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房地產項目參會營銷方案【32頁】.doc

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營銷策劃

上傳人：故事編號：209680 2021-11-30 32頁 38.54KB

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1、房地產項目參會營銷方案房地產項目參會營銷方案目目錄錄一、前言 3一、參展的目的 7二、展會背景 8三、營銷活動全程時間計劃 9四、辦展流程 10五、展會內容策劃 11六、展會結束后還需要進行的工作 13七、接待人員展會及其他環節工作職責、要求 14八、展會費用預算 15九、附件 16四、活動參與人員 17五、活動的主題 17六、活動內容 17七、看房車安排方案 20八、活動準備工作： 21一、前言一、前言展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。一個策劃周密、執行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后2、的后續活動。第一階段：確定參加展會的目標第一階段：確定參加展會的目標:1、了解展會參觀者的大致情況。2、企業自身能投入多少資源。3、目標可量化，（用合理的評估機制來監控展會的績效）。通常企業參加展會的目標：1. 接觸新客戶2. 提升企業形象3. 與顧客互動4. 促銷現有產品5. 新品發布6. 獲取競爭對手的情報7. 趕超競爭對手8. 提升士氣9. 與分銷商互動10. 常規性的市場研究11. 獲取銷售訂單12. 接觸新的分銷商第二階段：確定參加哪個展會第二階段：確定參加哪個展會1、可供選擇的展會的數量。某些行業每年僅有一兩次比較合適的展會2、展會的參觀者概況。大多數展會的主辦方都會3、根據上一年的情況提供有關這方面的信息但主辦方不會給你提供消極的數據3、展會成本4、理想場所的理想位置的可獲得性5、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關的時間選擇問題6、參展企業的大致概況調查自己的競爭對手7、展會的聲望水平第三階段：展會展臺工作人員配置策劃第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:大多數經理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質的）第四階段：展會支持性促銷活動策劃第四階段：展會支持性促銷活動策劃:包括給預期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業雜志或消費者雜志上

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