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1、 溢 價 / 超 值 5-6萬/是整案銷售的價格標桿 更是企劃所需要營造的整案價值感 【命題界定】 4 4 如何在如何在4 4萬萬/ /+ +的板塊里賣到的板塊里賣到6 6萬萬/ /？ 上海新規劃下高溢價項目的傳播思考 暨 華潤肖塘項目傳播案 2018-03-27 6 6 絕不跟4萬+比！ 【一個基本共識】 6萬價值感從來不是 靠與4萬比來建立6萬的市場認同。 必須建立新物種 忘記原有序列 重構價值坐標 【怎么辦？】 品牌新物種：哈瓦那拖鞋 舊品類：工業復制品舊品類：工業復制品 新新品類品類：奢侈品配件：奢侈品配件 新坐標：巴西文化新坐標：巴西文化& &藝術內涵藝術內涵 博加新物種1：華潤橡樹2、灣聯庭別墅 舊品類：舊品類：多多層住宅層住宅 新新品類品類：聯庭別墅：聯庭別墅 新坐標：別墅新坐標：別墅 博加新物種3：融創外灘188 舊品類舊品類：酒店式公寓：酒店式公寓 新新品類：品類：外灘私有化酒店外灘私有化酒店 新坐標新坐標：全球私人酒店行宮地圖：全球私人酒店行宮地圖 如何建立新物種？ STEP1新品名 STEP2新坐標 STEP 1 什么是本案的新品名？ 創造新品名唯一方式： 最好最好的說服方式是發現他和的說服方式是發現他和6 6萬的項目一樣的值萬的項目一樣的值 換維！ 跳出4萬比6萬! 金輝海上銘著 TODTOWN天薈 天空之城仁恒西郊花園 華潤閔行項目PK 浦江坤庭鳳凰城 本案本3、案 華潤閔行項目（高層（高層+ +洋房洋房+ +疊墅）疊墅） 距離地鐵距離地鐵900900mm ROUDND 1ROUDND 1 地鐵2KM步行距離PK 金輝海上銘著（純高層）距離地鐵（純高層）距離地鐵580m580m TODTOWN天薈（純純高層高層）地鐵零）地鐵零距離距離 天空之城（純高層（純高層）地鐵）地鐵0 0距離距離 仁恒西郊花園（純純高層）距離地鐵高層）距離地鐵580m580m 本案本案 華潤閔行項目（高層（高層+ +洋房洋房+ +疊墅）距離地鐵疊墅）距離地鐵900900mm 浦江坤庭（純高層）距離（純高層）距離地鐵地鐵1.7Km1.7Km 南南上海地鐵步行距離上海地鐵步行距離 64、 6 萬 級 排 名 第萬 級 排 名 第 6 6 N0.6N0.6 鳳凰城（純高層）距離純高層）距離地鐵地鐵800m800m ROUDND 2ROUDND 2 主干道3KM距離PK 本案本案華潤閔行項目（高層（高層+ +洋房洋房+ +疊墅）疊墅） 距離距離滬金高速入口滬金高速入口2.82.8公里公里 南上海南上海主干道距離主干道距離 6 6 萬 級 排 名 第 五萬 級 排 名 第 五 金輝海上銘著（純高層（純高層）距離滬金高速入口）距離滬金高速入口800m800m TODTOWN天薈（純純高層）距離高層）距離滬金高速滬金高速入口入口2.12.1公里公里 天空之城（純高層）距離沈海高入口（純5、高層）距離沈海高入口2.82.8公里公里 仁恒西郊花園（純純高層）距離沈海高入口高層）距離沈海高入口2.32.3公里公里 本案本案 華潤閔行項目（高層（高層+ +洋房洋房+ +疊墅）疊墅） 距離距離滬金高速入口滬金高速入口2.62.6公里公里 鳳凰城（純高層純高層）距離滬金高速入口距離滬金高速入口2 2公里公里 浦江坤庭（純高層）（純高層）距離外環距離外環6KM6KM N0.5N0.5 本案本案 華潤閔行項目（高層（高層+ +洋房洋房+ +疊墅）疊墅）7.6KM7.6KM 滬滬金金高速高速2.8KM2.8KM 虹梅南路虹梅南路4.8KM4.8KM ROUDND 3ROUDND 3 雙干道10K6、M距離PK 金輝海上銘著（純高層（純高層）2.9 KM2.9 KM 滬金高速滬金高速0.8 KM 0.8 KM 虹梅南路虹梅南路2.1KM2.1KM TODTOWN天薈（純純高層）高層）6.3KM6.3KM 滬滬金金高速高速2.1KM2.1KM虹梅南路虹梅南路4.2KM4.2KM 天空之城（純高層（純高層）7.7KM7.7KM 沈海高速沈海高速2.8KM2.8KM嘉嘉閔高閔高架架4.9KM4.9KM 仁恒西郊花園（純純高層）高層）6.7KM6.7KM 沈海高速沈海高速2.3KM2.3KM 嘉閔高架嘉閔高架4.4KM4.4KM 本案本案華潤閔行項目（高層（高層+ +洋房洋房+ +疊墅）疊墅）7.7、6KM7.6KM 距離距離滬金高速入口滬金高速入口2.82.8公里公里 距離虹梅南路入口距離虹梅南路入口4.84.8公里公里 浦江坤庭（純高層（純高層）15KM15KM 外環外環6KM 6KM 郊環郊環9KM9KM N0.4N0.4 南南 上 海上 海 雙雙 干 道 距 離干 道 距 離 6 6 萬 級 排 名 第 四萬 級 排 名 第 四 南上海唯一在售擁享三干道城市別墅 1 1 Villa 南上海6萬級地鐵房 N0.6N0.6 + N0.5N0.5 南上海主干道3KM住宅 N0.4N0.4 南上海雙干道10KM住宅 【小結】 如何描述唯1 1 ？ 交 通 本案最大的外部競爭優勢本案最大的外8、部競爭優勢 40min隧道 徐家匯 30min高架/地鐵 莘莊 10min地鐵 南橋新城 樞紐別墅？ 2天的糾結，要不要用樞紐？ 第一類樞紐第一類樞紐 虹橋：商務樞紐 以強大的商務功能為核心， 享有地鐵，地面，空中，城際交通。 第二類樞紐第二類樞紐 徐匯：商務+生活樞紐 占據一定的商務比例， 并且具有豐富的生活居住配套. 但是，多元化上海，多中心規劃發展，但是，多元化上海，多中心規劃發展， 也因此誕生了以居住核心的，也因此誕生了以居住核心的， 擁有便利生活配套的生活樞紐區。擁有便利生活配套的生活樞紐區。 第三類樞紐第三類樞紐 海上傳奇：生活樞紐 以居住業態為主 通過多維度交通鏈接各大城市中心.9、 南上海 城市生活樞紐別墅 唯一的在售的 本案新品名 30min30min高架高架/ /地鐵地鐵 10min10min地鐵地鐵 本案本案 月度型消費，一月1次 徐家匯徐家匯 家庭型消費，一周1次 莘莊莘莊 日常型消費,1周23次 南橋南橋 別 墅 私 密 感 + 城 市 親 密 感 城市生活樞紐別墅 STEP1新品名 STEP2新坐標？ 案例：烏鎮 從新品名到新坐標 從古鎮-到文藝都市 土特產土特產老風味老風味 傳統宅傳統宅 民俗戲民俗戲 木心美術館木心美術館 文化名人明星文化名人明星 烏鎮戲劇節烏鎮戲劇節 互聯網互聯網論壇論壇 古鎮賣出城市話劇級的票價 案例：烏鎮 從新坐標到新價格 地產溢價10、的新地產溢價的新坐標故事坐標故事，不是自說自話不是自說自話 是是由由“ “政府政府” ”和和“ “百度地圖百度地圖” ”一起一起來說來說 博加案例1: 金地佘山天境 虹虹橋東西發展城市黃金軸橋東西發展城市黃金軸 案例2:正陽六十四階 聯聯洋碧云平移論洋碧云平移論 十年別墅山十年別墅山 浦東腹地浦東腹地 獨棟獨棟 十年靜區十年靜區 看看政府做了啥？ 2040上海全球卓越城市 4級新都心體系 眼紅？ 通過百度地圖，驚訝地的發現 上海未來中心與我們非遠親即近鄰 三干道三干道，不只是交通連接概念不只是交通連接概念 更是更是串聯上海串聯上海CAZ/CAZ/城市副中心城市副中心/ /新城中心的新城中心的城11、市動脈城市動脈 也也由此由此，本案成為上海唯一貫穿本案成為上海唯一貫穿20402040的全都心脈絡墅區的全都心脈絡墅區 徐家匯徐家匯CAZCAZ 莘莊莘莊CBDCBD 南橋新城中心南橋新城中心 上海2040唯一都心脈絡墅區 10年前，相同的故事也曾上演 外灘外灘 20102010世博區世博區 新浦江城新浦江城 萬科翡翠別墅萬科翡翠別墅 案例：萬科翡翠別墅 2008年度溢價榜NO.1 2010上海世博時代 從賣浦江鎮到賣上海中軸動脈 實現4萬到8萬的單價躍升 萬科翡翠別墅 藏于城市精華處 萬科翡翠別墅 2010 世博規劃 2040 全球城市規劃 華潤閔行項目 城市黃金中軸線 外灘陸家嘴浦江新城 12、南北高架 盧浦大橋 浦星公路 ? CAZ 徐家匯 CBD 莘莊 南橋 新城 滬閔高架路 +M1號線 滬金高速+ 紅梅高架路+M5號線 項目政府背書地圖背書 2040上海黃金動脈 上海全球卓越城市華潤應勢時代作品 所以，我們的核心價值坐標 2010翡翠別墅 不僅有價值坐標 更有坐標故事內容 九宮九宮格規劃格規劃+ +辛格之藍樣板間辛格之藍樣板間 A 萬科翡翠別墅 2010 世博規劃 2040 全球城市規劃 華潤閔行項目 城市黃金中軸線 外灘陸家嘴浦江新城 南北高架 盧浦大橋 浦星公路 CAZ 徐家匯 CBD 莘莊 南橋 新城 滬閔高架路 +M1號線 滬金高速+ 紅梅高架路+M5號線 項目政府背書13、價值坐標 坐標故事內容 蘭喬圣菲后 九宮格+辛格之連 ？ 2040城市黃金動脈 我們需要和翡翠一樣的碎碎念 和6萬比較的3個碎碎念故事 Story 1/ 6萬都會系時間價值對比 Story 2/ 6萬都會系多選交通價值對比 Story 3/ 6萬都會系空間價值對比 Story 1 時間碎碎念 不遜色六萬都會公寓的城市中心時間關系不遜色六萬都會公寓的城市中心時間關系 海上銘著 PK 本案 8：3012：3018：30 金輝-徐匯 11KM 本案-徐匯 30KM 8:3040分鐘63分鐘 12:3023分鐘45分鐘 18:3033分鐘44分鐘 8：3012：3018：30 莘閔墅區 PK 本案 莘14、閔-徐匯 15KM 63min 莘閔-徐匯 15KM 35min 莘閔-徐匯 15KM 46min 本案-徐匯 30KM 63min 本案-徐匯 30KM 45min 本案-徐匯 30KM 44min 天空之城 PK 本案 8：3012：3018：30 萬科-徐匯 25KM 76min 萬科-徐匯 25KM 55min 萬科-徐匯 25KM 60min 本案-徐匯 30KM 63min 本案-徐匯 30KM 45min 本案-徐匯 30KM 44min Story 2 選擇碎碎念 上海不同時間上海不同時間，我們有不同的從容交通的選擇我們有不同的從容交通的選擇 2.88KM2.88KM海上銘著海15、上銘著 3.99KM3.99KMTODTOD天薈天薈 7.67KM7.67KM 天空之城天空之城 9.5KM9.5KM華潤項目華潤項目 外環外環 滬金滬金高速高速 地鐵地鐵5 5號線號線 滬金高速滬金高速 嘉閔高架嘉閔高架 地鐵地鐵5 5號線號線 滬渝高速滬渝高速 華徐高速華徐高速 地鐵地鐵1717號線號線 滬金高速滬金高速 虹虹梅南路隧道梅南路隧道 地鐵地鐵5 5號線號線 Story 3 空間價值碎碎念 敢與敢與6 6萬萬+ +戶型戶型PKPK，發現空間里的時間甜蜜故事發現空間里的時間甜蜜故事 華潤華潤9494高層高層 PKPK 萬科天空之城萬科天空之城8989高層高層 華潤華潤9191洋房16、洋房PKPK 海上銘著海上銘著9595高層高層 華潤華潤124124下疊下疊 PKPK 星河灣星河灣220220平層平層 華潤閔行94高層 PK 萬科虹橋89高層 5：1完勝！ Round 1:三面寬朝南Round 1:三面寬朝南平局 萬科天空之城 89 我們的戶型 94 1:0 Round 2:餐廚一 體，超大操作臺 Round 2：面對面餐廚自成 一體，用餐、待客互不干擾， 空間利用率高 Round 3: 傳統方正主臥，無 衛生間 Round 3:主人套臥， 獨立衛浴，私密性 強。 兒童房毗鄰主臥， 方便夜間照看 1:0 Round4:衛生間-共用1 衛 Round4：獨立2衛- 主次分離17、，更高居家 生活效率 1:0 2房 3房 1:01:0 相比天空之城，同樣90+ 我們是三代之宅 32 全三房 不換房 21 雙衛浴 更私密 1+1 餐廚一體 更親密 11 主臥套 更奢華 Round 1:三面寬朝南，采光面、觀景面更大Round 1:兩面寬朝南，采光較差 1:0 金輝海上銘著 95 我們的戶型 91 Round3:衛生間-共 用1衛，擁擠不便 Round3：獨立2衛-主 次分離，提升居家效率 1:0 3房3房 1:0 Round 2:雙廳分 離,，餐廳采光不足 Round 2:直線形餐、廚、 客廳設計，無空間浪費， 雙面采光，提升舒適度 Round 4：一臥 朝南，兩臥朝北 18、Round 4:兩臥朝 南，舒適潔凈， 方便老人居住 1:0 Round 5:主人套臥， 奢配獨衛，最大化舒 適度 Round 5：三臥共 用一衛，擁擠混亂， 居住體驗感差 1:0 相比海上銘著，同樣90+ 我們是奢享洋房 10 低密洋房 非高層 32 三面寬 大采光 21 雙衛浴 雙臥朝南 11 主臥套 更奢華 華潤閔行91洋房 PK 海上銘著94高層 5：0全勝！ 星河灣 220大平層 我們的戶型 113+124 下疊 4房4衛 4房3衛 -1F 興趣層1F 家庭層2F 私密層 Round 1:動靜分層，別墅居住體驗 Round 1:大平層戶型，功能混雜 1:0 Round 4:三臥室朝南19、， 最大化舒適體驗 Round 4：兩臥朝南, 分布雜亂，私密性差 1:0 Round 3：南向 陽臺，無庭院 Round 3：前庭后 院，南側采光井，最 大化居住體驗 1:0 Round6:除陽臺外， 無贈送空間 Round6：贈送56超大地下室， 給予業主極大個人空間，茶室、 娛樂室家庭廳、儲藏室，超高性 價比 1:0 1:0 Round 2:兩梯兩戶 共用樓棟大廳 Round 2:雙向庭院 獨立入戶，尊貴清凈 Round 5:北向 書房，凸窗采光 Round 5:無考慮 1:0 相比星河灣，同樣使用面積200+ 總價少一半，享受更極致 PARTY&BOOK 前庭后院 各有天地 BOY &20、 GIRL 超大地下室 極致興趣 0-100歲極致分層各享私密 0-24H 全臥朝南全天候采光攬景 12 獨立入戶出入尊崇 華潤閔行124疊墅 PK 星河灣220平層 5：2完勝！ A 萬科翡翠別墅 2010 世博規劃 2040 全球城市規劃 華潤閔行項目 城市黃金中軸線 外灘陸家嘴浦江新城 南北高架 盧浦大橋 浦星公路 CAZ 徐家匯 CBD 莘莊 南橋 新城 滬閔高架路 +M1號線 滬金高速+ 紅梅高架路+M5號線 項目政府背書價值坐標 坐標故事內容 蘭喬圣菲后 九宮格+辛格之連 2040城市黃金動脈STORY 1 消減時間的城市關系 STORY 2 自由時間的交通關系 STORY 3 美21、好時間的空間關系 華潤上海20年 時間經驗集作品 徐匯南三城三干道 三代墅境區 定位語定位語 5-6萬價格 坐標系價值包裝總結 新品類：上海生活樞紐別墅新品類：上海生活樞紐別墅 品類形象：三城品類形象：三城 三干道三干道 三代墅境住區三代墅境住區 品類故事：品類故事：20402040上海黃金上海黃金動脈動脈 價值內容價值內容 6 6萬都會系萬都會系 時間價值體系時間價值體系 6 6萬都會萬都會系系 多選交通體系多選交通體系 6 6萬都會萬都會系系 空間價值體系空間價值體系 接下來，我們聊聊案名 案名，即定位 Option 1 一個本身就是定位語的案名 徐家匯/莘莊CBD/南橋新城 3城 地鐵522、號線/滬金高速/虹梅路隧道 3干道 三房高層/三房洋房/四房疊墅 3代墅境區 + 讓時間慢下來讓時間快起來 讓時間停下來 =？ 華潤 九 悅 府 案 名案 名 三城三城 2040徐家匯從CBD到CAZ的進階 2022莘莊從區域中心到TOD的蛻變 2020南橋從遠郊鎮到奉賢新城的升級 三干道三干道 2002年滬金高速通車建立與上海城市關系 2015年虹梅隧道通車建立與上海城市中心關系 2018年地鐵5號線延長線建立與上海城市中心生活關系 更為重要的，從資產維上，我們是 2040上海唯一都心脈絡墅境區 華潤 九悅 案 名案 名 當代 我們不是奉賢項目我們不是奉賢項目，更不是閔行項目更不是閔行項目 23、我們是站在我們是站在20402040新都心脈絡上新都心脈絡上的的上海上海項目項目 Option 2 一個站在上海地圖高度上的案名 華潤申江府 主主推案名推案名2 2 華潤申江府 主主推案名推案名2 2 1.站在上海地圖，而不是莘莊南地圖上起的案名 2.新物種，就應該創造“不擠入莘莊南案名圈”的范 3.北有靜安府，南有申江府 由此，slogan順其自然 龍虎雙子配 南北一對聯 一席申江府 澎湃上海灘 主主推推SLOGANSLOGAN slogan 2 最能傳遞項目核心定位的slogan 3城3干道3代墅境區 + + 讓時間慢下來讓時間快起來讓時間快起來讓時間停下讓時間停下來來 歸于一切時間滴答里24、的美好 時代的脈搏上 時間的滴答里 S L O A G N S L O A G N2 2 slogan 3 如果還需要一根撩動人心的羽毛 無論是消磨時間，陪伴時間，或是美好時間 本質上都是為那些被時光偷光選擇的中產階級 獻給上海精英 S L O A G N S L O A G N3 3 被偷走時間的 這是一個新物種橫出的時代， 也是新物種死得快的時代, 最好的新物種不是自賣自夸，而是讓權威替你說話。 推 廣 案例：菜鳥裹裹APP 菜鳥裹裹是阿里巴巴旗下菜鳥網絡推出的 一款快遞服務APP ,主要功能有:快遞運單查詢、 預約寄快遞、包裹自動跟蹤、菜鳥驛站網點代收代寄。 權威權威- -阿里巴巴阿里巴25、巴 案例： Metro大都會APP “Metro 大都會”App 是上海地鐵 自主研發的手機“刷碼過閘”技術方案的軟件載體。 權威權威- -上海地鐵公司上海地鐵公司 傳播思路傳播思路 上海說華潤說 關于時間的4件事： 媒體的媒體的、大眾大眾的的、現場的現場的、公關的。、公關的。 一個符號：時間一個符號：時間 TIMETIME 案例：萬科九都薈案例：萬科九都薈 連連 接接 雙點線點和線中的某一典型組合 No.1 No.1 媒體的媒體的 如何讓媒體第一時間議論如何讓媒體第一時間議論， 并且用時間再抬一次地價并且用時間再抬一次地價。 證明價格最有效的方式，是你是個“慣犯”。 所以在貴所以在貴，很貴很26、貴，非常貴的媒體非常貴的媒體時代時代。 我們讓上海我們讓上海說話說話 BOSEBOSE耳機耳機 X X 華潤華潤 上海的滴答聲，和我們手表的滴答聲不一樣 后者分分秒秒有聲響，前者幾年，甚至幾十年才有一次 能聽到上海滴答聲的城市運營者，能有幾個 掃二維碼，并帶上耳機， 靜聽上海幾年才響一次的滴答聲 上海的滴答聲 一城四心，猶豫者，甚至懷疑者不在少數 回頭看來，那個上海城內貴在“一江一山一生態濕地”的話字字精貴 但是那聲滴答聲，聽到的人又有幾個 華潤橡樹灣 聽到那聲滴答的人 2006年 音頻 世紀初，上海城市規劃在老城更新，外灘為核心的城市更新 仿佛如十里洋場的新世紀的第一聲滴答 看到今天的董家渡27、CBD，老碼頭，外灘源繁華無需證明 人人都會說那聲滴答聲很響，但是當初聽到它的人，僅僅少數 華潤九里 聽到那聲滴答的人 2009年 大靜安，一個韜略大志的城市規劃 一個精華區與一個未來無限的區合并 時代背后，那聲滴答聲未響多久， 猶豫的人還在糾結時 但是這一次，聽到滴答聲的還是華潤 而且名字更應時代：華潤 靜安府 2016年 中央區的產業結構正進行著從單一到多元的蝶變 城市的規劃者開始為未來人們在建筑外的活動考慮更多 這條從CBD到CAZ的路，上海將要走整整24年 下一個時代的滴答聲已經悄然響起，華潤尋音而至 一席申江府 澎湃上海灘 2018年 甚至，巡展點做成 時間“滴答館” 構建城市的滴答28、聲，華潤的滴答聲， 城市人生活的滴答聲,成為時間標本時間標本。 如何短周期引流，如何短周期引流， 讓讓客戶來一次現場。客戶來一次現場。 No.2 No.2 大眾大眾的的 【上海上海】不僅幫不僅幫我們造勢我們造勢，還要幫我們撓客戶的還要幫我們撓客戶的痛癢痛癢。 在沒要本案之前，你們總是用時間來騙家人， 所以我們來做一個活動主題叫做： 我們都是時間的大騙子 怎么做？怎么做？ 在南上海發起一輪大騙子測試運動 加油站商業區上海南生活大V 中國石化肖塘 /閔行/閔鶴加油站等 顓橋萬達廣場/ 香樟時尚廣場/莘莊龍之夢店 閔行小靈通/美麗莘莊 吃喝玩樂in閔行 人流聚集處贈送參與者一瓶水。 我們用最直白的話29、語戳中你的內心。 “ 乖乖，下禮拜，下禮拜爸爸就帶你去爸爸就帶你去游樂園游樂園。”。” 你們因為缺時間，而成為騙子， 一個幫你多出時間來的別墅 掃碼勾選你曾說過的謊言， 贏回時間的迪士尼家庭套票。 STEP1STEP1 送水事件 句句到你的的測試題 STEP2STEP2 掃碼騙子話題大測試 初犯級初犯級騙子騙子 初犯級騙子幸好你還得病得不深， 速來現場，領取樂高游戲樂高游戲贏回孩子崇拜的目光。 慣犯級慣犯級騙子騙子 晚了晚了，只有到我們這兒，才能把時間贏回來， 再用一張藝術展門票藝術展門票再次贏得她的芳心。 STEP3STEP3 現場獲取贏回時間的獎券券 膏肓級膏肓級騙子騙子 完了，孩子已經不30、信任你， 快快帶孩子來這兒玩， 順便領取迪士尼家庭套票全家一起HIGH。 所有被上海奪走的時間， 我們用三條干道還給你， 我們用三座城還給你， 我們用三代墅境區還給你. 華潤申江府 三城 三干道 三代墅境區 順勢戶外 如何讓來到現場客戶忽視物理距離如何讓來到現場客戶忽視物理距離 用用時間讓客戶流連一次時間讓客戶流連一次 No.3 No.3 現場現場的的 整個南上海 甚至整個行業，不缺美的示范區 非常規做法非常規做法 讓兩個“BABY”的時間在這里留下來 游樂區游樂區，讓小讓小BABYBABY（小孩小孩）樂起來樂起來。 樣板房樣板房，讓大讓大BABYBABY（女人女人）醉起來醉起來。 如何讓如何31、讓小小BABYBABY（小孩小孩）樂起來樂起來？ 比如比如。 第一種第一種，樂高似的王國樂高似的王國。 比如比如。 第二種第二種，大都會里的沙灘度假區大都會里的沙灘度假區。 比如比如。 第第三三種種，讓人玩上癮的童趣公園讓人玩上癮的童趣公園 游樂區游樂區，讓大讓大BABYBABY（女人女人）醉起來醉起來。 疊墅樣疊墅樣板房點綴主題板房點綴主題 香奈三生香奈三生 COCOCOCO一生摯愛的三樣物件（一生摯愛的三樣物件（香水香水、禮服禮服、禮帽禮帽） 作為樣作為樣板房軟裝的點綴主題板房軟裝的點綴主題 香奈三生之香水香奈三生之香水 女主人角色：愛人女主人角色：愛人 亮點：女主人更衣間的香水墻亮點：女32、主人更衣間的香水墻 后院的山茶花園后院的山茶花園 香奈三生之禮帽香奈三生之禮帽 女主人角色：夫人，家庭主婦女主人角色：夫人，家庭主婦 亮點：亮點：地下馬廄室地下馬廄室 孩子的迷宮孩子的迷宮 香奈三生之禮服香奈三生之禮服 女主人角色：女強人，女設計師女主人角色：女強人，女設計師 亮點：夫人的裁剪房亮點：夫人的裁剪房 地下個人藝術室地下個人藝術室 香奈女士的禮物香奈女士的禮物 既然是家氏別墅的參觀既然是家氏別墅的參觀 臨走，當然應當送上家族禮物臨走，當然應當送上家族禮物 香奈女士的花茶集香奈女士的花茶集 + + 香奈畫冊香奈畫冊（即樓書）（即樓書） 根據訪客年齡，設計三套花茶集根據訪客年齡，設計三33、套花茶集 適合不同年齡的睡眠、養顏、美肌適合不同年齡的睡眠、養顏、美肌 示范區開放前如何讓關注示范區開放前如何讓關注 讓時間再提一次身價讓時間再提一次身價 No.4:No.4:公關的公關的 當大家都擁堵在路上而煩躁不安時，我們則來一通電臺實時交通播報。 線上：實時路況播報 時間段設定：午高峰 北京時間早八點整，下面進入路況播報， 目前內中外環線全線擁堵，延安高架6公里緩行，虹橋開往徐家匯預計70分鐘。 滬閔高架長線擁堵，莘莊開往徐家匯要一小時以上。 女 ：哇，這是全城在堵啊有沒有不堵的地方呢？ 男：嗯，這正有一個。 華潤申江府，徐匯南，三城三干道墅境住區。 往徐家匯虹梅路隧道全線綠色暢通，只要34、40分鐘。 更有高架、地鐵多重選擇。 400萬全三房洋房高層，600萬有院子、有地下室的別墅。 在這里，沒有擁堵的煩惱，只有讓時光慢下來的美好。 時間段設定：晚高峰 甚至還有其他時間段不同形式播報。 北京時間晚六點整，下面進入路況播報， 目前外環線全線擁堵，南北高架5公里緩行， 浦江開往徐家匯預計60分鐘。 滬閔高架長線擁堵，莘莊開往徐家匯要50分鐘。 目前有哪里不堵的呢 滬金路暢通！虹梅隧道暢通！S50暢通！ 與城市之間沒有擁堵只有暢行！城市生活樞紐別墅，全天24小時不擁堵。 出發坐標:肖塘/虹橋/莘莊 重點坐標:徐家匯 線下：3輛蘭博基尼上海GT城市測距行動 以事實賣事實。秒表計時，3臺車35、，3個管線同時直播。 在城市別墅叫賣泛濫的時代，來一場真正的城市時間考驗。 傳播亮點 做一場“素顏”直播 傳播話題傳播話題 比蘭博基尼更珍貴的結果是肖塘贏了莘閔別墅區 真叫盧俊 當別人都在玩粉裝直播的時候，一個敢玩素顏直播的樓盤 房地產觀察 銷售的打擊性說辭上銷售的打擊性說辭上 用時間只讓認干貨的客戶買單用時間只讓認干貨的客戶買單 No.5:No.5:銷售銷售的的 ONE 能直播的DM 針對認為距離遠而猶豫不決的客戶， 我們用事實說話，讓他看看實時路況監測。 TWO 黃金發育圖 讓對區域無信心的客戶看得到未來增長預期值。 配套規劃利好： 208年M5延長線開通、 2019年奉賢南橋萬達開業、 36、2019年上海之魚主題公園開園、 九棵樹未來藝術中心、西渡街道社區衛生服務中心 THREE 公寓防守物料 是配套一步到位，還是空間一步到位 時間的可能時間的可能 上海20年置業經驗集華潤著 總結總結: : 做時間的朋友做時間的朋友 時間的稀缺 上海上海20402040唯一都心脈絡墅區唯一都心脈絡墅區 時間價值對比 多選交通價值對比 空間價值對比 地段上的吃虧，時間上的逆襲 時間的口號 這是一個品類決定競爭的時代 生活樞紐別墅 這是一個別墅客回城的時代 徐匯南 三城三干道 三代墅境區 這是一個莘莊南不屬于莘莊南 屬于大上海的時代 時代脈搏上 時間滴答里 時間的符號 這更是一個不能缺乏話題的時代 華潤 申江府 痛點故事痛點故事 干貨故事干貨故事 話題故事話題故事 體驗故事體驗故事 品牌故事品牌故事華潤華潤2020年經驗集年經驗集 我們都是時間大騙子我們都是時間大騙子 拉長拉長2 2個孩子的時間個孩子的時間 時間事實賣時間事實時間事實賣時間事實 看得見的時間看得見的時間 最后1分鐘，甜點 感謝，給我們時間