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房地產銷售中心操盤方案【38頁】.docx

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上傳人：故事編號：209710 2021-11-30 36頁 146.94KB

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1、項目操盤方案第一章進場前第一部分營銷組織一、人員的篩選：1、選簡歷：對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷，在主選簡歷不能實現招聘需求時，可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試。要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者，可以從以下幾點考慮：1)是否隨簡歷附應征信；應征信中有否對職業的發展和工作的職責有清晰的描述；2)簡歷是否簡明通順，是否草率，是否有錯別字：是否有較長時間的空檔；換工作的頻率是否過快；3)簡歷中能展現自身的才華和特長；4)簡歷中的從業公司是否名牌或執行過重點項目；2、面試：讓面試者填寫一份應聘人員資料登記表。面試的時間視招聘職位而定，普通崗位一般控制在 20 分鐘左右。面2、試人員主要評估應聘人員是否符合崗位的基本要求。面試的精神面貌談吐是否流暢簡歷的真實性專業表現能力其他才華體現3、面試中提問：1)簡歷的真實性你的上一份工作作出過什么成績？或者你的從業業績？能否具體介紹一下你以前參與（負責）過的項目？能否介紹你從業中最得意（尷尬）的一件事情？結果如何？能否介紹你所經歷的一次克服困難后完成的工作？2）激勵此人工作的動力是什么：你為什么選擇應聘這份工作？你選擇公司看中的條件？你認為這份工作在現階段能夠帶給你最有價值的東西是什么？你認為當你工作順利完成后，對你最好的獎賞是什么?3）此人是否能配合經理并與其他同事合作：你的記憶中有沒有一件團隊合作的事情？能否3、講述一下？當別人對你提出建議的時候你會怎么想？怎么做？你怎么看待被別人誤會？你怎么看待個人利益和團隊利益之間的關系？4）此人是否正直、誠實：能否介紹一件你認為自己做得失敗的事情？為什么會失敗？你覺得自己有什么缺點？對你的工作有影響？你的上司對你的評價？你對上司的評價？5）此人的專業度：能否談談你對某某區住宅（商業地產、辦公物業、綜合物業）市場的總體印象？你認為別墅（小高層、多層）物業的特點怎么樣？有什么優劣勢？能談談你對某某商圈的看法嗎？你認為某某區的某某產品的競爭主要在哪個方向上？這種競爭的發展如何？你認為某某區的某某產品的市場在什么地方？客戶應該具備什么特點？附表：應聘人員復試初評表、錄用通知單二、售樓處管理制度：1、人員分工：項目經理 1 名：工作主要是深入了解房地產市場狀況，負責項目的銷售和管理工作，完成銷售任務目標，與開發商保持良好合作關系，樹立公司品牌形象

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