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小湯山別墅項目戰略合作銷售方案(55頁)
小湯山別墅項目戰略合作銷售方案(55頁).ppt
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上傳人:故事 編號:209794 2021-11-30 54頁 3.44MB

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1、xx地產在京面臨的三大挑戰地產在京面臨的三大挑戰pxx是誰如何快速提升項目知名度?pxx地產雖然是重慶知名企業,但首次著陸北京,企業品牌的社會影響力還需著力營造p xx進軍北京,首個項目即為高端別墅產品,北京房地產的業內口碑傳播需高度重視p帕提歐是什么如何迅速建立項目美譽度?p雖然可以享受一定含金量的品牌背書,但用產品說話還需時日,生活方式的引導也是文火的功夫。p客戶在哪兒如何迅速實現銷售?p政府宏觀調控,以及盛行的“拐點論”,讓很多購房者選擇了觀望p消費者擔心在當前買房,會接下“最后一棒”,如何才能打消消費者的顧慮,實現快速銷售?項目綜合分析p 奧運效應p 別墅限地p 北京的國際化帶來巨大需2、求p 高端生活氛圍尚不濃厚p 區域內產品良莠不齊p 新盤面世,缺乏品牌影響力p 08年房地產市場的走勢不容樂觀p 奧運后的未知因素p 區域優勢區域優勢: 坐落于北京傳統的別墅區,區域認知度高 便捷交通 p 項目品質項目品質:西班牙風情建筑、浪漫園林xx對對xx地產小湯山別墅項目的理解與建議地產小湯山別墅項目的理解與建議p關于項目定位p客群定位于高端人群,重點是金融、IT界的高管,藝術家,知本家p闡述西班牙浪漫、自由的生活方式遠勝于對建筑本身的放大p關于營銷策略p事件營銷+新聞營銷為主,p品牌營銷+項目營銷為輔p關于傳播策略p充分挖掘xx地產的品牌背書價值p利用懸念廣告,快速建立品牌及項目知名度3、p結合社會公益活動,快速提升品牌及項目美譽度p關于廣告策略p新聞炒作為主,廣告宣傳為輔p攻心為上預熱期2008.7預熱期2008.8開盤期2008.9持續熱銷期2008.10持續銷售期2008.11_2008.12月度主題活動推進廣告攻略“從巴塞羅那到從巴塞羅那到北京北京”浪漫與奔放浪漫與奔放的西班牙生活態的西班牙生活態度度 庭院情懷體驗季庭院情懷體驗季解讀解讀PATIO “小湯山的五小湯山的五大關鍵詞大關鍵詞” 龍脈之上龍脈之上參與參與第五屆中國別第五屆中國別墅節墅節亮相亮相獲得最值得期待的獲得最值得期待的中國別墅中國別墅“獎項獎項京城地產人川渝京城地產人川渝行行xx考察團考察團組織金融、高組織金融、高端人群看房品端人群看房品鑒,親臨項目,鑒,親臨項目,體驗之旅體驗之旅 從重慶xx到xx中國項目自身區位及產品等方面的細節 利用奧運帶來的四海一家的理念,闡釋西班牙建筑載體上的生活標簽展示園
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