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1、第 1 頁 共 46 頁中國中國*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷系統(tǒng)管理手冊營銷系統(tǒng)管理手冊目目錄錄頁頁 碼碼第一章、管理目標第一章、管理目標 21.1、營銷中心管理目標1.2、項目公司銷售系統(tǒng)管理目標第二章、組織架構(gòu)第二章、組織架構(gòu) 22.1、營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)2.2、崗位設(shè)置及人員編制第三章、崗位職責、工作流程、業(yè)務(wù)指引、量化指標、獎罰細節(jié)第三章、崗位職責、工作流程、業(yè)務(wù)指引、量化指標、獎罰細節(jié) 3第四章、行政費用預(yù)算第四章、行政費用預(yù)算 32第五章、銷售人員管理制度第五章、銷售人員管理制度 33第六章、銷售經(jīng)理管理制度第六章、銷售經(jīng)理管理制度 39第七章、策劃經(jīng)理管理制度第七章、2、策劃經(jīng)理管理制度 42第八章、客服內(nèi)勤管理制度第八章、客服內(nèi)勤管理制度 45第八章、第八章、銷售內(nèi)部獎勵制度銷售內(nèi)部獎勵制度 47第 2 頁 共 46 頁營銷系統(tǒng)工作手冊營銷系統(tǒng)工作手冊第一章、管理目標第一章、管理目標1.1、營銷中心管理目標、完成并爭取超額完成中國*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的銷售目標、合理科學利用、控制營銷費用、樹立、維護并升華中國*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司企業(yè)品牌形象、加強與大眾媒體的合作關(guān)系，保持與媒體之間的良好溝通、制定中長期以及階段性的銷售策略，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、參與銷售策劃工作、整合營銷系統(tǒng)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，規(guī)范銷售工作行為，健全、完善培訓機制、建立銷售信息、市場信息綜合處理體系，為營銷3、決策提供依據(jù)、指導、監(jiān)督、審查項目營銷策劃及銷售管理工作1.2、項目公司銷售系統(tǒng)管理目標、完成、力爭超額完成本項目銷售目標、合理利用、控制本項目營銷費用、樹立、維護項目品牌形象、確保銷售樓宇的資金回攏、嚴格執(zhí)行公司政策、制度，強化內(nèi)部管理，提高人員質(zhì)素第二章、組織架構(gòu)第二章、組織架構(gòu)2.1、營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)決決 策策 層層 營營 銷銷 中中 心心 項項 目目 公公 司司 組組 織織 架架 構(gòu)構(gòu) 崗崗 位位 組組 別別 中 國 *房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 有 限 公 司總 經(jīng) 理 主 任 及副 主任 策 劃 推廣 組：廣告 、媒 介、活 動 、促 銷 、品 牌及 珠江 合生 會 銷 售 管 理 組 ： 價 格 、 銷 售管 理 培訓 、 戶型 、規(guī) 劃 客 服 內(nèi) 勤 組 ： 統(tǒng) 計 、 客 戶服 務(wù) 、綜 合 綜 合 組 市 場 調(diào)研 組、 項 目 經(jīng)理 （銷 售負 責人 ） 銷 售 部： 銷售