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房地產公司剩余物業推廣方案【30頁】.doc

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上傳人：故事編號：210123 2021-11-30 30頁 56.04KB

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1、xxxx 地產剩余物業地產剩余物業推廣方案推廣方案目目錄錄策略篇策略篇一、前言一、前言二、項目檢視二、項目檢視1、市場深度分析2、目標群體分析三、項目定位三、項目定位1、產品分析2、市場定位3、形象定位四、核心思考四、核心思考1、租金與售價2、銷售時機掌握五、策劃目標五、策劃目標1、銷售目標2、發展目標六、營銷策劃基本原則六、營銷策劃基本原則計劃篇計劃篇一、銷售方案一、銷售方案1、銷售階段劃分2、項目整體價格策略3、付款方式4、各類促銷及優惠措施二、銷售管理（略）二、銷售管理（略）三、廣告策略三、廣告策略1、廣告整體策略2、廣告語3、廣告效果評估策策略略篇篇前前言言20 xx20 xx2、年在國家宏觀調控和經濟危機的影響下，一二線年在國家宏觀調控和經濟危機的影響下，一二線城市房價打破了節節攀升的神話城市房價打破了節節攀升的神話，出現了拐點出現了拐點，三四線城市三四線城市也受到一定程度的影響。在大多數客戶一再觀望的情況下也受到一定程度的影響。在大多數客戶一再觀望的情況下，由于市場的剛性需求由于市場的剛性需求。20 xx20 xx 年年 3 3 月以來月以來，地產人再次看到了地產人再次看到了希望希望，業績一月比一月好業績一月比一月好，去年沒有在房價最低的時候買房去年沒有在房價最低的時候買房的客戶們再也按奈不住買房的熱情的客戶們再也按奈不住買房的熱情，深知去年沒有買房的痛深知去年沒3、有買房的痛楚楚，今年大打出手今年大打出手，在部分三四線城市房子已買斷貨的現象在部分三四線城市房子已買斷貨的現象到處都是到處都是，一線城市又出現了新的地王一線城市又出現了新的地王。市場回暖給我們信市場回暖給我們信心和力量心和力量，但我們不能掉以輕心但我們不能掉以輕心，我們深知市場這個東西變我們深知市場這個東西變幻莫測幻莫測，誰也不能看到它的真實面孔誰也不能看到它的真實面孔，只有深入了解國家政只有深入了解國家政策策，努力收集市場信息努力收集市場信息，積極分析研究判斷客戶需求積極分析研究判斷客戶需求，我們我們才能真正走進市場，與之融合。才能真正走進市場，與之融合。項項目目檢檢視視（一）項目深度分析（一）項目深度分析整體市場狀況整體市場狀況恩施商業經過歷史的發展，在購物模式、競爭格局以及消費者觀念變化方面呈現以下特點。1.1.傳統百貨與新興商業形成新的競爭格局。傳統百貨與新興商業形成新的競

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