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1、聚福園17#樓認籌推廣方案20 xx11.18前言前言17#樓是聚福園項目今年推廣的主力，已于 20 xx 年 10 月 1 日公開認籌，通過電話回訪、短信、派發單頁、門頭LED 顯示屏、電視字幕等進行造勢，但預約的效果不是很理想。故根據當前工程進度情況，17#樓將于元月初具備預售條件，所以本方案將以此為節點展開制定銷售計劃和推廣策略。一、一、 總結分析總結分析認籌時間：45 天工作統計：散發 DM 單 4000 份、發短信 5 萬條，電話通知來電來訪客戶約 80 組，電視字幕播 3 天。信息反饋：接受客戶咨詢大約 60-70 組，來訪客戶約 35 組、認籌客戶 9 組。工作效果：顯然在一定程2、度上擴大了項目的影響力、來訪量與工作投入量不成正比、未達到預期目標。主因分析：19 月-10 月份六安市場開盤和推盤量過多，導致很多客戶流失。2宣傳渠道比較窄不連續使有效性過低，執行性比較弱，沒有形成規模宣傳。3賣點不能夠吸引客戶購房意向。二、二、 客戶分析客戶分析受房地產調控政策的影響，現如今購房客戶主要是剛性需求首次置業的青年人和需要改善住房購房客戶兩種。從市場和客戶的反應來看，我們價格已經比較實惠了。但客戶觀望心里還是比較重。所以應著重于在淡市下，應著力增加現場的人氣。只要有了人氣，客戶才會覺得這個項目是個好盤，才會有購買的緊迫感。因此，需要加大的客戶購房心里預期，增加房子產品的附加值，3、更能夠形成人氣，從而抓住客戶購買心里,促進成交。三、三、 優惠政策優惠政策-賣點提煉賣點提煉1通過活動吸引客戶通過活動吸引客戶: :交1萬抵2萬購房款2通過通過付款簽約付款簽約吸引客吸引客: :一次性付款97折,按揭99折優惠3通過低價吸引客通過低價吸引客: :最低4288元/起4通過通過簽約簽約吸引客戶吸引客戶：7天內簽約再享90平米以下優惠1000元/套.90平米以上優惠2000元/套。5通過通過老帶新老帶新吸引客戶吸引客戶: : 新客戶優惠 1000 元/套。老客戶獨享 2000 元購物卡.6通過通過團購團購吸引客戶吸引客戶: :團購達到 6 套以上可享團購優惠 99 折.四、四、 推廣策略推廣策略根據當前聚福園實際工程進度與來訪客戶信息的反饋情況，總結前期推廣工作的要點和實施步驟，依照當前市場變化給產品定位帶來的新的沖擊與銷售契機，認為聚福園非常有必要抓住當前的銷售黃金季節，結合目