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1、美林海岸花園品牌策略xx廣告第一部分 我們的位置在哪里一、我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境2001年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)新法則大型化、集約化樓盤成為廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)華南板塊：星河灣、南國(guó)奧園、華南新城等“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視世界著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消費(fèi)者熟悉競(jìng)爭(zhēng)手段全方位、多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的2、都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)星河灣、南國(guó)奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地LAGUNA時(shí)代花園東山雅筑疊彩園消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng)各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理2002年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望集約化、大型化樓盤仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)廣州城市中軸線東南移趨勢(shì)進(jìn)一步展現(xiàn)，天河?xùn)|、華南板塊、番禺洛溪將會(huì)進(jìn)一步成為廣州房地產(chǎn)3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群?jiǎn)栴}點(diǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘美林海岸花園的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求，進(jìn)一步深化美林海岸花園的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺，二、我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力競(jìng)爭(zhēng)壓力來自何方富力天朗明居珠江旭景家園富力天朗明居基本情況品牌定位：新生代陽(yáng)光之城目標(biāo)消費(fèi)群：天河區(qū)工作的2535歲外來白領(lǐng)階層建筑風(fēng)格：法式浪漫風(fēng)情社區(qū)（法式坡屋頂、馬賽主題親水園林）價(jià)格：均價(jià)4500左右對(duì)我們的壓力：分流了目標(biāo)消費(fèi)群，價(jià)格上也有一定優(yōu)勢(shì)富力天朗明居競(jìng)爭(zhēng)策略從虛到實(shí)的演進(jìn)開盤時(shí)天朗明居采取比較“虛”的策略，主要將一種“新生代”的感覺呈現(xiàn)給消費(fèi)者隨著天朗明居的建設(shè)日益完善，其廣告策略逐漸演進(jìn)到對(duì)其實(shí)實(shí)在在的景觀、園林、設(shè)計(jì)等方面的訴求，得到消費(fèi)者的認(rèn)同近期動(dòng)態(tài)一期建設(shè)