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房地產項目營銷推廣方案【15頁】
房地產項目營銷推廣方案【15頁】.doc
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方案
上傳人:故事 編號:209699 2021-11-30 14頁 72.54KB

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1、XXXX 營銷推廣方案營銷推廣方案XXXX 營銷策劃部營銷策劃部2013 年年 8 月月 27 日日XXXX 營銷推廣方案營銷推廣方案一、一、推廣目的推廣目的開拓 XXX 銷售渠道, 加快銷售步伐, 聚集人氣, 搶先占領市場。二、二、活動時間活動時間2013 年 9 月 1 日10 月 15 日(活動時間可根據獲取預售許可證的時間調整)三、三、推廣手段推廣手段五大手段,聚集銷售人氣五大手段,聚集銷售人氣1、產品主推,標簽區域、產品主推,標簽區域目標: 強力形象面世,集中發力宣傳,吸引市場關注。產品線聚合: 主推百變小戶型, 吸引年輕低金群體, 搶占打工族市場。新標簽: “家校園生活+價值體系”2、模式。新理念打造競爭區隔,周邊價值點激活市場。配套宣傳:公交車體廣告、戶外平面廣告、微信營銷(見方案一)注:戶外廣告突出核心價值點(大學城、文化氛圍、周邊環境) ,微信主推小戶型。廣告語:文化飄香,意蘊流長,清新靜怡繞學城,XXX 為您提供的遠遠不止是住宅2、拓展渠道、網狀營銷、拓展渠道、網狀營銷(1)立體推廣形式:媒體投放形式多樣化、定向化。戶外廣告、電視媒體、直投廣告(百業) 、小折頁、網絡(精彩普洱網)投放時間:各促銷活動營銷節點。原則:節奏推進+定向擴展(2)VIP 卡認籌(見方案二)目的:通過 VIP 卡的優惠方式,鎖住部分游離的意向客戶,同時可作宣傳媒介。形式:VIP 卡直接銷售,3、每張 1000 元,選房成交后,可享受 VIP 卡抵3000 元房款的優惠;派發公司客戶、關系客戶、老客戶等免費 VIP卡。根據不同時期制作不同優惠形式的卡,靈活配合銷售。3、跨界行動大聯合、跨界行動大聯合主題: “你買房,我送禮,五重好禮大放送”目的:通過與其他客源相近的商家合作,有效擴充客源。形式:凡成功購房者,皆可獲得我公司的五重好禮。贈送櫻雪廚衛、沁園凈水器、星藝裝飾、帆攝影優惠券,持券者可到相應商家獲得相應優惠。優惠方式:櫻雪廚衛:正價櫥柜 7.8 折優惠;正價電器 8 折優惠;特價櫥柜 8.8折優惠;特價電器 8.8 折優惠。星藝裝飾:包工不包料,人工費 7.8 折優惠。沁園凈水器:帆攝影:具體優惠見優惠券。宣傳配合:公交車體廣告、電視廣告、宣傳折頁4、公關營銷,順水推舟、公關營銷,順水推舟目的:公關活動制造吸引點,提高客戶到場率和銷售轉化率。形式:中秋/國慶抽獎活動(見方案三
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