大型春聯(lián)、放置拱門(mén)空飄，大型充氣人偶。6、除了突出年味外，項(xiàng)目促銷(xiāo)海報(bào)信息展示不可或缺，且放置醒目處，處處提醒客戶，你是來(lái)買(mǎi)房的，不是來(lái)玩的。具體執(zhí)行計(jì)劃4優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容車(chē)票換房票一張車(chē)票換萬(wàn)金，感恩回饋支持家鄉(xiāng)建設(shè)的返鄉(xiāng)游子，凡持火車(chē)票、飛機(jī)票購(gòu)房客戶享受額外折扣。老帶新優(yōu)惠通過(guò)老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息。比如針對(duì)老業(yè)主帶新客戶并最終成交，除新客戶享受現(xiàn)時(shí)優(yōu)惠政策外，新老業(yè)主均可享受三選一的優(yōu)惠禮包：暖冬計(jì)劃：新老業(yè)主各獲贈(zèng)一年取暖費(fèi)；安家計(jì)劃：新老業(yè)主各獲贈(zèng)2年物業(yè)費(fèi)；團(tuán)聚計(jì)劃：新老業(yè)主中有返鄉(xiāng)客群的，各可報(bào)銷(xiāo)最高2000元的火車(chē)票、飛機(jī)票。新春拜年年三十，應(yīng)針對(duì)所有老業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及到訪登記過(guò)客戶進(jìn)行短信拜年，同時(shí)宣傳近期優(yōu)惠措施、老帶新優(yōu)惠措施及針對(duì)返鄉(xiāng)客戶的特別優(yōu)惠措施，并以優(yōu)惠時(shí)限進(jìn)行擠壓，為年后初六開(kāi)始的一輪營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。壓歲錢(qián)買(mǎi)房降低定金門(mén)檻（定金可根據(jù)實(shí)際情況定為5萬(wàn)元）。你過(guò)年，我買(mǎi)單年貨消費(fèi)報(bào)銷(xiāo)優(yōu)惠：享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷(xiāo)優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票，最高可以報(bào)銷(xiāo)一定數(shù)額，年后可以直接在簽約的時(shí)候減房?jī)r(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。買(mǎi)房送創(chuàng)業(yè)貸款買(mǎi)房即可贈(zèng)送2萬(wàn)元家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款，2年免息。（完）