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1、雙溝中心街商業廣場5#6#7#樓開盤方案1、 開盤時間：2017年3月5日（星期天）上午8:302、 開盤地點：售樓部u 外場：設置 簽到處、等候區、主舞臺u 內場：設置 簽約處、收款區、財務室開發票、銷控及禮品處三、通知時間及方式通知時間：2017年2 月22日起 通知方式：已認籌客戶：電話通知 蓄水客戶：銷售員發短信通知四、開盤優惠政策1.特惠金認籌優惠：（1）5#6#7#樓享受特惠金交10萬抵11萬優惠；（2）5#6#7#樓享受特惠金交20萬抵23萬優惠；2.開盤簽約優惠：2017年3月5日之前簽約客戶享受以下優惠政策（1）全款客戶享受特惠金優惠基礎上的9.7折優惠；（2）貸款客戶享受特2、惠金優惠基礎上的9.9折優惠； 3.準時簽約禮品：2017年3月5日前簽約客戶可獲得格蘭仕微波爐一臺。4.抽獎活動開盤當天簽約客戶可參加抽獎活動，獎品為TCL液晶電視一臺（本次活動共5臺電視）。 5、 活動流程及現場布置u 外場效果圖及平面布置圖u 外場活動流程 1.簽到8:30-8:50（1）雙溝中心街商業廣場會員憑本人身份證、中心街商業廣場置業會入會申請表和認籌收據在簽到處簽到； （2）憑入會申請表在簽到處領取紅色號碼牌一枚和小食券一份，客戶領取后由工作人員在入會申請表上蓋章確認； （3）憑號碼牌進入等候區休息。2. 熱場8:50-8:55 主持人熱場3. 鳴禮炮8:55-9:00 主持人3、宣布雙溝中心街商業廣場正式開盤，鳴八響禮炮。4.介紹認購規則9:00-9:10 主持人講解開盤流程，優惠活動和抽獎規則。5. 叫號9:10-12:40 主持人開始按紅色號碼牌順序叫號，每輪叫號5組客戶進入售房部，共計10組，由柴飛翔和武春明驗證紅色認購號碼牌順序之后引導客戶進入（銷售顧問做好接待準備）每輪進場時間預計20分鐘（具體根據現場情況而定由內場通知外場可以叫號）。6.抽獎10:00-12:00 外場第一輪抽獎開始時間為10:00，之后每30分鐘抽獎一次，獎品為TCL液晶電視一臺。10:00 、10:30、11:00、 11:30和活動結束時一輪，共5次抽獎機會。抽獎規則詳解：（1）客戶4、交款后，憑借購房發票至禮品區領取抽獎券，并將信息填好；（2）將抽獎券副券放入外場主會場抽獎箱，正券自持，中獎后憑正券兌獎；（3）每次抽獎后，只拿出中獎獎券，未中獎客戶可跟隨新加入客戶進入下一輪抽獎；（4）總共5次抽獎機會，越早交款中獎機會越大，最后一批客戶只能參加最后一個整點的抽獎。7.外場活動（1）為客戶提供水、零食、糕點； （2）LED屏幕播放綜藝節目：歡樂喜劇人，片源由慶典公司提供。u 內場活動流程 出口簽約區簽約區辦公室中心街商業廣場沙盤開票區復印材料衛生間大門前臺：付款區 銷控及禮品處簽約區 1.客戶進入會場由5名置業顧問接待進入簽約填寫交款二聯單和購房明細-因填寫內容很多，每個置業5、顧問事先做好準備根據客戶需求提前填好交款二聯單和購房明細放在檔案袋里，由案場經理審核之后統一交給郭蔚藍。（填寫交款單之前必須核實客戶是否有不良信用，黑名單，是否給別人做過擔保，是否現在有私人貸款，以上問題出現及時匯報否則后果自負）。2.開盤當天報房號去前臺郭蔚藍領取檔案袋，讓客戶簽字去交款。價格公示交 款 1.收回中心街商業廣場置業會入會申請表和收據。1.簽約（銷售部負責）（1） 客戶進入會場后由5名置業顧問引導客戶進入簽約區入座；（2） 置業顧問憑客戶入會申請表到銷控處領取客戶檔案袋；（3） 將交款二聯單和購房明細交于客戶簽字確認；備注:因填寫內容很多每個置業顧問事先做好準備，根據客戶需求提6、前填好交款二聯單和購房明細放在檔案袋里，由案場經理審核之后統一交給郭蔚藍。 所需物料:交款二聯單、購房明細、檔案袋2. 交款（財務部負責） （1）財務部收回中心街商業廣場置業會入會申請表和收據； （2）核對交款二聯單客戶簽字、置業顧問簽字、銷售經理簽字、三方簽字方能收款； （3）收款完成，財務在交款二聯單上簽字確認。所需設備:POSS機兩臺3.開發票（財務部負責） （1）置業顧問復印客戶夫妻雙方的身份證兩份交于財務部一份，另一份放入客戶檔案袋； （2）財務部核對刷卡小票和交款二聯單客戶簽字、置業顧問簽字、銷售經理簽字、財務簽字后方能開發票； （3）財務部留下交款二聯單和購房明細中的紅聯財務聯，7、并將開好的發票交于客戶查驗； （4）發票開好之后，置業顧問將發票復印件一份，連同身份證復印件和交款二聯單、購房明細一同放入檔案袋里面，交給銷控處。所需物料:發票、開票電腦4. 銷控及禮品處（郭蔚藍負責） （1）核對檔案袋里的發票復印件、客戶身份證復印件、交款二聯單和購房明細； （2）做好已售房源銷控工作； （3）發放抽獎券及禮品，并請客戶在抽獎券和禮品領取登記表上簽字； （4）提醒客戶將抽獎劵副劵投入舞臺抽獎箱里。所需物料:銷控表、禮品領取登記表六、組織架構及工作安排：總指揮： 滕珺潔 1.簽到組組長：戚小俠當天工作安排:（1）查驗中心街商業廣場置業會入會申請表、認籌收據和客戶身份證確認； （8、2）發放紅色認購號碼牌和小食券，登記號碼牌并在入會申請表上蓋章；（3）登記來訪新客戶。前期工作準備：號碼牌登記表、新客戶登記表、號碼牌、小食券、確認章2.簽約組 組長：翟麗工作人員：王丹、馬莉、朱賀、吳毅、朱敏當天工作安排：（1）接待客戶進簽約區，領取交款二聯單和購房明細。（2）客戶簽完字后，引領客戶至前臺交款后進入財務室開發票（并復印客戶身份證）。（3）開完發票后引領客戶領取抽獎券以及禮品。（4）提醒客戶將抽獎券放入舞臺抽獎箱。前期工作準備：填寫交款二聯單和購房明細、簽字筆、復印機、計算器、價格表3.財務組 組長：王云 工作人員：王蒞、仇媛媛 當天工作安排： （1）收款、并回收入會申請表和收9、據； （2）根據交款二聯單開發票。前期工作準備：發票、POSS機、開票電腦、銷售部提供交款價格表。4.銷控和抽獎券、禮品發放組長：郭蔚藍當天工作安排：（1）核對檔案袋核里的發票復印件、客戶身份證復印件、交款二聯單和購房明細；（2）銷控；（3）發放抽獎券和禮品并登記。前期工作準備：銷控表、抽獎券、禮品領取登記表5.會務組 組長：李紅建 組員：慶典公司當天工作安排：（1） 主會場活動主持，并與主持人協同配合，提升主會場活動氣氛；（2） 客戶叫號，以內場信號為準，通知主持人按照號碼牌順序叫號；（3） 抽獎，10:00開始組織首輪抽獎，并做好客戶領獎登記；（4） 錄像、拍照，中獎客戶登臺領取禮品（電視10、），及時拍照錄像。 前期工作準備：主會場場地布置、認購區場地布置、抽獎禮品領取表。6.后勤組組長：孫維強工作人員：吳帥棟、柴飛翔、武春明、劉權、欒衛東、郭玲、王彬當天工作：（1）售房部門口驗證號碼牌：柴飛翔、武春明； （2）停車指揮:孫維強、吳帥棟； （3）棚房門口安保：劉權； （4）棚房內食品供用：郭玲、王彬。前期工作準備：（1）禮品采購（抽獎禮品、認購禮品、外場零食）； （2）準備對講機、停車區導視牌。七、活動物料清單及預算雙溝中心街商業廣場開盤活動預算項目品名規格單位數量單價總價備注 主 舞 臺 物 料充氣拱門/個2200400含條幅樓體噴繪布3*38151080含懸掛費用空飄/個12311、504200含條幅地毯/40041600簽到處2*3/400桁架、噴繪條桌/張850400含桌布椅子+圓凳/把130121650貴賓椅15元/把圓凳5元/個禮炮/門81501200舞臺3*5個1525375音響設備/套1500500主持人/個110001000舞臺背景LED顯示屏3*5個152003000主持臺/個100 篷房8*20160558800抽獎箱/個1150150亞克力抽獎券/張55/100內 場 物 料房源價格公示展架+寫真個5804005# 6# 7# 9# 12#樓房號、面積對照圖/個1005# 6# 7#樓銷控貼/個50/10五證公示展架+寫真個18080銷控表/份100銷控處按揭材料公示展架+寫真個18080檔案袋/個10000按揭須知/份10000席卡/個3515簽約,收款,禮品對講機/個1050500工作證/個205100指示牌/個32060入口處、等候區、停車區紅色號碼牌/個506300禮品格蘭仕微波爐/臺4959929351型號：格蘭仕微波爐P70F20CN3L-HP3(SO)20LTCL電視/臺5339916995型號：TCLB55A655U 55寸 4K高清 冷餐區水果/箱/1000農夫山泉380ml/瓶24瓶/箱1030300糕點/份150101500合計總預算75546 雙溝中心街商業廣場 2017年2月20日14