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房地產全程策劃流程培訓課件
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培訓課件
上傳人：故事 編號：209957 2021-11-30 197頁 7.06MB

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1、xx集團房地產全程策劃流程課堂開篇請問大家有沒有聽過房地產全程策劃的相關課程 有的請舉手-請問大家有沒有參與過房地產的策劃工作有的請舉手-很榮幸，我能在xx大講堂跟大家一起分享我對房地產全程策劃的流程簡介和案例分享我在房地產這個行業已經工作了十五載，曾經全程參與策劃的有34萬方建面的保利香檳住宅項目和占地兩萬多畝的月亮灣綜合型旅游項目，今天感謝冼老板給我這個機會讓我在這個平臺上跟大家講解房地產全程策劃，也感謝大家積極參與我的課，讓我們共同進步！01020304第一章：前期策劃篇簡介第二章：公開發售前的策劃第三章：住宅項目的市場推廣 第四章：銷售階段策劃篇目 錄 / contents05第五章：2、營銷策劃管理執行篇Part one第一章 前 期 策 劃 篇 簡 介目 錄第一階段 可行性研究第二階段項目市場研究第三階段 項目定位 第四階段初步推廣方案 前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發周期銷售周期經濟效益分析推廣方案產品定位客戶定位市場定位市場研究第一階段第二階段第三階段第四階段產品方案微 調美象化第一階段：可行性研究宏觀市場、區域市場風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確地判斷反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數-目標值的變化百分比/參數值變化的百分比供給預測、需求預測、價格預測銷售收入、土3、地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態指標：成本利潤率、銷售利潤率動態指標：凈現值、內含報酬率、投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零得點市場分析市場預測收入、成本、費用預測財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估第二階段：項目市場研究潛在客戶分析項目價值分析競爭環境分析宏觀環境分析市場狀況可能的客戶可能的產品宏觀經濟 競爭環境 項目價值 潛在客戶 研究結論 競爭環境房地產環境競爭樓盤經典樓盤成功案例區位價值項目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場狀況可能的產品可能的客戶現場游戲：有獎活動游戲規則：每個學習小組各派一名代表上來簡述一小段今年經濟情況或房地產市場，然后全部人投票，講得最好，最多得票者或獎一份小禮品 第三階段：項目定位尋找均衡點可能的產品可能的客戶投資效益SWOT分析 產品定位 客戶定位 價格定位 經濟收益分析 優勢劣勢機會威
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