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太原地產銷售推廣方案分析報告【43頁】.doc

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方案

上傳人：故事編號：210234 2021-11-30 42頁 115.54KB

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1、銷售推廣方案目錄第一部分市場分析一、項目概況1、地理位置 -2、周邊環境 -3、項目規模 -4、物業現狀 -5、地位作用 -二、宏觀經濟環境房地產房地產 E 網網1、市場建設的潛力 -2、外向發展的潛力 -3、科技創新的潛力 -4、體制增效的潛力 -5、市場現狀 -三、樓市簡析1、地理位置 -2、推廣概念 -3、戶型 -倍訊易倍訊易4、樓宇硬件設施 -5、物業服務 -6、租金與出租率 -7、目標客戶群 -四、項目 SWOT 分析1、優勢與市場機遇 -2、劣勢與市場威脅 -第二部分市場定位一、客戶定位（推廣客戶的心態把握）1、客戶特征 -2、客戶來源 -3、客戶置業心態分析 -二、戶型2、分割1、出售 -2、出租 -三、價格定位1、租價體系 -2、售價體系-四、形象定位1、推廣的目標 -2、形象定位是推廣的第一步 -3、形象定位 -4、形象其他直接表現 -第三部分、包裝與推廣一、宣傳推廣運作要點1、“時”的度 -2、“勢”的度 -3、“術”的度 -二、整合傳播1、銷售部 -2、樣板間 -3、銷售工具 -4、廣告媒體組合 -5、直效行銷 -6、公關活動 -三、推廣階段安排1、階段劃分 -2、階段工作安排 -3、4 月7 月明細工作安排 -4、全程時間安排縱覽表 -四、推廣費用預算表1、宣傳推廣費用比例 -2、推廣費用于算明細表 -3、推廣工具制作時間與費用關系一覽表 -第四部分銷3、售組織一、銷售部工作流程1、主要工作要點 -2、銷售管理流程 -二、銷售部架構、職能1、組織架構 -2、銷售部職能 -三、銷售部管理制度及表格 -第五部分附件一、業務員答客問 -二、銷售培訓計劃表 -三、戶型分割示意圖 -第一部分市場分析一、項目概況一、項目概況1、地理位置2、周邊環境3、項目規模4、物業管理5、地位作用二、宏觀經濟環境二、宏觀經濟環境當前，隨著我國正式加入 WTO，國內外經濟環境和推動經濟結構調整的動力都在發生新的重大變化，經濟全球化的影響日趨明顯，國內市場供求關系已經初步實現了由賣方市場向買方市場的轉換，西部大開發戰略實施的影響日漸突出。山西作為中西部的連接點，對周邊地區的經濟發展有較大的輻射作用。所有這些，都進一步加大了太原市經濟結構調整的壓力，但同時也為加快經濟結構調整注入了新的動力和活力。太原總面積約 7000 平方公里，總人口約 300 萬，國民生產總值將近

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