房地產項目營銷總體設計方案【21頁】.doc
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上傳人：故事
編號：209659
2021-11-30
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1、房地產項目營銷總體設計方案房地產項目營銷總體設計方案17-117-1 營銷目標及計劃營銷目標及計劃17-1-117-1-1銷售量銷售量17-1-217-1-2銷售金額銷售金額17-1-317-1-3銷售周期銷售周期：20 xx 年 8 月-2013 年 12 月(不包含商業及車位)17-1-417-1-4模擬銷售計劃模擬銷售計劃： 詳見附表 117-217-2定位定位17-2-117-2-1 產品定位產品定位17-2-1 項目基本情況：12 號地位處天仙湖西岸，整個地塊左鄰市政道路呈長條狀，地塊內地勢局部地形與市政規劃道路高差較大，在用地中部配置 5 班幼兒園，地塊沿街布置商業。17-2-2 2、項目 SWOT 分析1、產品優勢：（1）國際品質、大型山水生態中央居住區（2）超長湖岸線、小戶型滿足大眾需求（3）來自歐洲萊茵河畔風情景觀（4）坐北朝南，絕佳湖景資源（5）ART DECO 新古典建筑風格（6）品牌效應，6 號地旺銷，在萬州打響天仙湖品牌的知名度，對延續天仙湖品牌優秀品質的 12 號地，是其他樓盤不可復制的優勢。2、項目劣勢：（1）項目位置目前比較偏遠（2）交通不太方便（3）教育、醫療配套不完善（4）主力戶型為小戶型，有單一性。3、項目機會：（1）6 號地項目進展和景觀呈現，對 12 號地有對照參考的效果。（2）天仙湖（亦稱“苧溪河水環境綜合治理項目” ）是集庫區消落帶治理、生3、態環境、市政設施、房地產開發、景觀建設為一體的綜合性工程，是重慶市十一五規劃重點項目，萬州區重點工程（3）移民搬遷,城市人口增進，物業需求量大（4）萬州市場高品質園林小區較少（5）政府近兩年發展重點是濱江路段，江景房受到追捧。4、項目威脅：（1）客戶消費觀念落后，需引導。（2）大量移民安置房的修建，有礙市場的快速發展。（3）萬州將形成開發熱，有大量的有實力的開發企業開始搶灘。（4）規模大,金融政策的頻變，使按揭付款門檻提高,資金壓力大。5、項目 SWOT 對策根據上述項目 SWOT 的分析情況，在此采取系列對策，以確保本項目脫出競爭環境、增強抗風險能力、提高銷售速度、獲得相對目標利益、形成品牌效應，使之成為萬州區域知名“亮點”項目。6、自身必要的優化：（1）地塊到達問題，目前無公交線路到達，與區政府協商，開通公交線路，或開通 6、12、13 號地小區內交通車。（2）如何提高地塊的利用效率，
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