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1、,宋都藍(lán)郡公館 企劃推提案,觀弧機(jī)構(gòu)2017年7,這是最好的時(shí)代,經(jīng)濟(jì),2011年，國(guó)家海洋戰(zhàn)略出臺(tái) ，成為繼繼上海浦東、天津?yàn)I海和重慶兩江后的第四,個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，也是個(gè)以海洋經(jīng)濟(jì)為主題的國(guó)家戰(zhàn)略層新區(qū)。,2017年331，中國(guó)（浙江）由貿(mào)易 試驗(yàn)區(qū)總體案印發(fā)，位于的浙江 貿(mào)區(qū)41起正式掛牌。,2017年3末，波項(xiàng)正式開建設(shè)，爭(zhēng) 2018年底交付架機(jī)，年交付量達(dá)100架,旅游,當(dāng)?shù)爻Ｗ?15萬(wàn)，增平緩， 但旅游增迅速，2016年接待旅 游客4610.61萬(wàn)次。,2015年屆國(guó)際海島旅游會(huì)在 的舉，確定了中國(guó)群島作為國(guó)際 海島旅游會(huì)的永久會(huì)址并定期舉辦會(huì) 議，為旅游打造了國(guó)際化的平臺(tái)。,產(chǎn)業(yè),12、0.6：39.8 : 49.6,三次產(chǎn)業(yè)10.6:39.8:49.6，第三產(chǎn)業(yè)占據(jù)重近50%，與現(xiàn)代城市發(fā)展第三產(chǎn)業(yè) 的需求相附。尋其原因，是特有的物產(chǎn)帶來(lái)量的運(yùn)輸服務(wù)需求，另，則 是近年旅游業(yè)趨抬頭所帶來(lái)的效應(yīng)。,房產(chǎn),2016年，商品房供應(yīng)量95.5萬(wàn)平，銷售積147.3萬(wàn)平，市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯供不應(yīng),求的狀態(tài)，隨著商品房存量的減少，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求需要釋放。,在這樣難得的城市環(huán)境下，藍(lán)郡 公館作為L(zhǎng)OFT酒店式公寓產(chǎn)品， 是否有機(jī)會(huì)實(shí)際快速銷售？,壹 外部環(huán)境,1. 城市核，稀貴之地,定海區(qū)是的城市中，受到地儲(chǔ)備影響，近四年出讓20萬(wàn)的住宅地，2015、 2016年乎沒有住宅地出讓。,2. 3、城配套，完備之地,定海區(qū)為傳統(tǒng)城市中，多年來(lái)發(fā) 展完善，配套備，活便利性與倫 。,3. 身綜合體配套，繁華之地,項(xiàng)身帶有綜合體配套，業(yè)態(tài)多樣，為假期常提供繁華的活體驗(yàn)。,4. 同類產(chǎn)品稀缺，機(jī)會(huì)之地,定海區(qū)酒店式公寓產(chǎn)品較為稀缺，僅鹽倉(cāng)區(qū)有兩處在售酒店式公寓產(chǎn)品，酒店式公寓產(chǎn)品 具備發(fā)展?jié)摗?推出公 剩余公 寓套數(shù) 寓套數(shù),項(xiàng)名,推出時(shí)間,銷售均價(jià),層,其它,2016.10.0 2,西部商業(yè)中 愛尚,7000元/平 4.5,221 196,10,復(fù)式4.48,2016.05.1 5,8000元/平,售后包租,151,城區(qū)核，成熟配套，帶來(lái)等便利活,綜合體多樣業(yè)態(tài)提供休閑場(chǎng)所，帶來(lái)等精神享受,項(xiàng)4、具備等的外部環(huán)境,貳 身?xiàng)l件,直海濱公園，線海景 4.4LOFT超性價(jià),標(biāo)準(zhǔn)精裝修，精裝堂，頂層會(huì)所 積低總價(jià)，投資檻底 項(xiàng)總體體量龐,藍(lán)郡國(guó)際引五星級(jí)酒店,1. 直海濱公園，美之地,對(duì)望海濱公園，具備定海區(qū)內(nèi)不可取代的外部景觀優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)賦予海景 公寓的屬性。,2. 4.4層，精裝堂、會(huì)所，增益之地,4.4層，標(biāo)準(zhǔn)層裝修，精裝堂，頂層會(huì)所，論是常居住或是旅,住宅，都能體會(huì)到流的居住體驗(yàn)。,3. 積底總價(jià)，投資之地,積底總價(jià)的酒店式公寓產(chǎn)品，低投資檻，租回報(bào)率，論是 住、旅居或投資，均可獲得愉悅體驗(yàn)。,4. 實(shí)盤，五星級(jí)酒店駐，信之地,36萬(wàn)平盤，引五星級(jí)酒店，論是項(xiàng)實(shí)或是未來(lái)服務(wù)，都能供,給予5、購(gòu)房者信。,海正對(duì)海濱公園，直海景，流的旅度假體驗(yàn),LOFT產(chǎn)品、積低總價(jià)，流的投資價(jià)值,項(xiàng)具備流的身?xiàng)l件,叁 定位思考,藍(lán)郡項(xiàng)酒店式公寓產(chǎn)品，憑借身內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì) 適宜住及商旅使，,作為低總價(jià)房產(chǎn)投資產(chǎn)品，附合輕資產(chǎn)概念,在這樣的基礎(chǔ)上，,我們是否還能讓項(xiàng)增添些獨(dú)的特？,2017年最的概念：,共享經(jīng)濟(jì),短租，居住的共享經(jīng)濟(jì)概念,n 傳統(tǒng)酒店住宿，缺乏性，已法滿現(xiàn)代需求 短租業(yè)同時(shí)提供線上尋找租客、線下管理房屬的服務(wù),n,n 共享經(jīng)濟(jì)的新形態(tài)：交換式寓所,1、外部條件,2、身?xiàng)l件,3、引概念、,稀貴區(qū)域價(jià)值 城核，成熟配套 配豐富業(yè)態(tài)商業(yè),公園海景,引短租概念，與平臺(tái)合作 解決上游尋找租客、下游物6、業(yè) 管理的問(wèn)題,精裝堂，頂層會(huì)所 LOFT產(chǎn)品獨(dú)特居住體驗(yàn) 戶型底總價(jià)，適宜投資,等的外部環(huán)境,獨(dú)的概念,流的身?xiàng)l件,借產(chǎn)品獨(dú)特的外部及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)， 引獨(dú)的新穎概念，,激發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)，成為定海酒店式公寓產(chǎn)品的,NO.1,項(xiàng)組團(tuán)名建議,藍(lán)郡寓ONE,項(xiàng)告語(yǔ)定位語(yǔ),“投”等艙,全球海岸交換式旅居公寓,備選告語(yǔ)定位語(yǔ),的寓望,全球海岸的商旅輕奢資產(chǎn),向,向,向三,視覺表現(xiàn),表現(xiàn),表現(xiàn),表現(xiàn)三,表現(xiàn)四,表現(xiàn)五,表現(xiàn)六,表現(xiàn)七,表現(xiàn),其它備選告語(yǔ),“投”號(hào)資產(chǎn)，寓ONE未來(lái) “投”等寓ONE，未來(lái)“錢”途 誰(shuí)是的壹號(hào)投資品,肆 營(yíng)銷建議,營(yíng)銷思考,根據(jù)以往銷售情況，對(duì)于酒店式公寓產(chǎn)品認(rèn)可度與接受度不，投資意7、 識(shí)淡泊，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，項(xiàng)要快速完成銷售，需要解決三個(gè)問(wèn)題：,、快速帶來(lái)市場(chǎng)知名度 、加深客戶信,三、現(xiàn)場(chǎng)接待錘定,營(yíng)銷思考,為了達(dá)成更好的營(yíng)銷效果，我們需要條主線將所有的點(diǎn)進(jìn)串聯(lián)，借助項(xiàng),公寓產(chǎn)品組團(tuán)名“寓ONE”的諧，我們推出這樣個(gè)主題：,欲 望,營(yíng)銷思考,欲 望,的欲望是什么？是錢？是名譽(yù)？是地位？滿這些欲望的前提，是財(cái)富 的增值 ，投資，則是實(shí)際財(cái)富增值的段。,營(yíng)銷思考,在項(xiàng)的推過(guò)程中，我們可以通過(guò)“欲望”這個(gè)主題，在營(yíng)銷上玩出點(diǎn)新花,樣。,第幕,懸疑亮相引起關(guān)注,在項(xiàng)線上線下告上推出“對(duì)你的欲望”的主題，引起,受眾群的好奇和關(guān)注，并為隨后的活動(dòng)進(jìn)造勢(shì)。,懸疑推，拋出話題,線上告8、推出欲望主題，并通過(guò)媒體等推 式，將欲望主題引投資增加資產(chǎn)的向， 為項(xiàng)公寓產(chǎn)品的投資屬性作出鋪墊。,線下吸睛，配合話題,線下以地推的形式，在繁華路段，以美舉牌 的式，將“欲望”主題進(jìn)同步宣傳，更范 圍的引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。,第幕,事件營(yíng)銷引爆關(guān)注,在絡(luò)與媒體的強(qiáng)勁傳播下，事件營(yíng)銷能獲得病毒式 的傳播擴(kuò)散效果，結(jié)合前期推將”欲望“主題與投資回報(bào) 相結(jié)合的成果，以“回報(bào)翻倍”的式，滿欲望。,滿你的欲望,五變百，投資翻倍,1. 以微信渠道及其它媒體渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)前期宣傳，引 起社會(huì)關(guān)注。,2. 以50變100的式，傳達(dá)項(xiàng)酒店式公寓產(chǎn)品的投資 屬性。,3. 參與者需以媒體幫助項(xiàng)進(jìn)宣傳，擴(kuò)社會(huì)影響 ,4. 活動(dòng)9、后通過(guò)媒體、微博V評(píng)述的式，對(duì)項(xiàng)知名度 進(jìn)度炒作，進(jìn)步引爆社會(huì)關(guān)注度。,第三幕,簽約平臺(tái)，引共享經(jīng)濟(jì)概念,通過(guò)與知名短租平臺(tái)合作，將項(xiàng)包裝共享經(jīng)濟(jì)的概念， 進(jìn)步提升項(xiàng)的投資屬性，引來(lái)投資群關(guān)注,途合作簽約會(huì)動(dòng),在線下舉與短租平臺(tái)簽約活動(dòng)，并以傳統(tǒng)媒 體、媒體結(jié)合的式進(jìn)傳統(tǒng)，為項(xiàng)引 共享經(jīng)濟(jì)概念，將酒店式公寓產(chǎn)品的投資屬性 向潛在客戶進(jìn)進(jìn)步植，加深他們的投資 信。,端物業(yè)引,作為出租型投資產(chǎn)品，后期物業(yè)管理論是住或是投資客戶都?？粗?， 項(xiàng)將在寫字樓部分引五星級(jí)酒店，可考慮進(jìn)物業(yè)發(fā)布，承諾產(chǎn)品具 備與五星級(jí)酒店同質(zhì)的物業(yè)管理，提升潛在客戶信。,第四幕,標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，幫助決策,當(dāng)客戶現(xiàn)場(chǎng)看房時(shí)，以標(biāo)10、準(zhǔn)的軟硬件服務(wù)最限度提升 現(xiàn)場(chǎng)殺傷，打動(dòng)客戶下單,超品質(zhì)看房體驗(yàn),對(duì)項(xiàng)戶堂、看房通道及樣板房進(jìn)軟硬 件包裝，最限度提升項(xiàng)感知品質(zhì)，讓客戶 對(duì)項(xiàng)產(chǎn)品購(gòu)買沖動(dòng)。,全屋控制智能系統(tǒng)、智能WIFI插座、臉識(shí)別系統(tǒng)、全樓WIFI供應(yīng)等等,還有更多營(yíng)銷觀點(diǎn)和創(chuàng)意思路 期待能與項(xiàng)深度合作,附：觀弧公司簡(jiǎn)介,觀 弧 機(jī) 構(gòu),上海觀弧告有限公司,杭州觀弧房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司,企業(yè)代表項(xiàng)情況覽表,地區(qū) 南平,項(xiàng)名稱,規(guī)模,服務(wù)時(shí)間,服務(wù)所達(dá)最佳效果 住宅、商鋪均熱銷,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)南平萬(wàn)達(dá)場(chǎng),45萬(wàn),1年,溫州,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)平陽(yáng)萬(wàn)達(dá)場(chǎng),55萬(wàn),2年,住宅半年熱銷1600套,每開熱銷，2014年住宅、商鋪雙冠,溫州 溫州 溫州,11、銀泰置地平陽(yáng)銀泰城 銀泰置地蒼南銀泰城 置信房產(chǎn)置信場(chǎng),37萬(wàn) 32萬(wàn) 21萬(wàn),3年 3年 5年,王,2014年溫州住宅銷冠,成功打造溫州第樓，端品牌 形象深,開啟溫州旅居地產(chǎn)新時(shí)代每開熱 銷，持續(xù)續(xù)銷,溫州,置信房產(chǎn)雁蕩鎮(zhèn),18萬(wàn),4年,上海 上海,贊成房產(chǎn)贊成紅樹林,30萬(wàn) 4.4萬(wàn),5年 2年,開即售罄，最終清盤 全城熱銷，兩年內(nèi)清盤,農(nóng)商房產(chǎn)MINI公館,作為住宅盤，開熱銷，最終實(shí) 現(xiàn)清盤,錫 江陰 成都,浙江永利集團(tuán)岸花城 新加坡吉寶置業(yè)丹芙春城 CBP中央商務(wù)花園,60萬(wàn) 30萬(wàn) 8.5萬(wàn),7年 4年 1年,新產(chǎn)品包裝以及住宅產(chǎn)品持續(xù)續(xù)銷,打造亞太國(guó)際會(huì)議中，開啟中國(guó),6E寫字樓新時(shí)代,公司組織構(gòu)架,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,副總經(jīng)理,新媒體運(yùn)營(yíng)部,政總監(jiān) 政部,設(shè)計(jì)總監(jiān) 設(shè)計(jì)部,策劃總監(jiān) 策劃部,