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房地產營銷與策劃方案【279頁】.doc

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方案

上傳人：故事編號：209677 2021-11-30 255頁 830.04KB

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1、房地產營銷與策劃目錄第一篇房地產營銷策略行軍打仗要運籌帷幄，充分了解敵情，這樣方能百戰不殆，決勝于千里之外。企業經營過程中運用各種相關的戰略與戰術原則，就是為了揚長避短、避實擊虛，以形成操作性極強的、行之有效的、充分發揮該項目競爭優勢的營銷策劃方案，從而獲得項目整體營銷的成功。第一章房地產市場調研做好房地產項目的各種相關調查，這并不是一項戰術，但是，它是形成一切正確的、行之有效的戰術的前提條件。 “沒有調查就沒有發言權” 。做房地產業的營銷策劃，如果不精于市場調研，并花大力氣，以專業的、嚴謹的態度去認真地做好它，那么，用這樣的營銷策劃去指導銷售推廣無異于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池” 。第一節房地2、產市場調研第二節消費者的消費心理第三節影響房地產消費的主要因素第四節消費者的購房決策第二章房地產營銷戰略房地產營銷戰略的目的是通過給購買者提供比競爭對手更好的產品或服務，從而將競爭對手擊敗，實現企業自身的銷售目標。房地產營銷戰略包括進攻型和防御型策略，以及以提高企業長期競爭能力和市場地位為前提所采取的資源調度行動，此外還包括因當前市場環境變化而采取的各種策略。第一節房地產營銷戰略的內容第二節發展商的競爭戰略第三章房地產營銷策略市場營銷被譽為房地產企業經營和運作的生命線，制定合理而具有潛力的營銷策略，是企業將自己的勞動成果轉化為社會勞動的一種努力。對于房地產企業這個微觀個體而言，市場營銷是其最3、終獲取利潤，并在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。營銷學大師菲利普科特勒曾說過： “營銷是個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得所需之物的一種社會過程” 。營銷策略則是為了實現各種各樣的企業目標，包括保持并擴大市場占有率、樹立企業良好形象、提高品牌知名度、保有并不斷爭取忠誠顧客等，而采取的三十六般武藝、七十二般變化。第一節房地產營銷概念與形態第二節產品策略第三節價格策略第四節渠道策略第五節促銷策略第六節入市策略第七節公共關系策略第八節營銷策劃的誤區第九節房地產市場策劃案例第十節房地產銷售案例第二篇房地產營銷房地產銷售是一件很微妙的事。房地產成功的 50%在于地塊選擇，30%在于規劃設計，20%則歸功于銷售執行，但是，前兩者的總和即 80%是通過后者即 20%來加以實現的。第四章房地產營銷組織人是社會的主體，人是事情成功的關鍵。擁有更多的人才，就會擁有更多的財富，就會擁有世界。房地產營

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