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昆明房地產經紀公司營銷管理手冊(48頁).doc

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上傳人：故事編號：210547 2021-11-30 48頁 247.54KB

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1、1xxxxxx 地產營銷部地產營銷部地產營銷部目目錄錄2第一章第一章項目銷售部工作手冊項目銷售部工作手冊(4)(4)部門職責組織架構崗位職責第二章第二章銷售人員入職、離職銷售人員入職、離職(13)(13)入職評定標準離職程序第三章第三章售樓處管理制度售樓處管理制度（1515）早班例會考勤制度銷售人員管理條例第四章第四章客戶接待制度客戶接待制度（2020）客戶接待電話第五章第五章客戶登記制度客戶登記制度（2424）第六章第六章成交程序成交程序（2525）定金、收據簽署認購書辦理簽定房地產買賣合同，銀行按揭等手續填寫客戶跟蹤記錄3第七章第七章業績判定及考核業績判定及考核（2626）業績判定業績考核2、第八章第八章培訓培訓（2727）培訓目的培訓內容第九章第九章行政要求行政要求（2828）公司人事管理公司了解專業知識文具認領制度服裝管理制度第十章第十章項目銷售部銷售團隊組建流程項目銷售部銷售團隊組建流程第十一章第十一章項目銷售部人員薪金待遇標準項目銷售部人員薪金待遇標準第一章第一章銷售部工作手冊銷售部工作手冊4一、一、部門職責每個部門都是整個公司的有機成分，個人有個人的職責，而部門的職責應該是個人一切每個部門都是整個公司的有機成分，個人有個人的職責，而部門的職責應該是個人一切職責的基礎，應此熟悉部門職責并為維護部門榮譽與利益而付諸努力是部門從上至下所有相職責的基礎，應此熟悉部門職責并為維護部3、門榮譽與利益而付諸努力是部門從上至下所有相關人員必備的意識和行為。關人員必備的意識和行為。1、面向公司從公司銷售部門的角度向公司提供整體發展的建議參與公司發展戰略和策略的制定與實施按照公司整體發展規劃制定相應的部門發展規劃和各階段計劃2、面向相關部門搜集當地房地產市場信息，及時反饋給公司相關部門與公司策劃人員共同組成項目策劃小組，進行項目的前期準備協同策劃部進行銷售資料的準備協同公司財務部門對項目銷售進行結算和總結銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，對項目進行修正做好各相關部門與發展商、外協單位的協調工作協助相關部門制定公司項目銷售策略協助相關部門選擇外協公司3、面向部門本身重視銷售工作的組織、管理等各個環節認真做好公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作做好銷售過程的監控、業績評估及表彰工作項目銷售過程中的所有重要資料都要整理歸檔，盡可能地做到及時、詳細和完整。5涉及一個新的項目時應對部門人員

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