6_方案:河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案[8頁].docx
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上傳人:大寶
編號(hào):20715
2020-10-13
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1、河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案一、推廣時(shí)間:2015年2月1日-2015年2月16日(參考時(shí)間:除夕為2月18日)二、背景: 年末春節(jié)的腳步越近,人們對(duì)家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年、度假、探親訪友,除了這些之外,投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。三、營銷策略:目前距離春節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間,河山郡可充分利用這個(gè)黃金時(shí)機(jī),制定營銷措施,以吸引年末置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購房客戶。項(xiàng)目在該階段內(nèi)圍繞中川機(jī)場、火車站、汽車站拓展返鄉(xiāng)客戶。此外,還需要把注意力放在項(xiàng)目形象升級(jí)上。1、訴求項(xiàng)目的所處的區(qū)位形象,項(xiàng)目獨(dú)攬城市生態(tài)資源的生活感2、受。2、2月第1周承前啟后,樹立新城標(biāo)價(jià)值和高端項(xiàng)目形象,增強(qiáng)老客戶維系,挖掘潛在客戶資源。3、2月第2周增加人力物力,在機(jī)場和各車站全面開拓返鄉(xiāng)置業(yè)潮。4、抓準(zhǔn)客戶心理返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求:置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重,看重生活環(huán)境與生活品質(zhì)。精神需求: “養(yǎng)老”情感推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多。四、推廣思路:1.推廣線:以派單、免費(fèi)大巴等形式,增加客戶來電、來訪數(shù)量加大項(xiàng)目在市場上的聲音。2.銷售線:針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)和年末置業(yè)客群推出相關(guān)優(yōu)惠政策。五、重要工作:1.銷售物3、料補(bǔ)充更新;2.售樓部暖場活動(dòng)的籌備與執(zhí)行;3.拓客工作準(zhǔn)備與執(zhí)行;4.推廣渠道,如:戶外廣告、單頁、微信、短信群發(fā)、出租車LED、免費(fèi)大巴接送等(建議增加戶外廣告覆蓋率);六、階段推廣主題:文案標(biāo)題建議:1. 返鄉(xiāng)厚惠季:厚惠有期,后悔無期2. 衣錦還鄉(xiāng),置業(yè)3. 河山郡版“何以體” 向來買房,奈何房貴 如果蘭州曾經(jīng)有個(gè)“河山郡”出現(xiàn)過,其他房子都會(huì)變成將就。我不愿意將就。 我考慮過了,如果三年后你注定要買房,為何不考慮河山郡。 我考慮過了,如果三年后你注定是我妻子,我何不提早為你買套房。 買房,就是男女雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上建立的長期居住關(guān)系。 我從來沒有要求你一定要買房,你為什么要如此執(zhí)4、著?既然要買,為什么不買河山郡? 有些人的傷口是在買房中慢慢痊愈,有些人的傷口是在買房中慢慢潰爛。經(jīng)過那么多年,我還是買了你,河山郡。4家概念:人是漂泊的船,家是溫暖的岸。家是你受傷養(yǎng)傷的地方,家是你累了給你溫暖休息的地方,家是你生兒育女享受幸福的樂園。家是需要你付出時(shí)間,精力和愛的地方。榮歸的游子,歡迎回家!七、策略執(zhí)行:目前為返鄉(xiāng)高潮階段,抓住返鄉(xiāng)客戶置業(yè)時(shí)機(jī),建議在城市出入要道(高速公路口、國/省道路口、長途汽車站、火車站等)增加戶外覆蓋率,以保證返鄉(xiāng)置業(yè)客群的關(guān)注度,與市場占有率。1.派單計(jì)劃: 派單時(shí)間:2月1號(hào)15號(hào) 主要派單地點(diǎn):考慮到春節(jié)前外地返鄉(xiāng)人員的增多,本期派單主要以定點(diǎn)5、為主, 主要地點(diǎn)為機(jī)場巴士終點(diǎn)、各大車站以及安寧區(qū)繁華商圈,派單點(diǎn)主要為:機(jī)場大巴終點(diǎn)(東方大酒店)2人,蘭州火車站3人,蘭州西客站2人,運(yùn)中心2人,汽車東站2人,安寧區(qū)繁華商圈5人。派單量:每天20人,平均每人每日200份海報(bào)+若干春聯(lián)+若干保暖套裝形式具體內(nèi)容備注線路一火車站蘭州站3人,其中舉牌2人,派單1人返鄉(xiāng)高潮期,返鄉(xiāng)人員將逐漸增多,鎖定車站等返鄉(xiāng)客必經(jīng)之路為首要任務(wù)西客站2人,其中舉牌1人,派單1人線路二汽車站客運(yùn)中心2人,其中舉牌1人,派單1人汽車東站2人,其中舉牌1人,派單1人線路三機(jī)場東方大酒店2人,其中舉牌1人,派單1人線路四商圈派單安寧區(qū)繁華商圈5人人流、商鋪密集的區(qū)域,6、派發(fā)單頁2.發(fā)春聯(lián)、貼海報(bào)計(jì)劃: 組建4人團(tuán)隊(duì),兩人一組,在安寧區(qū)各小區(qū)和村鎮(zhèn)派發(fā)春聯(lián)、張貼海報(bào),包括電梯間、樓梯口、布告欄、信報(bào)箱、村鎮(zhèn)出入口等所有可以讓居民看到的地方。3.戶外廣告計(jì)劃:建議項(xiàng)目投入更多的渠道,在蘭州市出入要道(高速公路口、長途汽車站、公交站、火車站、候車廳、出租車LED等),結(jié)合本階段返鄉(xiāng)計(jì)劃內(nèi)容,增加戶外廣告覆蓋率;建議投放機(jī)場大巴座套廣告。策略執(zhí)行配合物料:海報(bào)、春聯(lián)、手舉牌、小禮品、保暖套裝等。8、 活動(dòng)計(jì)劃(提升企業(yè)形象)河山郡“溫暖金城計(jì)劃” 保暖套裝全安寧派發(fā)活動(dòng)活動(dòng)目的:以話題形式,率先在年底返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期,引發(fā)市場關(guān)注和話題,讓成為百姓們關(guān)注的焦點(diǎn),提升項(xiàng)7、目和企業(yè)知名度。 活動(dòng)時(shí)間:2月上旬活動(dòng)地點(diǎn):售樓大廳、以及安寧區(qū)各交通要道。 活動(dòng)方式:采購1000套保暖套裝,包括手套,口罩,在2月上旬,集中在清潔工工作時(shí)間,進(jìn)行全程派發(fā)。沒有派發(fā)到的也可以憑證件,到售樓部領(lǐng)取。在派發(fā)的同時(shí),項(xiàng)目要進(jìn)行隱性的宣傳,比如派發(fā)人員穿著印有標(biāo)志的衣帽。保暖套裝采購要求:首先質(zhì)量要有保障,其次需給套裝掛上主打返鄉(xiāng)親情牌并帶有河山郡項(xiàng)目信息的吊牌。 情系,溫暖游子返鄉(xiāng)路 愛心大巴“把溫暖帶回家”活動(dòng)活動(dòng)目的:以話題形式,率先在年底返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期,引發(fā)市場關(guān)注和話題,讓成為百姓們關(guān)注的焦點(diǎn),提升項(xiàng)目和企業(yè)知名度。活動(dòng)時(shí)間:2月5日15日活動(dòng)地點(diǎn):蘭州火車站活動(dòng)方式:8、2.5-2.15期間,在火車站進(jìn)行為期10天的免費(fèi)乘車服務(wù),主要服務(wù)對(duì)象為安寧區(qū)乘客,每天4-6班車為返鄉(xiāng)游子解決春運(yùn)高峰坐車難的問題。具體為公司每天安排一輛大巴車前往火車站,大巴設(shè)3名接站人員和1名隨車置業(yè)顧問,在往返過程中,由置業(yè)顧問進(jìn)行河山郡項(xiàng)目的介紹、近期返鄉(xiāng)優(yōu)惠信息的釋放以及組織一些回家氣息濃厚的小游戲,并贈(zèng)送羊年精美禮物一份。注意,提前應(yīng)當(dāng)對(duì)公司大巴進(jìn)行簡單的裝飾,以體現(xiàn)春節(jié)的氣氛。行車時(shí)間:8:00-18:00火車站路線:火車站-城關(guān)黃河大橋-北濱河路-安寧東路-劉家堡推廣渠道:作為公益事件,想要將效果擴(kuò)大化,需要提前聯(lián)系媒體,包括電臺(tái),紙媒,網(wǎng)媒,在媒體的作用下,形成城市的熱點(diǎn)事件。九、返鄉(xiāng)計(jì)劃物料及費(fèi)用明細(xì)推廣事項(xiàng)(內(nèi)容)數(shù)量單價(jià)(元)小計(jì)(元)備注海派及公益活動(dòng)海報(bào)6萬0.1911400返鄉(xiāng)置業(yè)主題海報(bào)春聯(lián)500份小區(qū)、村鎮(zhèn)派發(fā)舉牌14個(gè)50700愛心大巴、返鄉(xiāng)置業(yè)保暖套裝1000套88000手套+口罩吊牌1000個(gè)1.181180返鄉(xiāng)置業(yè)、項(xiàng)目信息大巴1輛7天,提前裝扮停車費(fèi)7天300 2100火車站橫幅6條70420愛心大巴、返鄉(xiāng)置業(yè)寬膠帶5卷525張貼橫幅、海報(bào)品牌展架12個(gè)70840火車站面包車2輛物料補(bǔ)給,接送客戶兼職20人852550020人,預(yù)工作15天總費(fèi)用:50165.00元2015年1月25日
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