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1、分享分享某房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案某房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案某房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案某房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案一、項(xiàng)目背景分析一、項(xiàng)目背景分析項(xiàng)目于 20 xx 年年初開盤，到 20 xx 年底，共銷售房源 202 套，約占所有房源比例的 25%，銷售狀況較差。項(xiàng)目在 20 xx 年將進(jìn)入交房階段，但是，目前我們的總銷售套數(shù)尚不到四分之一，在交房之前實(shí)現(xiàn)比較好的銷售業(yè)績(jī)，保證順利交房和項(xiàng)目的安全性，同時(shí)在 20 xx 年將項(xiàng)目大部分單位消化，是項(xiàng)目必須面對(duì)的重大問題。基于以上分析，根據(jù)開發(fā)商的要求，我們制定了 20 xx 年的營(yíng)銷推廣計(jì)劃。二、項(xiàng)目前期推廣梳理二、項(xiàng)目前期推廣梳理在制定項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案前， 我們必須2、清楚項(xiàng)目在 20 xx 年銷售較差的原因，針對(duì)性做出分析。1、項(xiàng)目沒有建立統(tǒng)一的形象，沒有樹立項(xiàng)目品牌知名度、項(xiàng)目沒有建立統(tǒng)一的形象，沒有樹立項(xiàng)目品牌知名度從 20 xx 年項(xiàng)目采用的訴求主題來(lái)看，“首付 3 萬(wàn)，做解放碑房東”，“解放碑，悠公園，優(yōu)生活”，“得中心者，得財(cái)富”等，訴求點(diǎn)混亂，直接導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法樹立統(tǒng)一的形象，推出市場(chǎng)后，客戶缺乏對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。因此，很難實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。2、推廣缺乏節(jié)奏，導(dǎo)致目標(biāo)客群沒有經(jīng)歷從認(rèn)知、推廣缺乏節(jié)奏，導(dǎo)致目標(biāo)客群沒有經(jīng)歷從認(rèn)知認(rèn)同的過程，因此，很認(rèn)同的過程，因此，很難使購(gòu)房者產(chǎn)生購(gòu)買欲望；難使購(gòu)房者產(chǎn)生購(gòu)買欲望；3、項(xiàng)目宣傳資料提煉的營(yíng)銷主題項(xiàng)目宣傳資3、料提煉的營(yíng)銷主題，不能直接體現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值不能直接體現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值，不能打不能打動(dòng)購(gòu)房者；動(dòng)購(gòu)房者；4、20 xx 年房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，很多客戶處于觀望狀態(tài)年房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，很多客戶處于觀望狀態(tài)20 xx 年房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量極具萎縮，很多客戶處于觀望狀態(tài)，市場(chǎng)大勢(shì)也對(duì)項(xiàng)目銷售造成了一定的影響。5、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員溝通和銷售能力較差、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員溝通和銷售能力較差從最近幾次我們對(duì)項(xiàng)目銷售人員的暗訪中， 可以很明顯的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的銷售技巧和接待能力較差，無(wú)法把握客戶的心理，成交率較低。我們認(rèn)為，上述我們認(rèn)為，上述5點(diǎn)原因造成了點(diǎn)原因造成了20 xx年項(xiàng)目銷售較差的局面。分析問題年項(xiàng)目銷售較差的局面。分析問題，找出原因，解決問題，才是找出原因，解決問題，才是20 xx年項(xiàng)目成功銷售的基礎(chǔ)。年項(xiàng)目成功銷售的基礎(chǔ)。三、項(xiàng)目目標(biāo)客群分析三、項(xiàng)目目標(biāo)客群分析20 xx 年項(xiàng)目銷售任務(wù)非常艱巨，因此，在