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樓盤營銷推廣主題定位方案【10頁】.doc

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推廣策劃

上傳人：故事編號：210232 2021-11-30 9頁 35.54KB

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1、XXXX 項目營銷推廣主題定位方案一、項目營銷出發點分析一、項目營銷出發點分析XXXX 項目作為本溪市建工綜合開發有限公司的開山之作，具有非常重要的戰略意義，在營銷推廣上，不僅是項目本身的推廣，更重要地是“以打造項目形象為基礎，塑造本溪市建工綜合開發有限公司地產品牌” 。同時，XXXX 項目還具有高度的城市價值與社會價值。項目的開發建設，擔負著對本溪高裕區域城市形象的歷史轉變，肩負著把本溪市房地產業做大做強、助推本溪城市化進程的企業使命和提高本溪人民生活水平的社會責任。從某種意義上講，XXXX 不單單是一個簡單的房地產項目，更是一場區域升級的革命，一個城市的形象工程，一個社會的先進事業。因2、此，對于 XXXX 項目的營銷推廣，在整個營銷戰略思想定位與主題定位上，必須得從城市角度城市角度、社會角度社會角度、產業角度產業角度、企業角度企業角度和產品角度產品角度上出發，分階段、分步驟，有章有序地定位項目的營銷高度、營銷主題和營銷語言。二、二、SWOTSWOT 分析分析依據項目和市場概況，進行 SWOT 分析，以便充分利用機會，發揮優勢；回避威脅，改變勢態。S（優勢）O（機會）無與倫比的地段優勢準現房，年底可以入住獨有的自然、人文環境優勢市場對住宅需求旺盛，多層價格攀升超前的規劃設計消費者對該片區有較深的情感區位文化內涵豐富W（劣勢）T（威脅）建安成本高導致銷售價格較高市場供需失3、衡，高層嚴重過剩項目開發周期長，消費信心不足市場競爭激烈，進入惡性競爭階段工程進度慢，無法按時交付消費者缺乏消費決策信心三、市場定位三、市場定位在對市場進行深入分析、有效細分、專業評估的基礎上，作出如下定位：主力消費群體主力消費群體1、消費群類型個體經營戶2、職業特征；從事服裝、貿易、加工、服務等行業的個體業主或通過投機手段迅速暴發的暴發戶。3、心理特征：有強烈的虛榮心，喜歡攀比和炫耀，希望通過外在條件來追求文化品位，為自己“鍍金”。宣傳中的文化品位及市場的熱點對其有較強的吸引力。4、置業特點：二次置業，以居住為主要目的，有少數投資者。輔助消費群體輔助消費群體1、消費群類型：效益較好的企業單位和事業單位管理者2、職業特征：多為石油、電信、銀行及學校等單位的管理者及高收的專業技術人才。3、心理特征：高學歷、高智商，年齡多為 3040 歲，有文化品位，對生活服務要求高，對原居住環境不滿意。小區

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