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花語坊大型住宅小區項目階段執行方案.ppt

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上傳人：故事編號：208670 2021-11-26 85頁 1MB

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1、精誠合作，再創新高-花語坊階段執行方案本報告針對現階段理想新城所面臨的內外部競爭及營銷環境，并結合項目自身提出的階段性營銷策略及執行報告。前言目錄一、了解理想新城二、理想新城大社區的形成三、花語坊階段推廣策略及執行方案一、了解理想新城1、理想新城基礎數據2、全息圖3、資源盤點4、理想新城的現在與過去5、理想新城再創新高的思考？6、回到理想新城、回到社區、回到根本1、基礎數據三期住宅總建筑面積:35132平方米總建筑面積：22萬平方米總建筑容積率：2.5（總規劃指標）建筑覆蓋率：30%（總規劃指標）綠地率：35%（總規劃指標）停車位：7202、全息圖第三期第二期第一期3、資源盤點4、理想新2、城的過去與現在4.1、過去項目所在地位置特殊，有獨特的優勢資源前期產品、價格及宣傳推廣核心概念明確，銷售情況較好。4.2、現在-本體社區氛圍初成，大社區優勢顯現花語坊高層遠處景觀較好交通在改進，周邊大環境仍欠佳4.2、現在-周邊5、理想新城理想生活能走多遠？5.1、市場大勢5.2、直接競爭圖5.3、客戶調查5.4、結論城市化進程迅猛發展，大深圳逐漸形成房地產價格總體穩步上漲，關外房地產價格漲幅加大，關內外價格差距逐漸縮小近期宏觀政策調控措施加強，對樓市產生了階段性降溫作用5.1、市場大勢近期政策一覽：提高房貸利率提高逾期還房貸的罰息水平關于規范我市房地產市場秩序嚴禁非3、法炒賣房地產的通告通過深圳房地產信息網公示實際銷售情況，增加售房進度的透明度。 5.2、市場直接競爭布心主要在售樓盤盤價格基本上在6000元/平方米以上，規規模相對對偏小，客戶戶群與本項項目有較較大差距。對對比本項項目，競競爭項項目優勢為羅優勢為羅湖房產產證證，周邊邊大環環境相對較對較好，配套較齊較齊全。上述四個項項目規規模都較較大，臨臨近本項項目，加上地鐵鐵三號線線的規規劃以及撤關呼聲的高漲漲，與本項項目形成了直接的競競爭，分流了相當一部分關內客戶戶。5.3、客戶調查客戶現居住區域集中在羅湖，福田及龍崗占有相當一部分。客戶現工作區域以羅湖為主，但相對居住區域比例，福田客戶有所上升。此部分客戶對交通較為敏感。注明；以下客戶調查數據來源于本項目前期成交客戶及近期客戶調查綜合分析得出客戶職業層面較廣泛，以工薪階層為主，行業集中在制造及服務行業，中高收入行業如金融、政府等較少。客

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