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商業地產銷售方案 【10頁】
商業地產銷售方案 【10頁】.doc
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上傳人:故事 編號:207454 2021-11-24 10頁 73KB

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1、xx 廣場營業房廣場營業房銷銷售售方方案案xx 廣場各商業營業房已全面完成,為使公司的資金盡快回籠,投入其它項目之中,盤活公司資產存量,讓市場繁榮的同時提升公司營業房的價值,根據目前 xx 批發市場商業地產的銷售實際,特制訂本方案。一、銷售前的準備工作一、銷售前的準備工作1、商場劃分及原則以墻、柱為基準,以主通道為人流導向,合理設置通道走向與寬度,保持商場的通暢與美化商場整體布局; 與銷售價格綜合考慮,合理設置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應為全開放式設計,滿足視線通透及統一經營的要求;依據大型批發商場經營的賣區與走道劃分要求及使用原2、則;考慮消防人流疏散;依據主力客戶需求較小鋪位的市場特征,主力鋪位以小開間為主,除一層臨街鋪外,主力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在 2550 平方米區間,售價控制在 1545 萬之間。這樣可降低銷售風險,提高銷售速度;力爭使所有走道兩側均為賣區鋪位,避免產生冷通道,保持連續; 獨立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經營的關系,做到可分可合“分小易售,和大好用”。2、 市場銷售單位劃分,編制xx 廣場各棟號市場規劃圖3、編制市場銷售單位實用面積、建筑面積一覽表二、銷售價格策略原則:二、銷售價格策略原則:一)、銷售定價原則1. 通過詳盡的周邊市場調研及商戶追訪,確定產品的日租金以 0.5-3、1 元/平米/天為基準,不同樓層進行合理比例調整表一:xx 廣場 A 棟、B 棟、C 棟銷售基價表2. 在確定產品價格定位的基價上,通過調整價格的階差,達到整體銷售平衡的目的;3. 通過返租方式,使各層商鋪在推市階段的節點銷售中,最大化的吸納商戶、投資者及終端消費群體,同期制造促銷賣點,使之成為市場商鋪旺銷熱點;4. 確保項目具有區域價格競爭力和特色賣點,與市場上同類型產品相比更具有較強的性價比;二二 ) 、 基本目標均價棟號商鋪類型最低售價方式備注層數類型等級范圍A棟一層A類甲等乙等B 類C 類二層B棟一層二層C棟一層A甲乙B甲乙丙C二層為了回避風險,可選用如下方式:開始采用一個保險的售價,商鋪銷售方式如果為返租的話,為了補償返祖給投資者的損失,可把商鋪的價格上浮 30-50%,甚至 100%,如表一這個價格適用在前期認購登記,視市場反應再做調整。在籌備期和前期認購登記期,宣稱均價為 X
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