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1、文件類別1/56xx 地產(chǎn)（集團）市 場 管 理 手 冊文件類別2/56目錄目錄第一部分第一部分市場調(diào)研分析市場調(diào)研分析一、工作細則二、銷售數(shù)據(jù)分析三、市場調(diào)研四、定價五、市場周報六、市場月報七、重大調(diào)控政策后市場分析八、典型項目、競爭樓盤分析第二部分第二部分項目推廣項目推廣一、工作細則二、 推廣工作分類及規(guī)定三、項目分階段營銷工作重點四、推廣渠道五、月度推廣計劃第三部分第三部分品牌建設(shè)品牌建設(shè)一、xx 會二、網(wǎng)站三、xx 快報文件類別3/56市場部工作操作手冊市場部工作操作手冊第一部分第一部分市場調(diào)研分析市場調(diào)研分析一、工作細則一、工作細則營銷部市場工作必須嚴格反映詳實、準確、及時的市場情況2、，定時對項目所在地的房地產(chǎn)市場作出準確的市場分析報告，并定期對項目的銷售、推廣情況作出情況匯總和數(shù)據(jù)分析，使項目的推廣和銷售工作能夠得到有效的數(shù)據(jù)支持。1、 對國家宏觀經(jīng)濟政策有針對性地分析，了解國家對房地產(chǎn)市場動向的態(tài)度，了解國家宏觀經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響，從而在宏觀經(jīng)濟層面對公司的戰(zhàn)略給出指導(dǎo)性意見；2、 對項目所在地的房地產(chǎn)市場進行實時跟蹤，掌握當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商的基本情況，并對與公司形成直接競爭的房地商進行重點跟蹤，通過市場分析手段，對競爭對手的經(jīng)營策略和經(jīng)營狀況有比較詳細的掌握；3、 市場主管組織人員定期對市場數(shù)據(jù)進行分析，給出當(dāng)?shù)厥袌龅哪甓确治鰣蟾妫墒?、場經(jīng)理直接對分析數(shù)據(jù)翔實性和準確性負責(zé)，經(jīng)營銷總監(jiān)審核后上報公司。同時，定期組織人員對置業(yè)顧問進行市場培訓(xùn)；4、 配合開發(fā)部，做地塊的市場調(diào)研工作，根據(jù)宗地的情況，對開發(fā)部的經(jīng)濟性評價給出相應(yīng)的市場數(shù)據(jù)；5、 對項目的市場定位給出詳細的分析，由市場專員負責(zé)從項目當(dāng)?shù)厥袌龇治觥⒏偁庬椖糠治觥⑹袌鲎邉荨⒅苓吶巳籂顩r等角度，對項目的具體市場定位給出指導(dǎo)性意見，以文本的形式提交至營銷部經(jīng)理；6、 追蹤項目的競爭樓盤，定期進行競爭樓盤調(diào)查，由市場專員對調(diào)查所得數(shù)據(jù)進行匯總分析，做出競爭樓盤分析報告，上報市場部經(jīng)理，對項目的開發(fā)、推廣給出指導(dǎo)性意見；7、 定期對營銷推廣效果和銷售數(shù)據(jù)進行匯總，由市場主管組織人員進行分析，做出報廣分析、銷售數(shù)據(jù)分析，結(jié)合推廣與銷售，反饋分析結(jié)果；文件類別4/568、 對項目產(chǎn)品進行定價，開盤前一個月，由市場主管組織對市場進行集中調(diào)研，得出市場上同類產(chǎn)品均價以及區(qū)域內(nèi)競爭