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房地產銷售員培訓手冊（ 48頁）.doc

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培訓課件

上傳人：故事編號：209726 2021-11-30 49頁 134.04KB

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1、1. 公司情況介紹公司情況介紹1.1.公司背景公司背景1.2.公司產業狀況公司產業狀況1.3.公司目標公司目標1.4.公司制度公司制度2. 形式、政策、與企業應對形式、政策、與企業應對2.1.房地產產業形式房地產產業形式2.1.1. 2000 年上半年商品房供求狀況和價格走勢年上半年商品房供求狀況和價格走勢據中房指數，2000 年全國在房地產行業狀況：投資總額 4010 億元，比上年增長 11%，其中住宅建設投資 2430 億元，增長 24 5%；竣工面積 197 億 m2，增長 28%，其中住宅竣工面積 162 億 m2，增長 2976%；銷售面積 1 34 億 m2，增長 25 22、%，其中住宅銷售面積 1 19 億 m2，增長 24 9%；銷售金額增長 239%，其中住宅增長 2477%；全國房價穩中有降，但各地區情況差異較大。預計明年成都地區 GDP 增長為 8%2.1.2. 機遇和希望機遇和希望住房需求作為我國經濟的增長點，拉動經濟增長；消費結構升級換代：恩格爾系數：一個國家家庭收入的 59%以上用于吃，該國處于窮困階段；5059%用于吃，該國生活渡過了溫飽線；4050%用于吃，小康水平；少于30%用于吃，國家極富；我國1997年統計，用于吃的家庭收入占總收入的46 4%，我國已經進入了小康階段。人的需求：吃住行；目前我國正處于由解決溫飽問題向追求舒適居住3、方面轉變的轉型期，人們對居住需求提到上升日程。城市化進程加快：我國城市人口 30%，發達國家城市人口占全國人口的 70%-90%。在我國城市中生活著大量的“盲流” ，極不正常，應讓在城市中生活的無戶口的人員成為合法的城市居住者。一個城市人消費=3 個農村人消費。產業的發展的時間和空間：開發物管、中介、策劃、律師、租賃等。臺灣將房地產業分為：建筑投資業、營造業、房屋銷售業、房地產廣告業、土地登記代理業（代書業）、土地估價業、土地重劃業（較少）、不動產規劃研究業（較少）、地政補習業。美國將房地產事業劃分為：（1）房地產代理(Agency)：經紀業(Brokerage)、房地產管理(Management)、房地產估價(Appraising)、房地產顧問(Advisory)、房地產保險(Property Insurance)。（2）房地產投資(Investment)：一般投資(Equit

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