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1、2015年年8月月 城開盤簡報城開盤簡報 開發商 物管公司成都物業服務有 限公司 代理公司高策、新源、開發商 占地面積167374 建筑面積748411 樓面地價3400元/ （成外合作拿地） 物業類型住宅+底商+獨棟商 業 建筑類別高層 容積率3.5 層高2.85 綠化率30% 總戶數5762戶 交房標準精裝房 基本情況 成都首個UP系產品 可變戶型、個性化裝配、全齡化社區、全民生活系統 線百草路站（成都實驗外國語學校北 側） 道路交通：老成灌路，羊西線，三 環路，繞城高速 公共交通：地鐵2號線，公交54路， 314路 教育配套：成都外國語學校 項目 售樓處 區域配套 項目地址：成都市高新西2、區地鐵2號 4 5 6 7 8 9 10 11 13 12 14 18 17 15 16 24 23 1 3 20 2 21 19 22 本次推售本次推售 未推樓棟未推樓棟 獨棟商業獨棟商業 南地塊，未開發 項目規劃 商業體量：商業體量：5萬方；萬方； 住宅戶數：住宅戶數：3040戶；戶； 2層底商 獨立商業 項目共項目共251畝分南北兩塊地，畝分南北兩塊地， 目前開發北地塊；目前開發北地塊； 北地塊總體量：占地面積北地塊總體量：占地面積8.16 萬方，建筑面積萬方，建筑面積36萬方；萬方； 樓棟房號戶型面積套型推盤惠后均價 平均總價 （萬/套） 去化去化率 （）（套）（元/）（套） 4 1B3、392.323-2-2248750811667% 2B392.323-2-2248700801979% 3B278.563-2-1.5248800691458% 4B278.563-2-1.522845066941% 5B167.032-2-120840056840% 6B167.032-2-120820055630% 7B278.653-2-1.520825065420% 8B278.653-2-1.5208750691050% 合計1748537/8649% 53B278.713-2-1.5248850701458% 合計248850/1458% 8 1A391.73-2-222920084、41255% 2A391.73-2-2229150841777% 3A2114.364-2-22291001041150% 4A177.733-2-1.5228580671464% 5A177.733-2-1.5228650671150% 6A2114.364-2-2229300106941% 合計1329000/7456% 1A391.73-2-2229200841986% 推售戶型 2號房，B3，92 8770元/，80萬 3號房，B2，79 8800元/，69萬 4號房，B2，79 8800元/，69萬 5號房，B1，67 8400元/，56萬 3號房，B2，79 8850元/，70萬 5、8號房，B2，79 8750元/，69萬 7號房，B2，79 8250元/，65萬 6號房，B1，67 8200元/，55萬 價格關系 臨中庭兩翼臨馬路 3號房，A2，114 9100元/，104萬 2號房，A3，92 9150元/，84萬 1號房，A3，92 9200元/，84萬 6號房，A2，114 9300元/，106萬 4號房，A1，78 8580元/，67萬 5號房，A1，78 8650元/，67萬 2號房，A3，92 9150元/，84萬 3號房，A2，114 9150元/，105萬 4號房，A2，114 9280元/，106萬 1號房，A3，92 9200元/，84萬 1號房，B6、3，92 8750元/，81萬 裝修類型 本案產品實現“裝修定制”的噱頭概念，主要分為三種裝修風格，實則項目銷售口徑 統一釋放主推為逸致版裝修，若客戶執意要求其他版本裝修，則做額外處理； 暢想版:精細化的廚衛濕作業裝修，居家個性隨心暢想； 備注：裝修程度為門窗安裝+室內膩子膏刷白 逸致版:系統化的高品質硬裝作業，輕便入住且兼顧個性 需求； 備注：裝修程度為門窗安裝+室內膩子膏刷白+地板安裝+ 部分開關插座安裝+廚衛部分產品 睿智版:更豐富的收納系統，更全面的家具配置，實現拎 包入住的可能； 備注：裝修程度為門窗安裝+室內膩子膏刷白+地板安裝+ 全套開關插座安裝+燈具安裝+全套廚衛產品+部分家具7、 戶型簡析 B166 兩室兩廳一廚一衛A178三室兩廳一廚一衛 戶型優勢 精致小套二，布局方正，無浪費 帶入戶、生活陽臺，生活品質提升 戶型劣勢 客廳隱私性不好 次臥進深2.8m，太小 戶型優勢 干濕分區 動靜分區 客廳帶露臺 戶型劣勢 次臥采光面不好 客廳隱私性不好 戶型簡析 A391 三室兩廳兩廚一衛A2114四室兩廳兩廚一衛 戶型優勢 干濕分區； 動靜分區； 客廳帶露臺 戶型劣勢 主臥套房式設計，嚴重影響次臥居住品質 臥室采光面不足 戶型優勢 布局方正，功能分區明顯 超大景觀露臺 入戶玄關，增強室內隱私 戶型劣勢 內部布局動線狹長，過道空間浪費嚴重 次臥2.8m開間，居住品質不高 開盤現8、場流程 會堂入口 再次核對并簽到發 開盤地點：成都外國語學校體育館（異地開盤） 舞臺區 主持人現場搖號、唱好、 認購抽獎 搖號等候區 客戶等待搖號選房 直接在成外學校開盤，充分展現項目和學校的深度合作！ 選房流程出口 認購/未認購客戶出口， 領取伴手禮 放號牌 刷卡區 選房區入口 客戶根據現場搖號 排隊等候選房，發 放認購抽獎券 校門放行 檢查誠意金收據 并放行 成功認購客戶刷卡轉定 選房區 置業顧問引導選房逼單 選房區放行崗 客戶再次等待放行 茶歇區 現場茶歇、飲水供應區 開盤概況 外場移動桁架導視，每50M舉牌導視；4部LED刷屏車循環播報項目開盤信息；開 盤內場以桁架搭建為隔離，色調以顯9、眼大紅色為主，注重醒目和現場氛圍裝飾； 開盤現場裝飾物料均已“今日不買房，明日價看漲”為主題語，刺激性較強； 現場包裝 前期以“凍結1萬資金證明”方式蓄客，蓄客量約計520組，8月8日當天實際到訪 約計280組客戶，誠意金現場轉定率達到78%； 現場優惠萬客鉑金卡會員優惠2，萬客會金卡會員優惠1，萬客會藍卡會員優 惠0.20，藍卡升級0.80，誠意金1，一次性4，按揭3，公積金優惠2， 開盤優惠5，企業團購優惠2，按時簽約1；最高優惠14%； 認購抽獎，55英寸液晶電視、冰箱、洗衣機、微波爐等； 客戶及優惠 45% 35% 13% 4% 客戶年齡段 20-30歲 20歲以下 30-40歲 4010、-50歲 50歲以上 3% 城客戶多為20-40歲客戶，從現場問詢中得知，多數客戶認可品牌與未來發展，也有客 戶是為未來子女著想，離學校近，即便子女不能上成外，也能與精英學子相鄰；有的客戶是 孩子，在成外讀書，買一套房子，方便學生平時回家； 城客戶以城西地緣性客戶為主，郫縣、犀浦、高新西區、金牛區、青羊區客戶占多數， 省內二線來自德陽、廣漢客戶有少許，比例不大； 29% 14% 25% 14% 4% 7% 4% 3% 客戶區域客戶區域 郫縣，犀浦 高新西區 金牛區 青羊區 成華區 錦江區 郊縣 客戶情況 營銷節點 2月6日首次發 聲，宣傳 首個UP系產品 落戶成都； 3月7日項目營 銷團隊組建11、完 成，并進場； 5月30日啟動 排號蓄客，交 1萬資金凍結 證明； 7月10日對外公 打造地產+教育 模式項目； 8月8日首度開 布與成外合作， 盤，推盤418套 房源； 首次與鏈家合作，并將MM軍團管理模式運用到極致，全面跳出高新區，9大媒 介，12大地面部隊，讓城信息無孔不入的滲透入城西每個角落，更通過萬 科“全齡名校、智能化社區、定制裝修”實現溢價。 與鏈家合作 9大媒體 12大地面部隊 營銷動作 多種手段并發的城，在2個多月的時間內成功蓄客600組， 萬般手段，終集“萬”千寵愛，成功實現未賣先火。 城 媒體持續時間點位 電梯轎廂7月城西2年以上小區 公交站臺7月城西老成灌、IT大道一12、線、犀浦 鎮、高新西一線 行銷派單、截流3月 茶店子地鐵口、百草路地鐵口、 蜀西路土龍路口、金科北路地鐵 口、犀浦夜市、河濱森林、金糧 路 二手房7月底鏈家、伊誠、 擺展5-7月城西老舊社區及社區 地鐵冷光屏7月天府廣場、茶店子、百草路、犀 浦 微信6月品牌官微、城項目官微 網絡7月新鏈家（高策）、搜房 企業拓客5-7月高新西軟件園 電臺7月94.4 大牌6月金沙007足球俱樂部、 電影院冷光屏6月蜀西電影院、春熙路王府井 高速出口LED大 屏 6月繞城高速成灌出口 移動LED屏7月中中海國際、犀浦鎮、高新西軟件 園 線上渠道 線下渠道 營銷動作將6成以上精力投入到線下拓展，帶來了超過 80%13、客戶量。 營MM軍事化管理的地面渠道拓客模式：以10人為一 組，組建12大渠道團隊分區域板塊拓展，互相PK。小隊 完成當天、當周目標任務，分別給予獎勵，連續三天完 不成任務的淘汰。 開盤前拓展組不間斷在大社區、商圈定點擺展，持續 影響周邊人群。其中“風暴”隊伍，針對片區的社區、 商超、街鋪、寫字樓、地鐵站點，實現人、車、鋪三面 游動式掃蕩，以派發DM單配合禮品發放形式，進行客戶 到場活動邀約。 活動配合 4次大型活動配合蓄客階段開展，每周末暖場活動不斷，雙重配合鎖客、蓄客次大型活動配合蓄客階段開展，每周末暖場活動不斷，雙重配合鎖客、蓄客 城與德瑞集團協議發布會 銳理半年報發布會 海洋生物展 恐龍展 現場圖片 道路口行銷導視 開盤內場區 LED刷屏車 開盤內場區 成外校門口桁架 售樓部現場停車區 The End