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2013年三四線城市房地產營銷手冊(策劃人員必備)（23頁）.doc

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上傳人：故事編號：209866 2021-11-30 23頁 44.04KB

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1、三四線城市房地產營銷手冊目錄第一章前言第二章三四線城市概論第三章三四線城市的特點第四章三四線城市的營銷法則第五章三四線城市的市場調查第六章三四線城市樓盤的定位第七章三四線城市的整合營銷傳播推廣第八章三四線城市樓盤的前期客戶積累（蓄客）及開盤銷售后序附：案例縣城房地產項目推廣方案第一章前言面對不同的城市環境、營銷環境，要有不同的方法論。近年來，隨著一、二線城市房地產開發及市場環境的競爭激烈，拿地、融資的難度在日益變大，而且市場受宏觀政策及國家經濟的影響極易出現較大波動，中國的房地產市場愈來愈呈現出梯次開發的趨勢，即上線城市的開發商向下線城市轉移，如一線向二線、二線向三線、2、三線向四線等。相較于一、二線城市，三線以下城市的發展情況、市場環境等各項因素均不盡相同，因此在具體的操盤手法上也是差距極大。如今三四線城市的房地產市場可謂熱火朝天。一二線城市開發商紛紛轉戰三四線城市，儲備資源，搶奪戰略要地，三四線城市的本土開發商也奮力崛起，利用地緣優勢、人脈關系優勢攻城略地、努力抗擊，儼然成了一場轟轟烈烈的戰爭。轉戰三四線城市，單憑一二線城市的作戰經驗是不行的，小地方有小地方的政策與風俗，如果完全照搬一二線城市的操作模式，只能是水土不服、以失敗收場。要想應對三四線城市的市場迷局，以大城市的眼光加小城市的運作是正道。根據公司多年的操盤經驗，以及在眾多大小城市的實戰經驗，3、現就三四線城市項目的營銷推廣淺談一些心得體會。三四線城市的經濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質的區別，其營銷策略、推廣方式等自然也大相徑庭。最為關鍵的，三四線城市的消費者主要是理性的，喜歡 “實在” 、 “快樂體驗” 、 “品牌享受” ，喜歡“物有所值” 。第二章三四線城市概論一、城市級別劃分在我國的房地產開發中，根據一個城市的經濟發展水平、居民生活水平、購買力水平以及當地房地產行業的發展階段，國內的所有城市基本可作如下分類：1、一線城市：行政級別最高、城市最發達、經濟最繁榮、房地產行業發展最成熟、最先進的城市，國內公認的就四個北京、上海、廣州和深圳；2、二線城市：經濟較為發達、發展較為成熟的省會城市、省級單列市以及沿海開放城市，如天津、杭州、成都、沈陽、西安、重慶、濟南、青島、大連等；3、三線城市：不發達的省會城市和各省市自治區的地級城市，如呼和浩特、貴陽、南

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