工業園標準廠房預售方案及定價報告（61頁）.ppt
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上傳人：故事
編號：210017
2021-11-30
61頁
3.54MB
1、PRE-SALE PROGRAMMES一、前言一、前言二、項目難點與解決辦法二、項目難點與解決辦法三、市場定位三、市場定位四、目標消費群體定位四、目標消費群體定位五、渠道創新五、渠道創新六、銷售促進六、銷售促進七、重點工業園區銷售模式分析七、重點工業園區銷售模式分析八、八、營銷策略營銷策略九、價格定位九、價格定位十、招商運營的風險及應對措施十、招商運營的風險及應對措施十一、物業運營管理十一、物業運營管理十二、結束語十二、結束語 根據項目一期工程工期 個月的開始,項目進入營銷推廣初期預熱階段. 通過前期銷售人員對目標客戶進行調查得出，目前XXX科技孵化園項目廠房的戶型不能滿足客戶的需求，這也對項2、目銷售進度影響較大。 如何在短時間內使消費如何在短時間內使消費 者購買信心空前高漲者購買信心空前高漲! !項目建設周期長，投資規模大，項目建設周期長，投資規模大，潛在的資潛在的資金及風險巨大。金及風險巨大。如何打消客戶對工程開工如何打消客戶對工程開工時間的顧慮？時間的顧慮？ 項目必須快速回款！項目必須快速回款！ 定位上強調項目的多元化配套功能，讓不同需求的 購買者能夠“對號入座”； 加強XXX實業公司和項目的品牌宣傳和形象塑造， 強調項目的高性價比，樹立消費者的購買信心； 加強一對一拜訪客戶，促進與客戶的溝通,增強銷 售的主動性； 增強與政府部門的合作，利用政府對項目的支持， 借力打力； 借助3、電話營銷的前導性，充分掌握潛在客戶的有效 信息； 加強公共關系的建立,利用政府資源以及廣泛的商 會，行會關系，推介園區，并利用其關系的建立， 達到組織團購的目的。 對外開工的時間，必須在確定后再向外界宣稱。 1 1、我們的產品必須多元化，以滿足不同產業企業客戶、我們的產品必須多元化，以滿足不同產業企業客戶 群體的多樣化需求。群體的多樣化需求。2 2、我們與客戶的合作必須多元化，以針對不同實力的、我們與客戶的合作必須多元化，以針對不同實力的 客戶群力圖達成共贏合作。客戶群力圖達成共贏合作。3 3、我們所提供的政策必須多元化，以區別其它園區產、我們所提供的政策必須多元化，以區別其它園區產 生政策優惠差異。生政策優惠差異。 1 1、在招商過程中，會面臨到中小企業的諸多需求，我、在招商過程中，會面臨到中小企業的諸多需求，我 們強調服務，是要以們強調服務，是要以“服務商服務商”的親和力為目標企的親和
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