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1、置地置地新天地新天地 VIPVIP 認籌執(zhí)行細案認籌執(zhí)行細案目目錄錄一、認籌活動時間、地點、內(nèi)容一、認籌活動時間、地點、內(nèi)容二、認籌背景二、認籌背景及及目的目的三、認籌活動策略思路三、認籌活動策略思路四、認籌排號形式四、認籌排號形式五、認籌流程五、認籌流程六、認籌活動執(zhí)行安排（參加人員及分工計劃）六、認籌活動執(zhí)行安排（參加人員及分工計劃）七、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)七、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)八、認籌活動時間表八、認籌活動時間表九、九、非置地非置地新天地人員需求總新天地人員需求總表表十、危機問題預(yù)防與處理十、危機問題預(yù)防與處理另附：認籌前后廣告計排期方案方案一、排號時間：一、排號時間：20 xx 年 1 2、月 10 日排號地點：排號地點：置地新天地銷售中心邀約對象：邀約對象：前期積累意向客戶參與人員：參與人員：開發(fā)商、客戶、廣告公司擬邀約媒體：擬邀約媒體：駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)二、二、認籌活動背景及目的認籌活動背景及目的1、應(yīng)集團公司回款計劃之要求，為順利完成年前銷售任務(wù)做準備；2、整合前期廣告推廣資源，吸納近期意向客戶包括競爭項目的客戶；3、通過認籌的意向客戶梳理工作，總結(jié)反饋意見，為戶型設(shè)計更改提供參考依據(jù)；4、運用公司內(nèi)外部力量制造現(xiàn)場氣氛，促使客戶當(dāng)場購卡，刺激觀望及部分猶豫客戶的購買欲。吸引市民關(guān)注，形成口碑效應(yīng)，擴大社會認知度。三、三、認籌活動策略思路認籌活動策略思路1、確保此次售卡能夠3、穩(wěn)定住現(xiàn)有意向客戶和未在其它樓盤下定的同類產(chǎn)品需求客戶。策略：提前邀約工作全部完成，銷講培訓(xùn)充分到位。2、始終保持現(xiàn)場較高人氣策略一：外圍-足量宣傳攻勢,內(nèi)部純熟邀約技巧及現(xiàn)場氣氛刺激策略二：體貼的組織安排，例如事先在洽談區(qū)擺好一定數(shù)量的休息椅，盡量不讓排號稍靠后的購卡客戶或陪同人員產(chǎn)生等待焦躁感，提供飲料及糕點招待參加解籌活動的 VIP 客戶策略三：當(dāng)日到場就有小禮品相送，包括圍裙、明信片。3、認籌活動結(jié)束后持續(xù)推廣策略 1：通過房地產(chǎn)信息網(wǎng)圖片軟文等方式，對此次活動以廣告、專題等形式進行有效的宣傳，結(jié)合并強調(diào)置地會積分計劃及老帶新政策，吸引觀望客戶及一定數(shù)量的返鄉(xiāng)客戶。策略 2：完善現(xiàn)場包裝，例如布幔、圓形背景墻的制作。四、認籌排號形式：四、認籌排號形式： 排號信息發(fā)布排號信息發(fā)布：1 月 6 號至 9 號電話通知客戶在排號當(dāng)天來到現(xiàn)場集中購買 VIP 卡。 排號條件：排號條件：1、客