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房地產公司銷售現場管理培訓課件(46頁)
房地產公司銷售現場管理培訓課件(46頁).ppt
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培訓課件
上傳人:故事 編號:209605 2021-11-30 45頁 117.04KB

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1、決決 勝勝 終終 端端 銷售現場管理心得分享決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享銷售是將產品賣好,推廣是為了產品好賣,銷售賣場是營銷短兵相接、刺刀見紅的主戰場!開場白開場白決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享先 提 一 個 問 題決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享客戶到底從我們這里買到了什么?客戶到底從我們這里買到了什么?決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享just決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享 如今的房地產,產品同質化、信息復合化、競爭白熱化,即使一個有經驗的購房者,面對雷同的廣告、相似的推銷,也常常會無所適從。所以他們決定跟著感覺感覺走!決決 勝勝 終2、終 端端銷售現場管理心得分享客 戶 體 驗簡言之,這就是:簡言之,這就是:決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享客戶體驗的五個關鍵詞 人人 店店 貨貨 價價 客客現場管理的關注點現場管理的關注點售前售前售中售中售后售后決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享人人我們的員工我們的員工決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享怎么做:怎么做: 變變“ “領導領導” ”為為“ “引導引導” ” 制度為效力設計制度為效力設計 目標管理及任務分解目標管理及任務分解 善用獎懲激勵善用獎懲激勵 最好的激勵是:最好的激勵是:“ “培訓培訓” ” 形象工程形象工程決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享3、引導引導聽取并尊重銷售人員的意見,聽取并尊重銷售人員的意見,溝通中共同解決問題溝通中共同解決問題決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享制度制度只是為了提高效率、改善效果只是為了提高效率、改善效果決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享設定一個高且合理的目標設定一個高且合理的目標決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享任務分解任務分解告訴他們,該怎么實現目標告訴他們,該怎么實現目標決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享獎懲激勵是手段不是目的!獎懲激勵是手段不是目的!決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享獎懲在明處獎懲在明處正向與反向激勵結合正向與反向激勵結合靈活的激勵方式靈活的激勵方式不能事事都獎不能事事都獎競爭也是一種激勵競爭也是一種激勵激勵的原則:決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享最好的激勵是最好的激勵是培訓培訓決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享觀念的更新
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