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1、肇慶景園營銷推廣方案肇慶景園營銷推廣方案本方案充分考慮項目的定位方向，客戶群的特點，結(jié)合實本方案充分考慮項目的定位方向，客戶群的特點，結(jié)合實際情況際情況，確定以生態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)素兩大核心為推廣主線確定以生態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)素兩大核心為推廣主線；以人以人脈推介脈推介，舉辦論壇舉辦論壇，參加社會活動等營銷手段結(jié)合多種媒體參加社會活動等營銷手段結(jié)合多種媒體平臺投放為推廣方式平臺投放為推廣方式；執(zhí)行上采用正常推廣步調(diào)執(zhí)行上采用正常推廣步調(diào)，由由“引導(dǎo)引導(dǎo)期公開及強銷持續(xù)期期公開及強銷持續(xù)期”組成一個銷售循環(huán)組成一個銷售循環(huán)，由此環(huán)環(huán)相由此環(huán)環(huán)相扣扣，循環(huán)疊加循環(huán)疊加，務(wù)使項目在預(yù)定的銷售期內(nèi)完成所有銷售任務(wù)使項目2、在預(yù)定的銷售期內(nèi)完成所有銷售任務(wù)務(wù)市場背景概況市場背景概況一 概述二 競爭對手三 已銷售樓盤客戶群分析四 分析總結(jié)策策略略一項目營銷目標(biāo)：二項目總體營銷策略1、項目主題定位2、整體營銷思路3、推廣策略4、產(chǎn)品建議執(zhí)執(zhí)行行一推廣主線二推廣步驟1 引導(dǎo)期2 公開期及強銷期3 持續(xù)期市市 場場 背背 景景：一一概概述述 國家停止別墅用地審批，別墅市場的土地存量日益減少，項目的時間價值更優(yōu)，升值潛力很大。 目前缺少兼具品質(zhì)與價格標(biāo)桿意義的國際化產(chǎn)品 缺少真正有別墅生活氛圍的別墅社區(qū)，缺少隱秘性，缺少公共活動空間。 250-350 平方是一個普遍接受的面積 相對而言，由于潛在的本地客戶對別墅生活普遍認識3、不清，對別墅生活方式的看法還需要有效的引導(dǎo)。 從各個別墅的銷售情況看，基本上都是做出了現(xiàn)樓之后，銷售進度才加快。二二競爭對手競爭對手由于肇慶別墅市場的發(fā)展屬于初級階段， 而且市場對價格有一定的敏感度，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。肇慶及周邊地區(qū)直接競爭對手肇慶及周邊地區(qū)直接競爭對手 陽明山莊，鳳凰臺陽明山莊，鳳凰臺陽明山莊等幾個項目自入市以來，一直以價格為主要手段，利用性價比截取客源，并得到了相對較好的市場業(yè)績。我們將陽明山莊，鳳凰臺作為直接競爭對手理由還有：1）同處北嶺區(qū)，隔街相望；2) 產(chǎn)品類型與景園有相似之處，且目標(biāo)客戶部分重疊。3）業(yè)已有良好的銷售成績及口碑。但陽明山莊，鳳凰臺也有其不足之處，其中有：1）在戶型設(shè)計上乏善可陳，私密性不夠，重復(fù)戶型較多，不夠個性化2）由