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1、VIPVIP 認(rèn)購方案認(rèn)購方案（絕密）絕密）湖南湖南投資置業(yè)有限公司營銷中心投資置業(yè)有限公司營銷中心第一部分第一部分所需達(dá)成的目標(biāo)所需達(dá)成的目標(biāo)本次 VIP 發(fā)行認(rèn)購所需達(dá)成的目標(biāo)為累積 500 名以上有效客戶，按照董事會審定的營銷工作計劃，確保“五一”期間項目首次對外開盤銷售完成一期 502 套 （暫定 1#、 2#、 3#棟， 具體房源待選房前三天進(jìn)行確定， 在客戶選房時只能選擇當(dāng)批所推房源） 住宅銷售 260 套（扣除團(tuán)購 100 套， 剩余 400 套住宅按照 40%： 30%： 30%的比例分三次開盤） 的既定銷售任務(wù)， 實現(xiàn)銷售收入 10000 萬元， 回款 6000 萬元（以按揭2、首付 50%計算）的營銷目標(biāo)。目的：目的：以最優(yōu)的價格（最大優(yōu)惠幅度高達(dá) 94 折）出售產(chǎn)品給對我們有信心、看好項目的客戶，令其得到最大的收益，吸引市場全民關(guān)注的眼光，為項目開盤聚集人氣，同時擴(kuò)大項目影響與品牌知名度，為后期的持續(xù)熱銷積累客戶基礎(chǔ)。基本概念：基本概念：VIP 認(rèn)購只限量發(fā)行 500 張有效 VIP 卡，按照 60%的解籌率，5 月 3 日首次開盤只拿出 2 棟（暫定為 1、2#棟）260 套住宅進(jìn)行銷售。如 VIP 卡發(fā)行情況良好，VIP 卡突破 500 張，達(dá)到 700 張左右，則在首次開盤后，5 月中旬加推 1、2#棟剩余 60 套，3#棟 1 個單元 60 套，計 1203、 套住宅，加價 3%-5%做二次開盤（時間暫定 5 月 15 日或 5 月 22 日星期日）銷售，同樣享受首次開盤的優(yōu)惠政策，力爭完成 380套住宅銷售任務(wù)；如銷售情況良好，二期 VIP 卡發(fā)行順利且政策平穩(wěn)，市場穩(wěn)定，則在客戶累積充足的情況下，在 6 月中旬推剩余 30%，120 套一期住宅，繼續(xù)加價 3%-5%做第三次開盤銷售，力爭在 6 月底前完成 90%，450 套以上的一期住宅銷售。確保二期（5、6、7、8#棟）VIP 發(fā)行在 7 月底之前如期展開，保證 8 月、9 月 2 個月的二期蓄卡時間，累積 500 名以上的二期 VIP 卡客戶，確保二期國慶期間按照總體營銷計劃的部署如期開盤。認(rèn)購意義：認(rèn)購意義：1、篩選前期咨詢的客戶。2、根據(jù)認(rèn)購情況合理定價，確定推廣宣傳的方向。3、通過各種活動組織，營造良好的銷售氛圍。4、吸引競爭對手的客戶。5、鍛煉銷售主任，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)