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1、小區推廣營銷小區推廣營銷策劃方案【目錄目錄】第一章策劃概述3第二章推廣策略5第三章小區推廣實施辦法6第四章活動策劃8第一章【策劃概述策劃概述】1、策劃背景1.1隨著市場的轉型，陶瓷行業內的競爭也愈來愈激烈，傳統的銷售模式已經不適應新的發展要求， “一招鮮打遍天下”的格局已經不復存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變， 迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經銷商根據目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性， 但2、仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內部矛盾；業務界限不清晰，難以區分；缺乏信息交流。1.2作為宏宇企業自身發展的需要， 開拓新的市場，整合各方面資源已經成為營銷工作的重中之重。1.3當今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗營銷的時代。關門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點積極突破，才能獲得良好的市場反應和銷售業績。本策劃案的立足點就在于如何創新營銷模式本策劃案的立足點就在于如何創新營銷模式， 如如何有效整合營銷渠道何有效整合營銷渠道， 如何通過營銷思路的轉變為企如何通過營銷思路的轉變為企業創造最大價值。業創造最大價值。2、策劃目的2.3、1加強營銷渠道建設，穩固原有的渠道，并對其進行梳理和整合， 完善客戶網絡； 創新新的營銷渠道，開拓新的市場和客戶群體。2.2進行品牌滲透和品牌建設。利用營銷渠道和營銷網絡，通過適當有效的宣傳建立產品的品牌形象和品牌影響力。通過產品品牌的建設和管理，使宏宇產品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去，從而達到產品銷售的目的?，F今的營銷時代，有這么一句話： “營銷即是傳播，傳播即是營銷” 。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設的過程。2.3與工程客戶，與陶瓷產品的直接客戶，即房地產商、工程建筑商、裝飾裝修公司等形成一種穩定的戰略合作聯盟。如今的時代，是一個雙贏的時代，是一個資源共享的時代。我們必須同客戶形成一種雙贏的合作關系，利用彼此的資源為對方提供最大的優惠和良好的服務，從而達到盈利的目的。2.4完善服務機制。 縱觀整個陶瓷行業， 在售前服務、