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1、喚醒一顆翡翠的 光芒 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 城市只偏愛 敢于改變城市的人 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 前言 生活的偉大進程 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SE2、TTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 城之溯源時光中的美好人居進程 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 1978-開放之初 美好生活只是向往，住宅只是生活的底線 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COA3、ST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 1990-市場經濟 美好人居得到基礎提升，開始注重功能空間設計 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 2000-以人為本 美好得到了需求的滿足，社區園林品質與物業服務 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 4、THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 2010-經濟飛躍 城市美好生活不斷豐沛，美好生活是對豐富配套的向往 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 2018-大國時代 美好生活是時代奮斗的號角，價格與價值博弈的城市版圖 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COA5、ST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 改革開放40載，城市人居發展的每一步 都源于所有美好生活奮斗者的不懈努力 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 展望未來 下一代城市美好生活訴求 是什么？ THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 回歸未來 在6、城市發展的歷史軌跡之中，尋找答案 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 與城市共生的力量 懂你下一站生活所求 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST ，讓城市看見翡翠之光，讓城市看見翡翠之光 THE LIFE AN7、D FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 西海岸扒山項目廣告推廣策略定位思考 第一章品牌驅動力 煥新城市的腳步 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 12載6區30盤與城市同行共生的力量 THE LIFE AND FUTURE OF HU8、MAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 從2006年至今，在青島城市發展浪潮中，以前瞻性的眼光與魄力，助力片區崛起， 深耕城陽、新都心、即墨、李滄、平度、西海岸6大片區， 以尊重土地為前提，與城市共前行。 新都會1907生態城金域華府 中心城藍山未來城 2006 首進大青島 魅力之城落子城陽，啟幕大青島版圖 2010 開辟新都心 城、藍山打造新都心版塊崛起 2012 步入西海岸 青島小鎮，資源型別墅叩響彼岸城門 2018 西海岸發力 攜翡翠之光，四盤齊發共襄盛世 美好西望造城者篤定前進的步伐 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMEN9、T ON THE WEST COAST 翡翠之光 四盤齊發，深耕城市的決心 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 提出“美好西望” 的城市品 牌宣言，如今西海岸再下一城 靈山衛片區青島小鎮科莫湖、 辛安片區城市之光、開發區核心 翡翠長江，攜手翡翠之光四盤齊 發，以煥新城市的影響力，深耕 西海岸沃土，開辟新的生活篇章。 翡翠之光，西岸人居體系圓夢之作 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 青島小鎮 山湖別墅 西海岸之心國際湖山小鎮 隱貴階層的10、愜意舒居 城市之光 活力首置 TOD城市生活圈下 首置人群的高效生活方式 翡翠長江 豪宅高改 主城核心永藏的時代風景 高端階層的國際生活 翡翠之光 品質改善 41萬方品質改善大盤 主城之心人居代表作 源于翡翠，高端產品品質基因的再度傳承 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 翡翠系始于14年，以城市更新為己任，以國際頂級生活理念引領全新生活方式， 經歷了從“產品”到“作品”的轉變，從“作品時代”到“作品時代2.0”的更迭， 2018年正式步入青島， 從翡翠長江到翡翠之光，所呈現的不只是理念的延伸，更是對品質的堅守。 11、翡翠長江翡翠之光 翡翠之光，不僅使城市戰略版圖更加完整 更為煥新西海岸城市人居完美品質而來 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 第二章城市驅動力 大地的光芒 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 國家級城市版圖由沿海向內陸縱深發展 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE 12、WEST COAST 本案本案 以東岸對標西岸，青島西海岸，從2014年第9個國家級新區成立到2017年“三灣三城”戰略實施，沿海一線土地價值持續飆升， 到目前沿海地產狀況房價貴且少，由于城市發展進程加速，價格和資源的影響，沿價值半徑北移。 中鐵世中鐵世 界博覽城界博覽城 【青島市西海岸】 沿海岸線發展到中鐵世界博覽城，從濱海 大道縱深直線發展約11公里到辛安板塊 市政府市政府 【青島市東海岸】 沿海岸線發展到四姜，被嶗山截斷后 縱深直線發展約40公里到即墨 區位價值主城與產城雙重價值交匯之地 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WES13、T COAST 產城融合轉型發展核心點 項目位于經濟開發區主城區與產業區交 匯處，北側工業產業區著力新舊動能改 造，南側打造圍繞光谷軟件園創智空間， 周邊環小珠山技術產業園帶，多重產業 集群，匯聚成城市新型經濟增長點，是 產城融合發展的經濟重地。 主城繁華擴容的生活首站 受城市發展導向，主城不斷擴容。本案 位于主城活力的北向延伸軸線中心，將 南側西海岸開發區繁華氣息與北側辛安 板塊串聯，是城市擴張的下一片熱土。 產城價值區域 翡翠之光 主城價值區域 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 城市半徑1/3/5km全客群生14、活與工作圈 1km半徑，24小時舒居 老人、孩子步行即達醫療、教育、公園、購物中心 覆蓋配套：西海岸醫療中心、麥德龍、扒山批發市場、五臺山路 小學（在建）、黃島雙語小學、香江路第三小學等、徐山公園等。 3km半徑，7日便捷生活 滿足工作日內“衣食住行娛教醫”方便快享的需求 覆蓋配套：共約10家幼兒園、西海岸新區第一高級中學、香江路 第二小學、香江路商圈利群維客廣場、香江醫院等。 5km半徑，365天都會繁華 西海岸熱點板塊全息生活、1小時通勤青島 覆蓋配套：長江路商圈、海上嘉年華商圈、新城吾悅廣場、唐島 灣公園、小珠山景區、中國石油大學等。 THE LIFE AND FUTURE OF HUM15、AN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 路網通達多維公共交通縱橫新區 三縱三橫路網交通 三縱：奮進路、江山南路、昆侖山路； 三橫：五臺山路、嘉陵江西路、香江路。 三條地鐵接駁青島 周邊三公里內規劃建設13/M6/M12三條輕軌線路。其中M13號線已 于今年開始試運營，項目始發站【嘉陵江路】約2.5km，通車后將可 以到達西海岸各大區域，在未來將通過M1號線實現與市區的換乘。 17條公交線路環顧 周邊公交站有扒山站/雙語小學站/西海岸中心南門站，53路、58路、 開發區41路、開發區28路、開發區29路、開發區46路等近17條公交 線路途經。 嘉陵江路價格洼地與價值風口的16、城市脊線 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 城市脊線嘉陵江路 嘉陵江路是西海岸交通要道，自 金沙灘至珠山腳下，串聯起西海 岸山海景色與開發區中心繁華。 嘉陵江路也是主城版塊與辛安版 塊的分水嶺，猶如一道隱形的城 市脊線，銜接大地。 價格洼地價值風口 自東向西，嘉陵江路可以看做是 西海岸人居價值發展的軸線，而 項目位于嘉陵江西路端頭，更是 當下價格洼地與價值風口，是未 來城市人居的重要發展軌跡。 翡翠之光 城市脊線之上，主城與產城版圖融合煥發的光芒 不僅照亮城市，也讓人對生活充滿了無限遐想 THE LIFE AND17、 FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 第三章客群驅動力 生活迭代所求 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 生活的逐光者是誰？ THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST CO18、AST 50% 核心客戶 特征：周邊社區因家庭結構及改善居住環境的地緣性 客戶，醫院及工業園區品質首改客群。 痛點：有經濟實力，但周邊社區城市界面差、物業難 保證、上班方便，渴望提升生活品質。 40% 重點客戶 特征：香江路及長江路附近由價格擠壓的改善類客戶。 痛點：老社區改善、價格擠壓、對配套有要求、投資 或為孩子買房、要求性價比和增值空間。 10% 偶得客戶 特征：保稅港區的改善客群和青島東岸的投資客群。 痛點：有一定的經濟實力，保稅港區由于居住的城市 界面及配套等向南移動，東岸客群為投資。 翡翠之光住宅產品目標客戶分析 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTL19、EMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 住宅產品目標客戶痛點描摹 向往高品質生活的內心渴望；家庭成員變化，房子不夠用； 有消費實力，但沒有消費品；對鄰里圈層素質的現實認知； 一次性到位的購房消費理念；對比主城置業后的價格誘惑； 產品改善、主城外溢、三代同堂、二胎空間 工作便捷、重性價比、兼具投資、物業服務 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 人居訴求關鍵詞 期待煥新生活的城市中堅力量 THE 20、LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 目標客群標簽 住宅產品目標客戶關注競品 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 價格低配套弱 中南漫悅灣 體量：總建筑面積約20萬方 位置：辛安板塊 產品：高層、洋房、沿街商業為主 客戶：以工業區地緣性客戶為主 價格：14500元（裝修備案價3000元） 產品好價格貴 金地江山藝境 體量：總建筑面積約3.6萬方， 位置：位于開發區板塊， 產品：以高層、洋房為主 客戶：以開發區的品質改善客群為主 價格： 2800021、元（裝修備案價4500元） 體量小配套差 綠地香海匯都 體量：項目共計315套住宅 位置：位于開發區板塊 產品：以11層小高層公寓為主， 客戶：以開發區地緣性改善客戶為主 價格：尚未公布 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 不甘于此，所以要追尋光的方向 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 第四章產品驅動力 城市更新的力量 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 22、THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 配套改善配套改善 主題商街主題商街 教育改善教育改善 配套教育配套教育 品質改善品質改善 物業服務物業服務 資源改善資源改善 綠色生態綠色生態 產品改善產品改善 品質居住品質居住 翡翠之光 住宅產品 六大全能 人居改善 醫療改善醫療改善 醫院在側醫院在側 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 產品改善 30萬翡翠系品質住宅、新G標精裝修 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETT23、LEMENT ON THE WEST COAST 同源翡冷翠文化的精神背書，融匯全球眼界與經驗，結合新G標全新裝修理念， 凝練人居智慧的精粹，筑就青島城市的里程碑作品。 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 配套改善 5萬生活配套商業，V盟薈 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 創造自由開放的共享空間和美好生活圖景，打造多條主題商業街，如社區生活體驗商街、特色餐飲商 街、集中商業、高端酒店、公寓、泊時易停車樓等，充分彌補了商業所帶來的區域24、不足。 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 教育改善教育改善 社區幼兒園、黃島雙語小學等教育資源 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 周邊教育資源豐盛，社區幼兒園，五臺山路小學，黃島雙語小學等文化類資源， 營銷優良的教育文化氛圍。 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 生態改善生態改善 歸家之路+社區園林+市政公園超大生態互動空間 THE LIFE AND F25、UTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 從歸家體驗到社區園林，在社交平臺與社區文化上，致力為客群，營造共享的品質配套， 最低30%綠化率，結合市政公園綠地，創造開放式、有溫度的社區環境生態與和諧共融的交流空間。 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 醫療改善醫療改善 西海岸醫療中心青醫附院旁，家門口的私人醫生 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 青醫附院為鄰，為家人帶來，724小時關護健康。26、 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 品質改善品質改善 中國物業服務No.1物業管家 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 物業服務中國69個大中城市、超過2314個物業項目， 328萬戶家庭，超1174萬人口，全力呵護您的品質生活。 源于翡翠的全能人居改善 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 但在限價的背景下，住宅的各項利好更多是價值加成 整盤來看，肩負溢價27、工作的商業產品將面臨更大的營銷挑戰 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 住宅與商業產品可售面積比例為8:2 但銷售難度系數卻是2:8開 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 翡翠之光 商業產權物業布局圖 2F 體驗式街區 2F 社區商業街 2F 城市商業街 2F 商墅產品 4萬 界定商業街區主題、V盟薈的運營介入等勢在必行 但除了商業空間的氛圍營造，首先需要消費場景化的概念包裝 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN S28、ETTLEMENT ON THE WEST COAST 從美好生活場景出發，要獨立新穎且能與整盤融合 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 改變城市的STAGE THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 什么是STAGE ? n.舞臺、戲劇 vt.上演、演出 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 歷史的演進歷史的演進偉大學者的城市演講舞臺。偉大學者的城市演講舞臺。 古29、希臘哲學家亞里士多德，他的學術思想對西方文化、科學的 發展產生了巨大的影響，而亞里士多德最喜歡于城市中心的巨 大圓形廣場舞臺，通過頗具舞臺戲劇化的演講，將自己的哲思 傳遞給每一個聆聽者，這種舞臺演講形式一直延續至今。 電影的場景電影的場景街角即是人生舞臺。街角即是人生舞臺。 電影再次出發中講述的是，不同人生經歷中，擁有相同音 樂夢想者的心靈救贖。其中經典橋段是男女主人公與自己的朋 友們在紐約這座繁華城市的室外街頭，錄制了整張音樂專輯的 曲目采樣，在未知的舞臺上，演繹出城市截然不同的生活味道。 平凡的藝術平凡的藝術無處不在的舞臺。無處不在的舞臺。 Stage是網易云音樂與多米合作，由著名音樂制作30、人張亞 東發起，讓音樂不再拘泥于時間與地點，可以出現到任何一個 生活場景進行現場表演，例如火鍋店、公交車、社區林蔭等進 行現場表演，用短短幾分鐘時間，真正做到與生活零距離互動 和交流。 那些如同電影劇照一般，讓我們難忘的城市STAGE THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 街區我們迎來，站在城市舞臺之上的，西海岸活力 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 1 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT O31、N THE WEST COAST STAGE 每一個店鋪都是一座絢麗的舞臺，隔墻即是幕布，串聯起一條街區的生活 如同宏大城市劇場一般，幾千戶家庭、上萬人滿懷生活向往，迎著翡翠之光，登臺上演屬于自己的人生故事 所以翡翠之光不僅是單一高品質住宅產品 通過與強大社區商業生活機能的無縫疊合 整體實現與城市配套教育、醫療、自然等 全維度全周期的城市生活需求整合 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 30萬改善型住宅萬改善型住宅 源于翡翠的人居品質源于翡翠的人居品質 全能生活全能生活 4萬生活配套商業萬生活配套商業 西海岸活力西32、海岸活力1街區街區 STAGE城市劇場城市劇場 幼兒園 主題商業街 V盟薈 全齡段教育資源 社區園林 市政公園綠地 青醫附院 物業管家 市政停車樓配套酒店 序幕 | 你理想中的生活港灣 第一幕 | 會意社區綠色生機盎然 第二幕 | 零距離全優教育資源 第三幕 | 進可得事業與未來的動力 第四幕 | 退可得父母與子女的溫馨 第五幕 | 做人生舞臺上的精彩主角 第六幕 | 更有專屬醫療資源的保障 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 翡翠之光最終構筑形成全新人居樣本 THE LIFE AND FUTURE OF HUMA33、N SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST “濃縮城市濃縮城市” 全能生活概念 城市更新型產品故事線 西海岸嘉陵江路西海岸嘉陵江路41萬全能生活社區萬全能生活社區 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 物理定位 照亮進階向上的城市照亮進階向上的城市 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST SLOGAN 城市脊線34、城市脊線 璀璨生活之美璀璨生活之美 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST SLOGAN 備選 逐光而來逐光而來 一城所望一城所望 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST SLOGAN 備選 城市脊線上的璀璨流光城市脊線上的璀璨流光 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST SLOGAN 備選 標準標準VI體系體系 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 形象視覺演繹形象視覺演繹 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 方向一：方向一： 方向二：方向二： 方向三：方向三： 方向四：方向四： 方向五：方向五： 方向六：方向六： THANKS THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST