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房地產營銷成交實效手冊(66頁).doc

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營銷策劃

上傳人：故事編號：210512 2021-11-30 63頁 146.04KB

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1、絕配絕配-房地產營銷成交實效手冊房地產營銷成交實效手冊第一章：概述售樓員正參與到一個特殊的服務行業，并成為房地產營銷推廣中不可忽視的構成元件。從珠三角地區到內地二、三線城市的房地產營銷推廣過程中，售樓員的崗前培訓、在職培訓、過程監控及效果評估等已成為一項系統工程，并逐漸完善。在房地產業發展日趨理性、競爭日益激烈的時代里，售樓員的工作性質和重要性正發生著變化。那么，作為營銷推廣中的主角售樓員自身應怎樣定位？其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定？“我是誰我是誰”售樓員的定位售樓員的定位一、公司形象的代表“職員制造公司” ，職員是公司的財產，不單只有有老板才代表公司，每一個員工都代表著公司。作為2、房地產公司的銷售人員，直接代表公司面向客戶，其形象也代表著公司形象，服飾的整潔、笑容的甜美、建議的中肯，都會給客戶一個好的印象，增加客戶對公司的信心，拉近雙方的距離。二、經營理念的傳遞者公司與客戶的中介，把發展商的背景與實力、樓盤的功能與素質、價格政策、促銷優惠、服務內容等信息傳遞給客戶，達到促進銷售的目的。三、客戶購樓的引導者/專業顧問充分了解并利用專業知識，為客戶提供咨詢的便利與服務，從而引導客戶購樓。地段的考察同類樓盤的比較戶型格局的評價建筑結構的識別區位價值的判斷住宅品質的檢測價值的推算面積的丈量付款按揭的計算合同的簽署辦理產權四、將樓盤推薦給客戶的專家三個相信：3、相信自己所代表的公司相信自己所推銷的產品相信自己的推銷能力五、將客戶的意見向公司反饋的媒介將客戶的意見向公司反映，使公司能及時作出響應、修正與處理，建立公司良好的企業形象。六、市場信息的收集者宏觀房地產發展狀況與趨勢的判斷區域市場整體發燕尾服水平的把握周邊樓盤與競爭對手優劣勢消費者心態的把握為公司的的決策提供準確的市場依據。“我面對誰我面對誰”售樓員的服務對象售樓員的服務對象一、售樓員對客戶的服務1、傳遞公司的信息2、了解客戶對樓盤的興趣和愛好3、幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤4、向客戶介紹所推薦樓盤的優點5、回答客戶提出的疑問6、向客戶介紹售后服務7、讓客戶相信購買此樓是明智的選擇二、售樓員對公司的服務1、公司文化的傳播者2、市場信息的提供者3、客戶與公司溝通的橋梁和紐帶“我的使命我的使命”售樓員的工作職責及要求售樓員的工作職責及要求一、常規工作職責1、推廣公司形象，傳遞公司

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