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1、,lifestyle,Minimalism,Minimalism,lifestyle,Report on the thinking of stage marketing,萬騰大廈項目營銷執行方案,目 錄 CONTENTS,01.市場調研 02.項目分析 03.營銷策略 04.推廣執行,Part 01 市 場 研 判,競品分析 客群分析,陽光新卓廣場項目,項目規劃：陽光新卓廣場是新卓地產與陽光集團合作開發的商業項目，開發商稱已達成戰略合作協議，陽光集團旗下的陽光百貨、 陽光超市等將入駐并負責商業的整體招商、運營及物業管理工作。陽光新卓廣場位于邯鄲市人民路與建設大街交叉口東南角，項目 總建筑面積22、95452.8，占地面積40000，項目共3棟樓，A座辦公、B座，C座為公寓產品；,C 座,B 座,A 座,競品分析,陽光新卓廣場項目 項目情況：A座屬性未定，B座正在銷售，1-5層商業，6-22層平層公寓；C座LOFT公寓基本售完； 項目貨量：B座約300套，精裝交付；C座324套； C座324套在售產品：B座為平層公寓，層高3.5米；C座LOFT公寓層高4.5米，7梯18戶； 銷售均價：6700元/； 去化速度：2016年12月開盤，LOFT公寓月均去化不到30套； 銷售政策：44-120，首付5萬，一年內付清60%。 主要購買群體：居住客群80%、投資客群20%，主要為周邊的剛需客群。,3、競品分析,知識星球,房地產營銷精選,微信掃碼加入,一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群,每日專享100+方案,1000個鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研報,陽光新卓廣場項目,競品分析,項目概況:星魔方由隆基泰和開發，打造邯山區潮流公寓，以商業loft與公寓loft為主，商業層高7.8米，公寓層高4.5米，30-50 的戶型可連通組合，定位于邯鄲南部中心小戶型公寓，滿足青年一族追求時尚、追求夜生活的需要，以低首付款吸引投資客 戶較多。,隆基泰和星魔方項目,競品分析,隆基泰和星魔方項目 營銷動態 1、銷售信息4、：A、B、C、E、F共計約1800套，目前累計成交約 1300 套，成交均價6500元/，剩余500多套，成交單價價格維持 在6500-6600元。 2、銷售政策： 電商優惠：交1萬抵2萬； 首付分期先交30%； 一次性分期付款：優惠200元/，共分3期首付40%， 2018年5月30日付清； 多付多優惠政策：首付50%優惠100元/；首付60優惠 150元/；首付70%優惠200元/；一次性全款優惠 400元/； 交清首付及一次性：7日內交清首付額外優惠50元/；,競品分析,隆基泰和星魔方項目,競品分析,項目概況：綠谷未來城由宸宇房地產開發，打造邯南新區最新潮流公寓，以公寓和商業為主，公寓戶5、型面積小，總價低，可居 住可辦公；賣點主要是緊鄰中華大街，交通便利，項目展示性良好，單層面積較大，最多分割40戶，過于密集；工程進度緩 慢，主要吸引周邊投資客群。,綠谷未來城項目,競品分析, ,首推貨量：2017年10月8日開盤，首推貨 量230套，認籌200余組，籌貨比83%； 首開樓層：5/9/12/17/19/13共計6層 首開去化：首開去化163套，去化率達 71%; 加推情況：暫未加推 成交情況：目前累計成交170余套，成交,均價5600-5700元/。 2、銷售政策：, ,認籌交3萬，1萬定金，另交2萬抵4萬 全款95折，商貸99折，不接受公積金； 限時送600元/精裝。,3、證件6、情況：目前項目有3證，暫無工程進度。,綠谷未來城項目 營銷動態 1、銷售情況：,競品分析,綠谷未來城項目,競品分析,江泉悅公館,項目概況：項目位于東部新區的核心區位，市政規劃行政中心、文化中心西南側，東湖公園西北側。主要賣點在于具有想象空間 的區位優勢，小戶型、低單價，“20萬買套房”低總價概念+民水民電可落戶說辭吸引了部分低端投資客。,競品分析,江泉悅公館,競品分析,項目概況：邯鄲“環球中心”項目位于河北省邯鄲市人民路與滏東大街交叉口東南角，由河北美食林集團投資，總占地面積5.9萬 平方米，建筑面積約60萬平方米；其中集中商業面積18萬平方米，共計6層（含負一層）；涵蓋星級酒店、辦公、購物中7、心、步 行街、會所、住宅公寓等多種商業業態，邯鄲市地標性商業建筑群的形象已基本形成。,在售樓棟,未售樓棟,環球中心項目,競品分析,環球中心項目,競品分析,知識星球,房地產營銷精選,微信掃碼加入,一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群,每日專享100+方案,1000個鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研報,環球中心項目,競品分析,環球中心項目,競品分析,環球中心項目,競品分析,拉德芳斯項目,項目規劃：拉德芳斯19#是美的房地產開發有限公司開發的商業項目，該項目與拉德芳斯相連，地處叢臺路東環路交匯處，屬交通核心位置8、。 目前19#正處于前期階段，占地面積，總建面均未確定。總高22層，其中一層、二層為商業，322層為loft公寓。,競品分析,19# 9/10層平面圖,競品分析,合體,公寓產品基本信息匯總,項目 類別 公寓,項目名稱 陽光新卓廣場 星魔方 綠谷未來城 江泉悅公館,最近開盤時間 2017.8 未定 2017.10.8 2017.11,總建筑面積 （萬） 30 11 10.3 11.96,建筑形式 住宅、寫字樓、公寓 公寓 公寓 公寓、酒店、住宅,精裝標準 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯,容積率 3.99 3.6 / /,綠化率 18.6 20% 14.8% /,近期銷售 價格 7500元/ 6500-69、600/元 55005700元/ 7000-7500元/,環球中心,2017.7.30,60,公寓、寫字樓、城市綜 毛坯，公共 部分精裝,/,/,12000-21000元/,美的拉德芳斯 19#,未定,/,公寓,毛坯,2.4,/,待定,競品分析,客群分析,復興區 7%,叢臺區 63%,邯山區 13%,高開區 7%,其他縣區 10%,受訪人群居住地,我們針對項目周邊及天鴻等市中心商業區域進行了160份的問卷調研，主力受訪者年齡集中在25-50歲之間，符合當下購房主力客戶 群的年齡區域。客群居住區域集中在叢臺區及邯山區，以周邊客群為主,無房 27%,1套,2套 14%,無購房打算 62%,1年內 10、7%,近3年 31%,購房意向,客群分析 目前居住狀態 3套及以上 0%,感興趣 67%,不感興趣,13%,無所謂 20%,叢臺區購房意向,59% 1、目前調研客群中，近一半人群目前只有首套住房，3套以上住房人群稀少；周邊以剛需及首改人群為主； 2、購房意向上，受到目前限售的大環境影響，整體觀望情緒較重，購買意愿削弱，為我項目入市造成一定風險； 3、區域上看，對叢臺區的購買意愿較強，區域發展前景樂觀。,不清楚 73%,了解,25%,想購買 2%,公寓產品接受度,愿意 8%,不愿意,不清楚40年和70年區別 19%,40年產權接受度,客群分析,73% 對公寓產品的購買意向看，多數受訪者不大接受411、0年產權的住宅產品，同時對公寓產品的購買意愿不大；故建議在前期入市階 段通過價格差距及優勢搶占市場，贏得產權劣勢。,45-60 29%,60-80 31%,80以上,33%,公寓面積需求 35-45 7%,客群分析,9000以上 2%,8000-9000 18%,7000-8000 41%,6000-7000 39%,公寓價格預期,對公寓產品的選擇，面積上以45-80平米小戶型最受歡迎，價格預期集中在6000-8000之間。,45,13,11,26,15,12,23,0,40 30 20 10,50,公寓抗性因素,客群分析,50 40 30 20 10 0,34 總價低,36 投資收益好,2112、 交通便利,12 是否loft,12 不受限購,45 物業服務好,購買公寓考慮因素,1、在選擇公寓產品方面，最多 的影響因素為物業服務，其次 為總價和投資升值潛力。故在 我項目的后續操作中，建議提 升物業品質。 2、抗性方面，以產權為最大抗,性因素，其次為商用水電及居 住的舒適度；故建議可通過調,整戶型及項目包裝，提升從而,公寓居住的舒適度。,知識星球,房地產營銷精選,微信掃碼加入,一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群,每日專享100+方案,1000個鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研報,Part 02 項13、 目 分 析, SWOT分析 客群定位 產品提升建議 價值點分析 VI及形象定位,項目概況,項目 位置, 面積優勢突出，主力房型建筑面積在60平米左右，符合目 前小戶型的主流需求。 4.5米LOFT戶型：小戶型酒店式LOFT公寓，一層變兩層， 性價比優勢明顯。,項目概況,SWOT分析,S,劣勢 開發商在邯鄲本地影響力小； 周邊地緣性客群較少，為項目蓄客增加難度； 目前購房市場整體對公寓商業項目認知度較低，40 年產權抗性較大。 商業項目相對住宅首付比例較高，且之后的生活成,本也較高。,對我項目產生一定沖擊。 目前受整體限售環境影響，購房者觀望情緒較重，購買 意愿不強。,04,03,01 02,14、W,O,T,優勢 交通便利，項目主出入口位于滏東大街，昭示性強； 整體戶型面積區間適中，并配有稀缺LOFT戶型，戶型性價 比較高； 區域商業氛圍濃厚，同時自身有配建5層商業。 項目緊鄰天鴻商業中心，升值潛力較大。,機會 叢臺區地王頻現，區域認可度加強，市場看漲情 緒明顯 LOFT產品獨特，且周邊目前暫無同類競品項目， 為我項目入市提供機遇,威脅 周邊品牌開發商云集，且營銷投入高，開發商品牌效將,客群定位,客戶 定位,自住客 投資客,三大類目標客戶群體,02,03,主力客群青年一族 85或90后為典型的年輕一代，多數為首 次置業，有父母資助，崇尚個性和自 我。 01,次主力客群財富型投資客群 有15、一定經濟基礎，非首次置業，投資 性強考慮具有發展潛力的品質居所作,為投資或者自用。,次主力客群自營式投資客群 以自營工作室或個體為主，有一定的財 富積累，既有自營需求，又兼顧投資需,要。,單身公寓 SOHO 行政公館 純投資概念 投資自營,公寓住宅區域,將原通道進行 隔斷,產品提升建議 戶型調整建議 1、將2-7層平層調整為公寓和辦公兩個獨立空間，從而增強公寓住宅的私密性，提高居住舒適度；同時便于整合辦公區域，根據所 需打造靈動辦公空間。 2、將最東的東北兩戶和東南兩戶合并，豐富作為居住產品的使用功能，提高住宅公寓的舒適度，同時降低公寓部分的單層戶數，提 高整體居住舒適度。 將原東南、東北兩戶16、合并 銷售，120平米暢銷三室,面世,獨立辦公區域,產品提升建議,全智能化，里里外外隨時隨地一手掌控, 互聯網門鎖，小米互聯網攝像頭、WIFI全覆蓋等智能化互聯網全生活樣板，讓生活一手掌控。區域首發，盡顯誠意的新選擇，或 稱之為，頗具遠見的新生活，WIFI全覆蓋，全新科技讓生活更便捷更貼心！,產品提升建議,生態休閑的共享空間，提升辦公居住的人性化體驗, 在每層均有一個共享空間，公共共享區域增加生態綠植、綠植墻裝飾，休閑座椅！在這里居住辦公，不僅是居住辦公！更是生活的 一部分！,項目中植入大量綠化生態，打造綠色生態辦公公寓, 項目隔離帶綠化及樓體外立面增加綠化面積。,產品提升建議,豪華酒店式大堂17、，打造尊貴的入戶儀式感, 打造酒店式精裝水景大堂，流水如瀑布從一面墻頂直流而下，讓人耳目一新，為之震撼。 每層的公共區域精裝打造。,產品提升建議,產品提升建議,一級物業管理，打造私人訂制物業服務, 一級物業服務資質，24小時尊享大堂管家式服務，實現監控網絡的全域覆蓋，更提供便民服務傘、上門清潔服務、便民手推車、 兒童看管、便民醫藥箱、代叫出租車、代辦郵政業務等特色物業服務，從細處著手，從心出發，讓每一位業主，享受真正國際管家 級物業服務。,知識星球,房地產營銷精選,微信掃碼加入,一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群,每日專享100+方案,1000個鐵桿粉絲 限18、量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研報,核心賣點梳理 市中心的多功能SOHO公寓 核心市中心無限升值 loft時尚公寓 60平甄稀小戶型,公寓辦公 雙功能空 間,生態休閑 共享空間,全智能化 生活,綠色生態 寫字樓,酒店式精 裝尊崇,私人定制 式物業服 務,價值梳理,翡翠公館 市中心的多功能SOHO公寓,SLOGAN建議,翡翠公館 V公寓 大空間,SLOGAN建議,翡翠公館,MAX公寓 小看世界 大有空間,SLOGAN建議,翡翠公館 生活不貴 人人都當“復二代”,SLOGAN建議,翡翠公館 青年之選 墅式生活,SLOGAN建議,VI形象定位,VI形象定位19、,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,知識星球,房地產營銷精選,微信掃碼加入,一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群,每日專享100+方案,1000個鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研報,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,Part 03 營 銷 策 略, 整體推盤 銷售目標 渠道拓客,整體推盤節奏,銷售 節點,推廣 重點,從主推LOFT產品，轉移到平層銷售，平層公 寓與寫字樓產品同步推出,銷售 目標,階段 動作,該階段推廣全面出街，引 入渠20、道拓客，集中蓄客， 保證首開轉定量。,推廣持續釋放信息，暖場活動不間斷帶動銷售 人氣,2018.12月底,首批開盤,售樓處 啟動,預計首開去化130套,集中釋放項目整體賣 點，同時推出LOFT產品,二次開盤,價格 走勢 工程 節點,根據過年的時間 節點提前做好渠 道點位，配合年 底返鄉活動。,針對年底返鄉置業 人群，集中造勢強 銷。繼續輸出剩余 平層產品。,簽約額,7.15,二次開盤，均價調整 至8550元 銷售許可證辦 理完畢,62 400 000,87 210 000,預計170套,預計整盤銷售均價8508元,清盤銷售,預計100套,針對剩余房源進 行尾盤強銷，配 合特價房、老帶 新等政策21、。,輸出清盤賣點及 老帶新活動進行 逼定。,54 600 000,售樓處裝 修完成,6.30,9.30,均價8000元 工程正負零,尾盤均價拉升 至9100元 主體封頂,二次蓄客認籌,2019.5.30,售樓處裝修，現場 展示完畢，項目推 廣出街,拓客出街，配合事 件營銷進行項目推 廣，市場發聲,銷售 節點,營銷 動作,銷售 目標,均價8000元,9.30,工程 節點,工程正負零,首次蓄客，周期40天,首開去化 130套,集中釋放項目整體賣點，主推 LOFT產品，拓客全城海派,開盤前推盤計劃 價格 走勢,媒體 推廣 營銷 活動,狂歡世界杯 魔 幻泡泡派對,首次認籌，周期30天,首開,認籌目標222、60組,蓄客目標2800組,建議甲方對圍擋、道旗、LED大屏、戶外大牌等戶外廣告持續投放 建議甲方對102.8、106.8等電臺廣告投放 網絡媒體，戀家網通欄硬廣、軟文推送、團購頁面展示、大V號頭條轉發等 朋友圈刷屏，全員每日轉發 首開前以每周一場的頻率鋪排暖場活動，并在節點鋪排出街活動配合,售樓處 售樓處 進場 開放,7.15,從海派拓客轉向市區區域精拓，配合夜拓及下縣客戶開拓；認籌政 策集中釋放，同時案場暖場活動收客。,9.1,7.21,售樓處裝修，現場 展示完畢，項目推 廣出街，大型開放 活動啟勢,平層公寓、寫字樓去化 2-7F,16-17F,套數,216套,LOFT公寓去化周期 8-123、5F,套數,222套,12月底,年度去化目標 300套,平均月度去化 60套,平均月度到訪 1200組,日均有效到訪 40組,推貨排期,10月初,7月中,年度銷售目標,知識星球,房地產營銷精選,微信掃碼加入,一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群,每日專享100+方案,1000個鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研報,優勢,認籌團購優惠： 3抵5萬優惠； 購房五重禮： 到訪禮：到訪送隨手禮； 團購禮：交3萬抵5萬； 老帶新：老業主介紹新客戶成交并按規定時間內交齊房款 首付款，老業主可獲得家電大禮包； 定房禮：定24、房砸金蛋，獎品為隨機小家電； 成交禮：客戶成交，并在7日內交齊房款首付款，贈送三開 門冰箱。,認籌 優惠 平銷期 優惠,優惠策略,銷售 節點,市區全城海派，集 中蓄客,針對返鄉置業人群，對車 站、商業中心，縣區等集中 拓客。,拓客 重點 拓客 動作,市區重點區域精拓，競品節流，逐漸對縣區進行鋪排 掃街掃樓、路口插車、商超擴散、競品攔截、全城海派、海報張貼 增加市區夜拓、特色出街，提高重點區域拓客效果,異業 聯動,對武安縣區通過派單、路口插車、重點掃鋪、機構團購等形式 通過跨行聯動、大渠道引入、機構團購、二手房聯動等形式進行異業聯動,渠道拓客整體鋪排,渠道拓客,售樓處開放 2018.7.21,首25、批開盤 2018.9.30,開始認籌 2018.9.1,二次蓄客認籌,二次開盤 2018.12月底,1、全城實地考察，分析客戶，鎖定面，捕獲 點； 2、拓客團隊全城覆蓋，廣撒網； 1、通過分配拓客區域，將拓客區域承包給拓 客小組，將項目信息滲透到全城，通過海派、 留電等積累客戶 2、第一輪掃街完成，覆蓋叢臺區主要商圈、 社區、臨街商鋪及專業市場、及周邊縣城；,開盤前拓客計劃 市區（全城分區派單）+附近社區、城中村+重點郊縣 競品攔截+深挖業主+插車掃鋪+穿街掃樓+商圈、廠區定點+商超餐飲娛樂場所 1、執行定時、定點的定向派發、拓客方案； 2、小學、幼兒園、社區、商圈、教育機構、加油站、企業進行26、派單拓客； 3、根據競品售樓處活動、認籌、開盤時間，進行競品攔截； 4、路口舉牌； 5、商超布展的外圍派發工作，點陣派單的外圍拉客至展點。,人員 鋪排 拓客 安排,渠道拓客,開盤前拓客執行,第一階段（7月1日-7月22日）全城關注：市區各區域作戰+競品節流+特色出街，信息滲透，普遍撒網。,渠道拓客,開盤前拓客執行,第二階段（7月23日-9月30日）重點突擊：市區重點區域精拓，競品節流，逐漸對縣區進行鋪排，尤其以武安,區域為下縣重點，針對重點，有目標蓄客。,渠道拓客,渠道拓客,渠道拓客,開盤后異業聯動思路,跨行業客戶挖掘 通過廣告植入、異業合 作、產品推介會形式進 行異業合作。,機構團購 通過對27、周邊的學校、企 事業單位等機構進行走 訪，并進行團購意向的 洽談。,二手房聯動 以聯動方式對全市二手 房門店進行激活，并以 高激勵的形式促進門店 向案場帶客。,大渠道引入 引入當地有能力的渠道公 司，并通過我司現有的客 戶判別系統嚴格把控渠道 引入客戶的真實性與高質 量要求。,渠道拓客,1. 2. 3. 4.,派單、路口插車：在武安新世紀等商業中心、重點路口，通過派單、插車進行項目信息釋放； 重點掃鋪：配合拓客道具/禮品的派發，對重點區域的沿街商鋪進行鋪排； 機構團購：重點縣城企事業單位進行合作，團購意向洽談； 周邊拓客：武安周邊區域張貼海報、懸掛條幅、刷墻等方式進行宣傳；,渠道拓客 開盤后下28、縣尋客思路 針對周邊縣區進行拓客鋪排，以武安區域的投資人群為重點挖掘目標。,事業單位拓展 地點：學校、醫院、銀行、郵局、行政 辦公大廳等單位； 拓客物料：廣告筆派送；,渠道拓客,拓客道具,沿街掃鋪 地點：各條街道店鋪； 拓客物料：鼠標墊或廣告扇免費送給各店面；,定點派發 地點：商場超市購物中心停車場出口； 拓客物料：印刷盒裝抽紙，定點定時派發；,Part 04 推 廣 執 行,推廣排期 媒體推廣 營銷活動,知識星球,房地產營銷精選,微信掃碼加入,一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群,每日專享100+方案,1000個鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣29、告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研報,線上線下全媒體立體轟炸，線下活動收客，輻射全城,推廣渠道,線上推廣,線下推廣,戶外廣告 網絡廣告 電臺廣告,高炮、圍擋、道旗、公交車廣 告、跨街彩虹橋、社區、條幅 戀家網通欄、軟文、團購頁面 推送 102.8、106.8、100.3,新媒體 微信,大V、微信 將項目信息線上輸出,整體鋪排,渠道拓客 營銷活動,全城覆蓋 事件營銷、節點活動及暖場活 動,開盤前推廣排期,開盤前推廣主題,推廣主題,媒體推廣 戶外大牌 戶外廣告展示性強，周期長，區域性覆蓋強。有效樹立品牌形象，并持續品牌效應。故建議在售樓部周 邊，選擇聯紡路沿線的戶外大牌或LED大屏進行投放30、，周期可持續至首次開盤節點。以形成長效廣告效 應。,水星賓館大牌,三龍大廈LED大屏,嘉華大廈LED大屏,營銷活動,活動 組合,開放 活動 通過大型活動啟動售 樓部開放，同時向社 會發生，項目全面出 街，為入市造勢。,暖場 活動,售樓部啟動后，通過每 周暖場活動持續售樓部 熱度，為銷售制造氛 圍，易于客戶逼定。,出街 活動 通過出街活動來配合拓 客，降低客戶抗性，同 時制造社會熱點，提升 客戶新增量。,活動主題：,狂歡世界杯 魔幻泡泡派對 活動時間：,2018年7月14日-7月22日 活動地點：,營銷中心及外圍場地 活動思路：,活動借2018年世界杯的事件熱點，契合項目的年輕受眾群體，通過線上31、線下話題性前宣炒作引爆社會熱點。同時結合泡泡派 對、啤酒狂歡夜、足球寶貝辣舞等，豐富活動現場。活動分為白天場和夜場。并以白天場為盛夏狂歡魔幻泡泡派對，夜場為 世界杯啤酒狂歡夜的形式，充分利用天鴻廣場及周邊的自然客流到訪，形成項目入市的首次發聲。,開放活動建議,營銷活動, 線上宣傳,1、活動前一周，戀家網官方軟文、微信釋放活動信息； 2、戀家網通欄硬廣輸出活動信息； 3、案場每日分享軟文推送活動內容； 4、微信朋友圈刷屏圖文推送；,5、“世界杯狂歡泡沫派對”小視頻，朋友圈上線，引起懸念； 6、微信朋友圈九宮格形式推廣活動； 7、H5新型媒體宣傳方式推出活動倒計時, 線上互動,1、線上朋友圈刷屏圖32、文轉發，領取小禮品及活動門票； 2、線上報名通道，免費領票。,開放活動活動前宣,營銷活動, 線下推廣 1、派發活動單頁： 活動前期，小蜜蜂、置業顧問出街派發，市區商業中心；周邊重點村鎮，派發活動單頁。 2、下鄉海報： 活動前期，重點鄉鎮、村落粘貼海報。 3、電話邀約： 置業顧問電話邀約意向客戶、老客戶參與活動。 4、出街派送活動門票： 足球寶貝特色出街，在商業中心引爆社會熱點及關注度，派發活動門票。,開放活動活動前宣,營銷活動,外場搭建大型魔幻泡泡池；刺激緊張的魔幻泡泡水戰、泡沫舞會；配合世界杯主題游戲互動，在炎炎夏日，告別空調屋，盡情 狂歡！,大型充氣泡泡池：水槍撕名牌大戰、泡泡大亂斗。,足33、球寶貝現場舞蹈表演熱場，火爆DJ現場打造動感音樂。 游戲互動區：點球大戰、足球大戰、體感游戲等。 足球彩繪DIY、泡泡彩繪畫DIY互動。,互動拍照：奇裝異服泡泡趴、泡泡拍；足球萌寶換裝拍照。,白天場：魔幻泡泡派對,開放活動活動內容,營銷活動,現場大型LED大屏，循環播放世界杯賽事；舞臺燈光搭建，足球寶貝開場舞、性感比基尼走秀、趣味喝啤酒比賽、搞笑吃西瓜 大賽，現場抽大獎等環節！,足球寶貝現場舞蹈表演開場；,火爆DJ現場打造動感音樂 ，打造狂歡之夜。,世界杯觀賽，觀賽期間，現場1小時啤酒免費暢飲。,下午場及夜場：啤酒狂歡夜,開放活動活動內容,營銷活動,搭建大型充氣泡泡池,足球寶貝現場舞蹈表演開啟34、泡沫秀，活動第一天邀請DJ為泡沫舞會現場打碟助陣，燃爆現場。,客戶憑票有序進入泡沫池，泡沫池開放時間及開放人數限量。客戶在工作人員組織下進行，水槍撕名牌大戰、泡泡大亂,斗，泡泡尋寶。,開放活動活動細節,營銷活動,知識星球,房地產營銷精選,微信掃碼加入,一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群,每日專享100+方案,1000個鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研報,互動拍照區：世界杯氛圍,1、現場足球明星蠟像（蠟像或玻璃鋼材質）進行氛圍烘托，異形KT板擺放供客戶拍照使用； 2、足球萌寶拍照區，現場主題背景板，及兒童35、球服和足球道具，供小球迷換衣拍照。 游戲互動區：,1、點球大戰：外場迷你足球點射互動，設置小型背景及球門，每個客戶憑票參與5次，踢進球門，就可獲得小禮品。 2、桌面足球賽：現場擺放2-3組迷你足球桌，現場客戶參與pk，勝出的可以獲得獎品。 DIY互動區,外場泡泡彩繪畫：用肥皂泡彩繪畫。,開放活動活動細節,營銷活動,內場游戲互動區：,1、真人版桌面足球游戲。,2、體感游戲體驗。打地鼠、飛車、漂流等體感游戲，供客戶現場體驗。 內場DIY區：,足球彩繪：貼合世界杯主題，現場足球彩繪互動。 世界杯賽事觀看：,外場大型LED大屏，循環播放世界杯賽事（或使用投影，只在夜場進行播放）,開放活動活動細節,營銷36、活動,啤酒狂歡夜，節目演出：,1、足球寶貝現場舞蹈表演開場.,2、火爆DJ現場打造動感音樂 ，打造狂歡之夜。,啤酒狂歡夜，互動環節： 1、現場答題抽獎；,2、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽,3、1小時啤酒飲料免費暢飲，現場小吃，爆米花、薯條、雞米花、花生米，憑活動券，可免費領取1小份。,開放活動活動細節,營銷活動,世界杯小禮品 簽到或參與游戲，可隨機獲得世界杯手環、開瓶器、球迷喇叭、手拍等小禮品。,營銷活動 開放活動活動細節 世界杯臉部彩繪 到訪客戶可憑票，領取世界杯臉貼1個，現場設置彩繪區，專業老師，為小朋友畫造型。,暖場活動建議,活動一：兒童職業體驗活動, 警察局、烹飪小館、科學實驗室、醫院等場景37、搭建進行兒童職業體驗的互動。 活動二：“愛麗絲夢游仙境”夢幻氣球展, 以“愛麗絲夢游仙境”，創意氣球展，邀請客戶體驗夢幻氣球王國，美妙之旅，同時配合現場游戲互動，吸引人氣，增,強案場銷售氛圍。, 場內布場以“愛麗絲夢游仙境”為主題，夢幻氣球展覽，設置專門的主題異形卡，供客戶合影拍照。 搖搖車、抓娃娃機、真人大富翁等精彩項目互動。,營銷活動,暖場活動建議,活動三：超市大贏家, 在售樓處內場設置超市大贏家，所有憑劵人員均可參加一次，可免費搶購9元，19元物品。, 一元競拍：設置一元競拍環節，所有物品均是一元起拍。物品以小電器為主（熱水器，煎肉鍋，電餅鐺等）定點拍賣，上午兩,場，下午兩場。,活動四：38、奇妙之旅 魔力假日 夢幻城堡嘉年華, 售樓部外場搭建夢幻城堡讓孩子們在這里盡情釋放天性，享受歡樂時光！ 童話故事人偶迎賓，給到訪客戶發放定制氣球； 配合售樓部內場精美冷餐及到訪有禮吸引客戶。,營銷活動,暖場活動建議,活動五：酷炫VR體驗, VR技術是利用電腦模擬產生一個三度空間的虛擬世界，提供使用者關于視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，讓使用者如同身歷,其境一般。,活動六：親子嘉年華, 親子運動會包括乒乓球大作戰、趣味投籃、滑稽保齡球等，, 親子帽DIY區，客戶到訪憑活動券就可到DIY區親子合作制作一份親子帽，, 現場設置親子蛋糕烘焙，客戶到達售樓處可根據專業糕點師指導，親子合作制作一份4寸蛋糕。39、,營銷活動,1、出街形式：,以出街派發應季水果+派發專車巡街形式，引發話題討論，對項目進行宣傳。線上朋友圈發起“轉發圖片“免費領水果活動，結合線 下售樓常規暖場進行輔助。 2、活動內容：, 在市內人流量大的廣場，設置免費水果領取點，派發專車停靠，每天整點限量派發水果；專車現場提供西瓜、圣女果、草莓等1-3,種應季水果現場品嘗。, 出街小蜜蜂統一特色造型，周邊發放活動氣球及免費水果領取券，客戶憑券到訪售樓部領取水果1份。, 領取點現場，客戶登記姓名電話，即可領取應季水果1份（整點限量，先到先得），同時贈與客戶免費領取券，到訪再次領取。 售樓處現場，客戶掃描二維碼轉發活動圖片，即可獲水果/蔬菜，派40、發水果商貼上活動標簽。, 售樓部氛圍展示：禮品堆頭、落地異形KT板等，營造氣氛及增強客戶體驗感，拍照發朋友圈擴大宣傳。,出街活動建議,營銷活動, 小蜜蜂造型：舉牌、統一造型服裝、騎自行車（裝飾），符合活動主題風格。,營銷活動 出街活動建議 出街亮點： 巡游車：特色造型裝飾，顏色鮮艷活潑，與派發的水果/蔬菜顏色呼應，符合夏日風情及項目特色。, 派發水果：水果可選西瓜、圣女果、草莓等顏色靚麗，深受市民喜歡的來挑選。派發的水果盒/水果貼上活動信息貼。, 異形卡：水果造型的異形卡和拍照異形卡。,出街活動建議,營銷活動 出街亮點：,出街亮點：, 其他：活動氣球、蔬菜水果服、水果玩具。（根據需求進行挑選）,出街活動建議,營銷活動,知識星球,房地產營銷精選,微信掃碼加入,一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群,每日專享100+方案,1000個鐵桿粉絲 限量招募,可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/小鎮/養老/數據/研報,Minimalism,lifestyle,Minimalism,lifestyle,匯報結束，進入討論時間,THANK YOU,