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1、第一部分第一部分接案準備（內部把握項目）接案準備（內部把握項目）一、一、現場勘察、拍照現場勘察、拍照拍照內容：宗地現狀道路導引現狀及現場包裝地界售樓處狀況（室內外）區域內主要標志建筑及公園等拍攝主要競爭對手包裝及土地現狀（注：拍照資料整體統一存檔，避免重復拍攝）二、二、產品功能價值解讀產品功能價值解讀1、 價值解讀價值解讀平均單價平均總價主力總價2、 地段解讀地段解讀地段價值提煉a)板塊地位與特征b)地段客戶心理價值c)板塊最大差異化價值點地段交通狀況a)與城市主干道的聯系，含高速路（車行體統）與距離b)與重要地標（如國貿、燕莎、三元橋）的聯系與距離（車行系統）c)公交系統d)輕軌、地鐵等e)2、規劃中的交通前景地段景觀狀況地段周邊配套狀況a)市政生活配套（含商業、銀行、醫院、學校等）b)城市地標配套（含使館、高檔商場、酒店）c)品位休閑配套（含高爾夫、酒吧街、高檔餐飲、健身等）地段緊鄰項目及居住人口狀況居住人口職業特征及分析關鍵詞關鍵詞發散區域最大價值點：區域最大特性：區域定位： （一句話概括）交通指引定語：關聯詞：氣質特征聯想：區域寫真（對區域定位的豐滿描述）3、 總規解讀總規解讀宗地a)地形（長、寬、高低起伏、形狀島、半島、長方形等）b)地貌（成樹、水、保留物等）總規數字指標（含占地面積、建筑面積、容積率、綠化率、建筑密度等）總規理念概述及關鍵特點詞（插總規圖講解）產品類型分類分3、布及特點道路系統（分級系統）及道路景觀特點社區邊界、入口及重要特點重要景觀節點、分組團及標志物關鍵詞關鍵詞發散規劃理念及風格（核心）價值要點影響度（對城市、區域及社區生活的影響價值）以規劃為基礎的未來生活聯想（情景式）4、 建筑立面解讀（建筑理念要點概括）建筑立面解讀（建筑理念要點概括）建筑風格簡介及背景資料立面材質種類及運用立面色彩學立面精彩細節看圖說話： （底部 頂部 中部：如窗形狀/橫豎搭配/陽臺凸凹/造型/空調機位裝飾/面磚等材質配比、搭配）入口及首層大堂及電梯間關鍵詞關鍵詞發散建筑風格定位：價值符號：細節特征：氣質調性：品級定位及適合人群5、 空間價值解讀空間價值解讀幾類產品 每類中幾種戶型面積（地上）比例主力戶型面積單價及總價戶型內空間重要特點（有無創新點！ ）（如面寬、餐廳特點、客廳特點、衛生間特點、主臥特點、錯層等，有無特型空間）典型戶型解讀（按人從門進入開始）精裝還是毛坯