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1、稻田廣場(chǎng)雅居 2樓開盤前營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案一、營(yíng)銷背景4 月 29 日，稻田廣場(chǎng)雅居 1#樓開盤，均價(jià)為 3500 元/，至今已銷售 9 套，還剩 11 套。2#樓預(yù)計(jì)將于 6 月 23 日開盤，共有42 套房源，目前意向客戶約 50-60 組，整體情況不甚理想。6 月，德安縣政府將會(huì)對(duì)一塊地進(jìn)行整改，約有 150 戶住戶列在拆遷范圍內(nèi)，急需重新安家置業(yè)。政府為這部分拆遷戶提供 3500元/的拆遷補(bǔ)貼。稻田廣場(chǎng)雅居作為當(dāng)?shù)卣付ǖ?11 個(gè)安置項(xiàng)目之一，為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，2#樓均價(jià)需略高于 3500 元/。2#作為小高層，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不如多層有優(yōu)勢(shì)， 首先電梯房加大公攤面積，其次住戶每年需繳納物業(yè)管理2、費(fèi)。在優(yōu)勢(shì)不如多層明顯的情況， 想要實(shí)現(xiàn)高于 1#樓開盤價(jià)的價(jià)格實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)， 首先在價(jià)格上需適當(dāng)給予有人文關(guān)懷的優(yōu)惠， 另外還需讓客戶感受到稻田廣場(chǎng)雅居小高層所呈現(xiàn)的新生活和樓盤自身的內(nèi)在品質(zhì)。二、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)6 月 23 日，稻田廣場(chǎng)雅居 2#樓開盤三、1#樓、2#樓房源情況及去化目標(biāo)4 月 29 日，1#樓開盤至今，成交 9 套，還剩 11 套，這一部分房源也需列在接下來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃中。6 月 23 日，2#樓開盤，共 42 套，具體情況詳見下表：樓棟戶型編號(hào)房型建筑面積套數(shù)去化目標(biāo)2#C22 房 2 廳 1 衛(wèi)20C14 房 2 廳 2 衛(wèi)22四、階段營(yíng)銷思路利用拆遷的利好政策，針對(duì)這 150 3、組拆遷戶，推出特別優(yōu)惠，吸引拆遷戶選擇稻田廣場(chǎng)雅居安家置業(yè)，以實(shí)現(xiàn) 2#樓快速去化；針對(duì)全城客戶，確保周周有活動(dòng)，吸引客戶蒞臨售樓處，再以各種實(shí)惠達(dá)成購(gòu)房意向，為 2#樓去化再次推波助瀾。五、蓄客方案1、蓄客時(shí)間6 月 9 日-6 月 22 日（共 14 天）2、蓄客方案萬(wàn)元換房基金拆遷戶憑拆遷證明，到稻田廣場(chǎng)雅居辦理貴賓護(hù)照，即可享受“萬(wàn)元換房基金” ，自辦理貴賓護(hù)照當(dāng)日起，客戶即可享受“日進(jìn)千金”的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，最高可累計(jì) 14000 元。免 2 年物業(yè)管理費(fèi)拆遷戶憑拆遷證明，購(gòu)房成功即可享受免除 2 年物業(yè)管理費(fèi)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。注：以上優(yōu)惠在實(shí)際操作時(shí)，普通客戶也可隱性享有。六、推廣主題1、稻田廣場(chǎng)雅居，成就居住夢(mèng)想2、來(lái)稻田廣場(chǎng)雅居，輕松住好房七、營(yíng)銷推廣計(jì)劃排布時(shí)間周期6-11-6.17銷售目標(biāo)護(hù)照 50 本護(hù)照 30 本護(hù)照 30 本，銷售 30 套推廣計(jì)劃主題：階段主形象媒體：短信/