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1、2015年理想家園“返鄉(xiāng)置業(yè)”營(yíng)銷計(jì)劃一、活動(dòng)目的：1、市場(chǎng)背景年末將至，“返鄉(xiāng)潮”登陸。新春黃金銷售期即將來(lái)臨。通過(guò)往年統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交客戶中，近半成交客戶是來(lái)自返鄉(xiāng)購(gòu)房。針對(duì)春節(jié)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制定優(yōu)惠措施，以吸引年終置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房客戶。2、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求：置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，看重生活環(huán)境與生活品質(zhì)；精神需求：養(yǎng)老情感推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。戶型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購(gòu)買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。3、推廣方向： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：湖口及都昌（返鄉(xiāng)置業(yè)人群）； 市區(qū)：小戶型投資人群，養(yǎng)老型客戶、年輕剛需置業(yè)者；42、推廣渠道推廣主題：“新春置業(yè)五重大禮，盛惠全城”市區(qū)媒體投放渠道： 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、住在九江網(wǎng)、搜狐網(wǎng)； 海報(bào)派單； 微信、論壇炒作；推廣主題：“置業(yè)九江 首選理想家園”鄉(xiāng)鎮(zhèn)媒體投放渠道： 網(wǎng)絡(luò): 湖口在線（湖口熱線）都昌在線； 湖口鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告位；置業(yè)九江首選理想家園實(shí)用均價(jià)3400元/湖口縣新春置業(yè)五重大禮盛惠全城 九江市區(qū)4、推廣主題：一、 銷售策略 5、全民營(yíng)銷 老帶新政策獎(jiǎng)勵(lì)：推介電話邀約來(lái)訪50元/組 成交2000元/組； 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷：全城各樓盤售樓處銷售人員聯(lián)動(dòng)銷售、二手房經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)銷售、聯(lián)動(dòng)開發(fā)商湖口其他樓盤； 實(shí)例：九江萬(wàn)達(dá)聯(lián)合中環(huán)地產(chǎn)成交一組8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，某門店一月帶客3、成交3組6、主題返鄉(xiāng)活動(dòng)“理想家園新春置業(yè)特惠專場(chǎng)”優(yōu)惠政策：一重禮：購(gòu)房即享額外xx折（此折扣待定）二重禮：老帶新成交，老客戶可享2000元現(xiàn)金(或物業(yè)管理費(fèi))獎(jiǎng)勵(lì)三重禮：返鄉(xiāng)客戶成功認(rèn)購(gòu)，每套房源報(bào)銷交通費(fèi)3000元；（憑異地車票，機(jī)票及有效票據(jù)為準(zhǔn)，只能沖抵房款，期間所有成交均可享受，每套3000元優(yōu)惠）四重禮：2月1日-2月28日期間認(rèn)購(gòu)成功可參與現(xiàn)場(chǎng)家電大抽獎(jiǎng)！（幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)）五重禮：2月1日-2月28日，現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，即可獲得新年禮盒！（春聯(lián)、紅包）活動(dòng)預(yù)算物料名稱數(shù)量/尺寸單價(jià)費(fèi)用預(yù)算備注售樓處門口桁架114/210內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)展板3mX2.3m14元/96過(guò)年氣氛布置2000春聯(lián)100份（后續(xù)不足再補(bǔ)貨）6600紅包100份（后續(xù)不足再補(bǔ)貨）6600幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤直徑120cm500500幸運(yùn)大家電15000預(yù)計(jì)總預(yù)算19006 新思維理想家園工作組 2014年1月4日