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房地產代理企業操作規范流程101頁.doc

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標準規范

上傳人：故事編號：209600 2021-11-30 101頁 239.04KB

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1、目錄第一章房地產代理第二章市場調研1、前言2、房地產市場調研和營銷的信息分析3、如何進行房地產開發經營項目的市場調查4、市調的方式5、市調的內容6、來自貸款購房者的調查報告7、人居展“住在杭州”問卷調查反映樓市新動向8、武漢市房地產市場調查9、天津百對新人住房狀況調查第三章規劃景觀1、淺析房地產產品規劃的構成與實施策略2、城市景觀的構成特性與表現特性3、大樹率房產市場新一輪角逐的焦點4、環境景觀一個可以做得更好的賣點5、房地產賣點園林設計6、樓盤重要賣點社區環境7、房價“三套車”軌道交通、綠地、水景8、選房關注園林、會所9、住宅：培育生態住宅概念10、十大明星樓盤感受優質人居環境11、多功能立2、體生態樓在京出現12、住宅設計必須脫胎換骨13、環境別把“夏利”設計成“奔馳”14、北京樓盤不斷創新15、新概念新生活新時代16、北京回龍觀文化居住區后期規劃方案揭標17、留住北京的天際線18、上海巨資投入環保給環保產業帶來商機第四章房地產銷售1、房地產市場營銷中的營銷控制2、鎖定房地產銷售終端3、銷售進度控制技巧4、先租后賣-住宅銷售新策略5、物業的市場定位和推銷技巧6、房地產推銷員尋求客戶技巧淺談7、房地產銷售隊伍的組織和推銷接待藝術8、房地產銷售中介技巧9、售房方法與技巧10、尾盤銷售有絕招11、高層住宅的銷售難點與對策12、房產銷售中的常見問題及解決方法13、樓盤售樓部不規范銷售行為掃3、描14、地產營銷也須一鼓作氣第五章業務執行1、開盤案前各項準備工作2、產品企劃書構成3、房地產廣告策劃4、售樓處第一章房地產代理1、中介代理市場的活躍力量目前，房地產業中介代理商正呈現由單純的售租代理業務向銷售商、包銷商角色轉化，并以提高員工素質、企業服務水平、售樓信息網絡和品牌形象來充實自己，抓住契機和以更大規模立足市場。繁榮房地產銷售市場，開發商可借重中介代理公司的力量共同培育建設代理機制。同時，中介代理商也應抓住目前商品房存量過大的時機，因勢利導，顯示自己的作和能量，以中介市場代理機制，適應大房地產業現代化開發、營銷趨勢。“上海環球國際房地產公司”正是乘此良機成立發展的。該公司2年中在上海總代理房地產業務50億元，形成了自己的特色優勢：他們著手建立包括洛杉磯、溫哥華、東京、臺灣、香港等新移民在內的“新華人世界行銷網”，擴展公司售樓信息渠道；“環球國際”帶有港臺部分集團公司代表人的特點

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