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1、售場實戰特訓手冊霖雨山莊 學習基礎知識 掌握相應技巧強化實戰演練 速成銷售高手u儀容儀表與行為規范u基礎知識篇u現場銷售技巧u客戶異議u接待流程控制u標準套路、實戰演練 目錄儀容儀表與行為規范 銷銷售，首先是銷銷售自己！一個成熟的銷售人員不能只是研究如何銷售商品，在研究銷售商品之前應該首先研究如何銷售自己。要知道客戶首先接觸到的其實并不是你的產品而是你自己，如果客戶不接受你，自然而然地，能夠接受你的產品的幾率就不高，但是相反，如果客戶已經接受了你，他接受你的產品幾率就相對提高了許多。所以，一個銷售人員如果成功地將自己的銷售出去了，其實就已經將產品銷售的大門打開了！標標準裝束儀容儀表是一個人的廣2、告，它給人的印象既是初步的，又是難忘的。儀容儀表也是談判的技術手段之一，用以動員對 方向自己靠攏，它直接影響客戶洽談的情緒，也會影響成交結果。因為與人接觸的第一感性認識都是從儀容儀表開始的，所以儀容儀表至少應給人以舒服自然的感覺，這樣才能吸引對方的注意力，并讓其集中在談判者的發言和所做的事情上?；緶蕜t則保持儀容儀表干凈整潔，自然舒適。公司有統一著裝要求的，應符合公司規定，但應注意服飾的清潔，不能有任何的污垢，工號牌要佩戴工整。注意儀表的協調，追求“恰到好處的協調和適中”。合適的穿著打扮不再奇、新、貴上，而在于是否與你的年齡、體形、氣質相協調。盡量與項目檔次、定位相符，了解客戶，貼近客戶，尤其3、是面向特定客戶群的項目。如面向白領的項目，應體現高雅氣質；面向新貴一族的，則可略顯新潮，但不可太過。避免過于突出，不穿奇裝異服。因為服裝首先是一種社會符號，選擇整潔、雅致、和諧、恰如其分的服裝可以表現人的自尊和責任心，而失度的、奇異的服裝會使人失去自尊和社會責任感，并給消費者造成不良的視覺感受和心理反映。儀儀容修飾飾的幾個要點頭發最能表現出一個人的精神狀態，銷售人員的頭發需要精心的梳理。不論男女都要經常洗頭，最好做到沒有頭皮屑，不抹過多的發膠。男性不可留長發，頭發要前不過眉，旁不過耳，后不蓋衣領；女性的發型要大方、高雅、得體、干練，不能太夸張，包括頭發染色及怪異發型等，前發不要遮眼遮臉為好。面容要神采奕奕，保持清潔，耳朵內須清洗干凈，眼屎絕不可以留在眼角上，鼻毛不可以露出鼻孔。女性化妝應該 化淡妝、施薄粉、描輕眉、涂淺紅；男性胡子要刮干凈或修整齊。平時最好涂些護膚膏，不要讓臉上皮膚太干澀或